Kursprognose MLP und Beitrag der Bestandsprovisionen ( Seite 5)

Antwort auf Beitrag Nr.: 38.990.422 von Sorrytodisturb am 23.02.10 08:43:57Ooh sorry für die Einmischung, aber ich dachte MLP hat vorwiegend akademische Kundschaft. 3-4 Lebensversicherungen, das haben ja nicht mal Hilfsschüler.

Wer nicht erkennt, dass er in solchen Kapitalsammelverträgen nur sein Geld verbrennt, dem ist nicht mehr zu helfen.

Schon mal überlegt: 100 EUR an Versicherung minus 20% Kosten, die 80 übrigen EUR werden dann vorwiegend in Staatanleihen angelegt, deren Zinsen dann über Steuergelder der Kunde selbst zahlt.

Warum kauft er nicht gleich die Anleihen selbst ????

Jeder Vollpfosten, der solche Verträge abschließt bezahlt sich im Endeffekt selbst.

Brüll und totlach

Antwort auf Beitrag Nr.: 38.994.030 von Sorrytodisturb am 23.02.10 15:21:13Der Börsenkurs ist Manne egal ( ), Originalzitat sinngemäss von irgendeinem Hauptseminar so ca. 2008: "für ein paar hundert Millionen mehr oder weniger lasse ich mir nicht mein Lebenswerk wegnehmen".

Das kam damals gaaaaaaaarnicht arrogant rüber und hat alle totaaaaaaaaaal beeindruckt. Schade, dass er jetzt nicht mehr so grosszügig das Scheckbuch schwingen kann wie früher und deswegen auch nicht mehr so angemessen hofiert wird.

Verantwortlich für die Geschicke von MLP ist nämlich immer noch fast alleine er. Der Vorstandsvorsitzende ist "seiner", die wesentlichen Entscheidungen der letzten Jahre (insbesondere die in Sachen Aktionärsstruktur) sind seine. Und vor allem die Verantwortung für die Altlasten in Sachen "Phase little T", HLE, verbrannte Erde wohin das Auge blickt etc. - alles dominiert von Big L.

Wie gewonnen, so zerronnen.

Man hätte aus dem Rohdiamanten von vor 15-20 Jahren ein Kronjuwel feinster Sorte machen können. Kategorie edelste Privatbank. Ein bisschen mehr Bescheidenheit, und es wäre kein Kauf von Feri mehr imagetechnisch nötig gewesen (hat auch nichts gebracht). Stattdessen wird jetzt nach dem Umweg über Neureichen-Klunker nur noch Straß produziert. Perspektive: irgendwann gibt´s nur noch Glas.

Kann er das gewollt haben????

Antwort auf Beitrag Nr.: 38.997.081 von weisserkoenig am 23.02.10 20:04:115,1 Mrd. Euro Neugeschäft Leben 2009 (6,6 Mrd 2008) : - 23%

2,1 Mrd. Euro Neugeschäft Leben in Q4 2009 (2,5 Mrd 2008): -16%

Warum war Q4 2009 so schwach? Motivationsthemen?

Jetzt verstehe ich erst, warum der Vertriebsvorstand so unter Druck kommt.
Man kann nicht alles auf die fehlende Riesterstufe schieben.

Die Zahlen für 2009: es regiert das Minus. Ein riesengrosses Minus. Überall. Das brauchen wir also nicht zu kommentieren, es spricht für sich. Im Mehrjahresvergleich kommen einem nur noch die Tränen. Alles rauscht kontinuierlich bergab.

Die einzigen Zahlen, die nicht brutal unter die Räder gekommen sind mit kurzen Kommentaren:

1) Kundenzahl: ohne den Zukauf von ZSH wäre sähe das Bild auch so extrem trübe aus wie es ist: 34500 Neukunden im Jahr hören sich erstmal gut an. Das sind aber nur 15 pro Berater und Jahr. Jeder hat im Monat nur etwa einen neuen Kunden gewonnen. Davon gehen dann noch wieder die Storni ab. Ohne den ZSH-Kauf wäre da kein Wachstum gewesen, selbst wenn die Zahlen stimmen. Empfehlen die Kunden ihre tolle Beratung nicht weiter? Bringt keine der vielen Aktionen neue Kunden?
2) Assets under Management:
Natürlich steigen die, wenn man diesbezüglich die FLV-Assets bei Oppenheim kannibalisiert. Die paar noch nicht gekündigten FLVs dürften inzwischen alle zu hauseigenen Konzepten umgedeckt sein. Dann stehen diese AUM auch in den eigenen Büchern.

Erfolge gab es wohl nur bei den Einsparungen. Sonst wäre auch das vierte Quartal isoliert betrachtet im Vorjahresvergleich abgesoffen. Genau aus der Richtung WEITER MASSIV SPAREN scheint für die nächsten Jahre der Wind zu wehen.

Mittelfristige Prognose des Managements: "deutliche Erhöhung der EBIT-Marge". Wer wird das wohl mehr bezahlen? Die Kunden durch noch teurere Produkte? Der Innendienst durch Entlassungen? Die Berater durch noch weniger Provisionsanteil?


Und die allerwichtigste Frage an alle, die noch ein bisschen denken können: ist sowas wirklich ein KGV von 30 wert?

Da hilft keine (Bilanz-) Kosmetik mehr, die Braut ist einfach NICHT hübsch. Apropos: werden bei der Beraterzahl inzwischen die Eheleute mitgezählt oder warum sind das immer noch "so viele"?

