Kursprognose MLP und Beitrag der Bestandsprovisionen ( Seite 30)

Antwort auf Beitrag Nr.: 41.099.536 von Midas2000 am 24.02.11 13:59:08Guten Abend Midas2000,

das Mannheimer PKV Geschäft wurde damals massiv reduziert, weil die Provisionen zum Teil gestreckte waren (geringere AP, höhere BP). Die Berater hatten so viel Mannheimer PKV gemacht, daß sich das auf die Zahlen von MLP ausgewirkt hatte (kurzfristig negativ). Mann konnte den Mannheimer-Effekt sogar in der Bilanz entdecken am Verhältnis

Umsatz €/Neugeschäft in MB

Oder möchte MLP dem völlig widersprechen?

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Zur Umdeckung: Natürlich wurde von MLPlern massiv umgedeckt - insbesondere auf Basisrente mit BU. Wer hat damals denn keine Excel-Listen erhalten (Hallo MLP: Wollen wir hier Guttenbergen oder einfach schweigen?).

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Zurück zu den Zahlen: Das der Gewinn trotz massiver Kosteneinsparungen nur um einen Teil davon hochgegangen ist beruht auch darauf (um mal etwas für MLP zu posten), daß das PKV-Neugeschäft (oder PKV-Umdeckung???), daß BP gezahlt wurde. Wenn ich mal von 3.000 pro Berater ausgehe, wären das ca. 6,6 - 6,9 Million €. Nimmt man die Gewinnsteigerung hinzu, bewerte den Umsatzrückgang mit ein, so ist das alles erklärbar.


Nicht genügend aufgegriffen wurde, daß die Anzahl der Berater weiter rückläufig ist. Fairerweise muß man jetzt mal vergleichen:

2009:

Berater: 2.383

Kunden: 785.500
Quelle: Geschäftbericht MLP Seite 3 (von 242)


2010 (Quelle: MLP-Homepage: http://www.mlp-ag.de/#/presse/pressemitteilungen/2011/110223-pm)

Berater: 2.273 - ein Minus von 110 Beratern

Kunden: 774.500 - ein Minus von 11.000 Kunden: Rechnet man die 34.000 Neukunden hinzu, dann wären ja 45.000 Kunden gegangen - über 123 pro Tag oder über 5,7% aller (bezogen auf 2009). Wow, das ist viel!

Nun rechen wir mal weiter:

785.500/2.383 = ca. 330 Kunden je Berater

und

774.500/2.273 = ca. 341 Kunden je Berater

IM DURCHSCHNITT!

Ich weise schon seit langem darauf hin, daß dieser Durchschnitt jährlich wächst und meiner Meinung für ein Unternehmen mit so vielen jungen Beratern viel zu hoch ist, um die Kunden wirklich gut betreuen (im Sinne von nachhaltig und langfristig mit entsprechend verteilten Provisionen) betreuen zu können. Evtl. erklärt sich daher auch eine

"Massenflucht der MLP-Kunden" (Wenn ich 5,7% Abgang hätte, würde ich hier sofort das Steuer rumreißen. Ok, bei mir würde dann ja auch die BP sinken..).

Hallo MLPler, bei 341 Kunden im Durschnitt müßtet Ihr doch im Durchschnitt weit über 120.000 € verdienen. Und wieviel sind es (mal von gemittelt 2.273 + 55 = 2.328 Berater/innen ausgehend).


188.663.000 €/2.328 = ca. 81.000 € inkl. GL-Anteil und vor Kosten! Wo bleiben denn die 40.000 € Differenz? Das macht bei 2.328 Beratern ca. 93.210.000 € aus.

Nun, wenn MLP noch 30 Million an Kosten senkt und man einen Gewinn von 47 Million mal realistisch auf 10.000 € pro Berater (was immer noch gigantisch ist) reduziert, dann hätten wir schon mal

30 Million + ca. 24 Million = 54 Million erklärt



Es ist schon bewundernswert, wenn von 497 Million nur 188 Million verteilt werden - immerhin ist der %-Satz mal wieder gestiegen - auf 37,8% (von 36,2% - ca. - Angaben).

Abschließend sei vermerkt, daß alleine der Personalaufwand bei MLP vom Prozentsatz her höher ist als die Bruttomarge meines Pools bei mir.

In dem Sinn eine gute und nachdenkliche Nacht!

Prognose für 2011:

ca. 2.120 Berater

Ein Chart sagt mehr als 1000 Worte:

Die Kursentwicklung der letzten drei Jahre sieht so aus, als hätte die Strategie des Vorstandes fast 2/3 des Unternehmenswertes vernichtet:

Das macht der Vorstand geräuschlos, ganz ohne Skandale!

This is the way the world ends
Not with a bang but a whimper.

T.S. Eliot

Das dürfte auch die Stimmung auf der 40 Jahres Feier der DDR, äh MLP sein.

Zitat von internaGuten Abend Midas2000,

das Mannheimer PKV Geschäft wurde damals massiv reduziert, weil die Provisionen zum Teil gestreckte waren (geringere AP, höhere BP).

Ja, das hatte ich vor Jahren schon mal gelesen. Grundsätzlich fand ich das auch einen sinnvollen Ansatz, aber es hat sich im Markt wohl nicht bewährt.

Antwort auf Beitrag Nr.: 41.106.590 von Midas2000 am 25.02.11 13:19:13Midas2000,

es ist ein mühsamer Weg, die Berater zur BP zu erziehen bzw. den Kunden aufzuzeigen, daß man den Berater prüfen sollte (Fragebogen).

Zur Entwicklung von MLP: Wenn die weiter so Berater verlieren, gibt es die weitere Massenflucht der MLP-Kunden. Und wir draußen dürfen dann erst mal helfen, die Tonnen an LVs wegzuräumen!

Gibt es denn schon was neues vom Hauptseminar zu berichten? BP?
Es ist 40 Jähriges Jubiläum und die Veranstaltung geht wohl nur an einem Tag über die Bühne?

Guten Morgen!

Mich würde es auch einmal interessieren ob und wie motiviert die Berater vom Hauptseminar zurück gekommen sind.
Früher hat man sich ja dort die Motivation für tägliche Allerlei geholt...
Bisher habe ich nur gehört, dass das Thema BP auf den April "verschoben" worden ist (wer will sich denn auch die gute Stimmung kaputt machen!) und die Veranstaltung eine glatte "6" gewesen sein soll.
Wäre schön, wenn man mal ein paar Eindrucke vermittelt bekommt!

Schönes Wochenstart!

Ich vergaß:

Umsatz und Grüßle!;-)