Kursprognose MLP und Beitrag der Bestandsprovisionen ( Seite 50)

Finanzausschuss - 19.10.2011

Berlin: (hib/HLE) Der Finanzausschuss hat am Mittwoch einer stärkeren Regulierung des sogenannten „Grauen Kapitalmarktes“ zugestimmt.
Mit den Stimmen der Koalitionsfraktionen CDU/CSU und FDP beschloss der Ausschuss den von der Bundesregierung vorgelegten Entwurf eines Gesetzes zur Novellierung des Finanzanlagenvermittler- und Vermögensanlagerechts (17/6051).
....
Auf Antrag der Koalitionsfraktionen wurden außerdem Bestimmungen in den Gesetzentwurf eingefügt, mit dem die Provisionen im Bereich der Kranken- und Lebensversicherung begrenzt werden.

Meine Meinung:
Es wird eine Beschränkung der Provisionen kommen, denn es gibt keine Lobby dagegen.

Die Versicherungsverbände befürworten dieses Gesetz, weil die Versicherungsgesellschaften mit einem niedrigen Zinsniveau die notwendigen Erträge zur Zahlung von höheren Provisionen nicht erwirtschaften können.
Die einzige Frage ist, wann greift das Gesetz.

MLP und AWD sind demzufolge Geschäftsmodelle mit Auslaufcharakter.
Mein Kursziel für MLP:
2€ bis Mitte 2013, aber nur, wenn der Vorstand die Kosten um 100 Mio. € p.a. senkt.
3-4€, wenn die Kosten um 150 Mio. Euro sinken.

http://www.badische-zeitung.de/nachrichten/wirtschaft/mehr-s…

Freitag 21.Oktober 2011
Mehr Schutz vor Versicherungsmaklern
Der Bundestags-Finanzausschuss deckelt die Vermittlungsprovisionen / Gesetz kommt 2012.

BERLIN (AFP). Die schwarz-gelbe Bundesregierung will Verbraucher künftig stärker vor Missbrauch bei der Vermittlung von Versicherungen schützen. Der Finanzausschuss des Bundestages stimmte am Mittwoch für eine Begrenzung der Provisionen, die Versicherungsunternehmen Maklern für die Vermittlung privater Kranken- und Lebensversicherungen zahlen. Eine weitere Neuregelung soll zugleich verhindern, dass Makler einem Kunden kurz nach Vertragsabschluss vermeintlich bessere Versicherungen anbieten, um erneut eine Provision zu kassieren.

Zum einen sollen Versicherer künftig für den Abschluss einer privaten Krankenversicherung nicht mehr als neun Monatsbeiträge Provision zahlen dürfen. Damit soll den Vermittlern der Anreiz genommen werden, sich allein wegen hoher Provisionen Kunden abzujagen. Die Vorschrift umfasst auch andere geldwerte Vorteile, um zu vermeiden, dass die Deckelung der Provision durch andere Vergünstigungen umgangen wird.

Während Versicherungsmakler früher maximal Provisionen in Höhe von zwölf Monatsbeiträgen erhalten hätten, seien heute 14 Monatsprämien und mehr nicht selten, erklärte der finanzpolitische Sprecher der CDU/CSU-Fraktion, Klaus-Peter Flosbach. Manche Versicherer zahlten sogar noch drei Monatsbeiträge Provision mehr, wenn ein Vermittler besonders gut verdienende Arbeitnehmer gewinne. Dies habe dazu geführt, dass die Kosten für den Abschluss einer privaten Krankenversicherung von 1999 bis 2009 von im Schnitt 7,5 auf 8,9 Monatsbeiträge gestiegen seien. Hohe Provisionen gehen vor allem zu Lasten der Verbraucher, da diese mit den ersten Versicherungsbeiträgen bezahlt werden.


Die Neuregelung sieht zudem vor, dass ein Teil der Provision an den Versicherer zurückgezahlt werden muss, wenn ein Vertrag auf Initiative des Kunden endet. Dafür soll der Zeitraum für die sogenannte Stornohaftung verlängert werden. So soll verhindert werden, dass Vermittler Kunden in den ersten Jahren nach Abschluss einer privaten Kranken- oder Lebensversicherung den Wechsel zu einem anderen Anbieter empfehlen, nur um dadurch zusätzliche Provisionen zu erzielen. Das neue Finanzanlagenvermittler- und Vermögensanlagenrecht soll nächste Woche im Bundestag verabschiedet werden und am 1. April 2012 in Kraft treten.