Fragen der Journalisten zu den Zahlen:


Fromme, FTD:


"Wann hatten Sie zum letzten Mal ein so schwaches Neugeschäft im Vorsorgebereich? Im Jahr 2000?"

Antwort USW: "Ich weiss es nicht genau. Um die Jahrtausendwende müsste es sein."

An den Vertriebschef, Herrn Suleiman: Machen Sie sich Sorgen um ihren Job? Üblicherweise werden unter dien gegebenen Umständen bei Versicherungsgesellschaften Vertriebsvorstände entlassen."

Es antwortet USW und nicht Suleiman ohne klares statement für seinen Vertriebsvorstand.

"Warum geht der Aktienkurs runter?"
USW: Letztes Jahr gab es große Unsicherheit

"Die fehlende Riesterstufe erklärt nicht die Einbrüche im vierten Quartal."
USW: Wir sind nicht zufrieden mit dem Geschäftsverlauf.

"Ihre Fangemeinde im Internet vermutet Herausfall MLPs aus dem MDAX. Ist das realistisch?"
USW: Es stand ja einiges im Internet. Da kann man ja Vieles lesen. Es besteht keine Gefahr eines Herausfallens MLPs aus dem MDAX.

Seibel, Süddt.(?)

Ich glaube sie verstecken sich hinter der Finanzkrise!
Wie erklären sie den Einbruch im Vertrieb Q4 2009 im Vergleich zu Q4 2008?
Das Umfeld war besser. Gab es Vertriebsprobleme?"

USW: "Wir sind nicht zufrieden mit dem Geschäftsverlauf."
Suleiman kommt wieder nicht zu Wort zu seinem Kernthema.


Auf die Nachfrage nach der brutto und netto Neukundengewinnung gibt es eine wirre Zahlenauskunft.
Zunächst antwortet Suleiman, dann Dittmar, dann korrigiert Schröder-Wildberg.
Am Ende scheint man das Kundenportfolio um ca. 40-60.000 Kunden bereinigt zu haben. (Incl der gekauften ZSH-Kunden)
(Suleiman hatte den geringsten Redeanteil und wurde korrigiert von seinen Vorstands-Kollegen.)

Hohle, ?

Keine Personalreduzierungen 2009 und 2010?
Nein, keine Entlassungen, aber auch keine Neueinstellungen.

Wieviele Beschäftigte am Ende in Wiesloch? 800 MA, konstant, Keine Kurzarbeit


Kaufpreis ZSH? 13 Mio. Euro


Berater: Zugänge/Abgänge/ZSH/Ausland:
Suleiman: Fluktuation 16% in 2009,
310 Neueinstellungen 2009,
Aktuell 57 Kollegen v. ZSH im Bestand (zugekauft wurden ca. 80),
(Nettozuwachs im Jahresvergleich 23)


Umatzsteuerpflicht von Provisionen, Problematik?
Dittmar: Umsatzsteuer betrifft Zwischenprovision, MLP zahlt keine Zwischenprovision, MLP hat kein Umsatzsteuerproblem.


Suleiman beantwortet die Frage zum Effekt des Bürgerentlastungsgesetzes 2009: "Man sieht ja die positiven Auswirkungen des Bürgerentlastungsgesetzes in Q4 2009."



Mein Kommentar:

Viele Fragen zu Vertrieb und Vertriebs-Strategie werden von USW, Dittmar beantwortet.
Nicht von Suleiman, wo sie hingehören.

Das Thema Suleiman wird sicher Thema in der Aufsichtsratsitzung im März, wenn das erste Quartal vorbei ist.

Antwort auf Beitrag Nr.: 39.000.580 von Sorrytodisturb am 24.02.10 11:25:46Irgendwann fragt ja vielleicht doch mal jemand nach, warum der Vertriebsvorstand seit 2 1/2 Jahren NICHT im Vorstand der Vertriebs-/Banktochter MLP Finanzdienstleistungen AG sitzt.

Derjenige müsste nur folgendes ablesen: "Warum ist der Vertriebsvorstand im Gegensatz zu anderen Ressorts nur auf Konzernebene vorhanden, obwohl dessen gesamter Zusatändigkeitsbereich die Tochter MLP Finanzdienstleistungen AG betrifft? Warum fehlt auf aller Korrespondenz gegenüber Kunden und Beratern in der Fusszeile sein Name?".

Antwort auf Beitrag Nr.: 39.000.770 von weisserkoenig am 24.02.10 11:47:15weisserkoenig,
was wäre denn Deiner Meinung nach eine plausible Erklärung?
Gruß
Titanflex

Antwort auf Beitrag Nr.: 39.000.770 von weisserkoenig am 24.02.10 11:47:15Wenn ich da eine plausible Antwort (ausser den bisherigen Spekulationen bei W-O) hätte, wäre ich nach dem Studium Analyst geworden - oder Hellseher.
Fakt ist: wirklich gute Antworten habe ich bisher keine erhalten.

Theorie 1: Angeblich fehlen nur noch irgendwelche Lizenzen von der BaFin, was nur eine Frage der Zeit sei. Dauert sowas 2 1/2 Jahre????????????
Theorie 2: Oder es wäre Mobbing von USW - so lange???????????
Theorie 3 (es wird noch absurder): Dann müssen sie Sul weniger bezahlen - wer glaubt denn sowas ???????

Wie gesagt: keine Ahnung, wann fragt endlich einer?