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Bestandsprovisionen bei FDL wie AWD, DVAG, FORMAXX, MLP, OVB und Maklerpools ( Seite 19)
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gras-plus-halm
schrieb am 10.06.11 15:48:22
Beitrag Nr.181
(41.633.188)
Antwort
Zitat
Zitat von romeostragicflawIch schätze, das dieses Jahr maximal 150 Neueinstellungen erfolgen werden.
Damit wären wir dann beim Niveau von 1994 oder 1995. Ähnlich wie der Aktienkurs.
Irgendwann, vielleicht 2002 oder 2003 sagte mir einer der "kleinen" Vorstände (ich glaube sogar es war in der Tat Dr. R. H.
),
dass es erstmals in der MLP-Geschichte mehr Ehemalige als Aktive
gab.Wenn also vor 8 oder 9 Jahren das Verhältnis 2500:2501 war, ist es heute wie?
Ich schätze circa 2000 Aktive/5000 Ehemalige
Dieser Zeitraum stimmt übrigens zufällig (?) ziemlich genau mit der USW-Ära überein. Auch daraus kann jetzt jeder seine eigenen Schlüsse ziehen.
Subsidiaritaetsprinzip
schrieb am 11.06.11 11:07:16
Beitrag Nr.182
(41.636.025)
Bewertung: 1 x
Antwort
Zitat
150 Neueinstellungen in 2011,
massive organisatorische und räumliche Umstrukturierungen,
Vor-Ort-Auditierungen durch den Vorstand bei Beraterpersönlichkeiten
...
Natürlich werden in diesem Umfeld wieder 300-400 Berater das Unternehmen verlassen.
Das entspricht dem Durchschnittswert der letzten Jahre von 16% Fluktuationsrate mit einem kleinen peak nach oben.
Ende 2011 wird es bei deratig geringen Neueinstellungen deutlich unter 2.000 aktive MLP-Berater geben.
massive organisatorische und räumliche Umstrukturierungen,
Vor-Ort-Auditierungen durch den Vorstand bei Beraterpersönlichkeiten
...
Natürlich werden in diesem Umfeld wieder 300-400 Berater das Unternehmen verlassen.
Das entspricht dem Durchschnittswert der letzten Jahre von 16% Fluktuationsrate mit einem kleinen peak nach oben.
Ende 2011 wird es bei deratig geringen Neueinstellungen deutlich unter 2.000 aktive MLP-Berater geben.
Hotrenortaak
schrieb am 11.06.11 15:58:18
Beitrag Nr.183
(41.636.582)
Antwort
Zitat
Viele Altgediente gehen, weil sie die "Perspektive und den Spirit
vermissen". Klar, wenn man immer noch irgendwie gehofft hat, daß
sich die 2004-Party wiederholen würde...
Der richtige Knall kommt m.E., sobald die letzten HLE-Restbestände umgedeckt, der PKV-Berg (Umstellung auf Einjahresfrist) abgearbeitet und der CFP mitgenommen ist. Dann wird nochmal die Bepro abgehlt und sich umorientiert.
Was sich meiner Ansicht nach extrem verändert hat ist der esprit de corps: Viele Neueinsteiger planen strategisch ab Beginn ihren Ausstieg nach der Ausbildung und viele Alte setzen die blaue Brille ab und schauen sich um (immer noch zu wenige, aber immerhin). Das gab es zu meiner Zeit nicht in dem Maße.
2000 Berater am Jahresende und mittelfristig 1500 halte ich auch für realistisch.
Der richtige Knall kommt m.E., sobald die letzten HLE-Restbestände umgedeckt, der PKV-Berg (Umstellung auf Einjahresfrist) abgearbeitet und der CFP mitgenommen ist. Dann wird nochmal die Bepro abgehlt und sich umorientiert.
Was sich meiner Ansicht nach extrem verändert hat ist der esprit de corps: Viele Neueinsteiger planen strategisch ab Beginn ihren Ausstieg nach der Ausbildung und viele Alte setzen die blaue Brille ab und schauen sich um (immer noch zu wenige, aber immerhin). Das gab es zu meiner Zeit nicht in dem Maße.
2000 Berater am Jahresende und mittelfristig 1500 halte ich auch für realistisch.
interna
schrieb am 17.06.11 06:08:26
Beitrag Nr.184
(41.659.517)
Antwort
Zitat
Antwort auf Beitrag Nr.:
41.636.582 von Hotrenortaak am 11.06.11
15:58:18Hallo Hotrenortaak,
bei MLP könnte es sich aufgrund des relativ großen Kundenstamms dann wirklich bei 1.500 - 2.000 Beratern einpendeln. Wie schon geschrieben: Die Richtung ist ja ok.
Doch muß die Umstrukturierung noch wesentlich schneller vonstatten gehen. Hinzu kommt auch folgendes (mal mich als Beispiel genommen):
Ja, ich habe sehr hohe Bestände. Ja, das trägt schon einen guten Teil meines Umsatzes. Aber das reicht natürlich noch nicht. Aus meinem Bestand muß ich natürlich weiterhin noch gut Geld aus Abschlüssen verdienen. Es sind eben keine 4 Million Wertungssumme, sondern nur ca. 1 Million, die mir dann völlig ausreichen (und normals PKV-Geschäft ohne Umdeckung!).
Daraus wird dann ein Schuh:
a) Meine Kunden haben im Schnitt nicht so viele LV Produkte (mal alle Schichten inkl. BU zusammengenommen) - es ist also wirklich noch Luft und Bedarf da.
b) und ich brauche nur wesentlich weniger Abschlüsse als ein MLPler.
=> Gehen wir mal von 400 Kunden aus. Dann sind 1.000.000 € Wertungssumme (bei 25 Jahren Laufzeit) 100 € pro Kunde pro Jahr als Neuabschluß! Pro Jahr.
=> Ein MLPler müßte dann 400 € pro Kunde pro Jahr machen (wobei viele Kunden da schon wesentlich mehr "belastet" sind.
Alles klar?
bei MLP könnte es sich aufgrund des relativ großen Kundenstamms dann wirklich bei 1.500 - 2.000 Beratern einpendeln. Wie schon geschrieben: Die Richtung ist ja ok.
Doch muß die Umstrukturierung noch wesentlich schneller vonstatten gehen. Hinzu kommt auch folgendes (mal mich als Beispiel genommen):
Ja, ich habe sehr hohe Bestände. Ja, das trägt schon einen guten Teil meines Umsatzes. Aber das reicht natürlich noch nicht. Aus meinem Bestand muß ich natürlich weiterhin noch gut Geld aus Abschlüssen verdienen. Es sind eben keine 4 Million Wertungssumme, sondern nur ca. 1 Million, die mir dann völlig ausreichen (und normals PKV-Geschäft ohne Umdeckung!).
Daraus wird dann ein Schuh:
a) Meine Kunden haben im Schnitt nicht so viele LV Produkte (mal alle Schichten inkl. BU zusammengenommen) - es ist also wirklich noch Luft und Bedarf da.
b) und ich brauche nur wesentlich weniger Abschlüsse als ein MLPler.
=> Gehen wir mal von 400 Kunden aus. Dann sind 1.000.000 € Wertungssumme (bei 25 Jahren Laufzeit) 100 € pro Kunde pro Jahr als Neuabschluß! Pro Jahr.
=> Ein MLPler müßte dann 400 € pro Kunde pro Jahr machen (wobei viele Kunden da schon wesentlich mehr "belastet" sind.
Alles klar?
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