Ihr freut euch hier alle ein Loch ins Knie und merkt gar nicht, daß wir hier mittlerweile im Sozialismus sind!

Fiktiver Text:
"Die Regierungskoalition beschloß gestern, daß der Gewinn der Autohersteller max. 5% des Verkaufspreises betragen darf..."

Fazit:
- Der mündige Bürger wird gerade endgültig abgeschafft.
- Die Vertragsfreiheit wird abgeschafft.
- Der Wettbewerb wird stark reguliert.

Bin mal gespannt, was alks nächstes kommt:
"Ein FDL darf max. 3.000.-€ p.m.- verdienen"???

Zur Klarstellung: Es hätte völlig ausgereicht die Stornohaftung zu verlängern, alles andere ist völlig überzogen.

PS: Ich habe nie mehr als 8 MB verdient, kann mir also relativ wurscht sein, aber wehret den Anfängen.

Gruß
B.

beobachter1,

es gab offensichtlich Exzesse, für die wir nun alle mitbluten dürfen. Noch besser wäre es gewesen, wenn die AP auf sagen wir:

3-4 MB KV
1% LV

reduziert und der große "Rest" als ratierliche Betreuungsprovision ausgezahlt würde mit dem Zusatz, daß der Berater das Geld bekommt, der den Kunden auch aktuell betreut (und Betreuungen übertragen werden müssen).

Doch da hat ja keiner mitgemacht. Wobei es doch Beispiele gibt:


Ein Friseur bekommt doch auch kein AP sondern für jeden Haarschnitt! Für die "Grundberatung" darf ja etwas anfallen, doch nicht so viel.

Fazit: Wir als Berater hätten die Chance gehabt, daß zu verhindern. Doch es hat kaum einen interessiert!

Lieber beaobachter

Es geht nicht darum, den Sozialismus einzuführen, sondern Provisionsexcesse einzudämmen.

Am Ende stehen im Gesetzesentwurf 3,3% Gesamtprovision im ersten Jahr incl. der Betreuungsprovision des ersten Jahres oder 9,9 Monatsbeiträge für eine Private Krankenversicherung.
Der Konzern MLP sollte auch mit 10 MB und höheren Betreuungsprovisionen überleben können.

Und den 5-Jahres Haftungszeitraum halte ich für wichtig.
Die von Dir zitierten Automobilbauer garantieren alle weit über 10 Jahre gegen Durchrostung!

Na, das sind ja klasse Beispiele, die ihr hier bringt: der Friseur bekommt keine Abschlussprovision und der Autobauer gibt 10 Jahre Garantie.

Lieber Interna, ist dir schon aufgefallen, das ein Friseur auch keinerlei Bestandsprovisionen bekommt, sondern IMMER nur dann Geld bekommt, wenn er beim Kunden Hand anlegt und etwas verändert? Und du SP, sollen Versicherungsverkäufer vielleicht auch 10 Jahre haften? Für den Versicherungsverkäufer bedeutet das, er bekommt als Vergütung einen Kredit auf 10 Jahre. Super Sache, ich werd ganz neidisch auf euch Versicherungsverkäufer.

Hallo Prof.Dr.B.Scheuert,

ich glaube es nicht! Wir sind einer Meinung:

"Lieber Interna, ist dir schon aufgefallen, das ein Friseur auch keinerlei Bestandsprovisionen bekommt, sondern IMMER nur dann Geld bekommt, wenn er beim Kunden Hand anlegt und etwas verändert?"

Genau darum geht es doch: Ich bekomme nur dann Geld, wenn ich den Kunden betreue. Ja, das ist doch mein Ansinnen die ganze Zeit: Wer betreut bekommt das Geld (und kein Dritter!). DANKE!

Wenn wir uns jetzt noch darauf einigen können, daß für eine erste Beratung evtl. auch noch ein Honorar fair ist (in Analogie zum Friseur: Erst mal eine Typberatung, Haare analysieren ...), dann ist die Sache rund.

Zum Vergleich Friseur/Finanzberater: Bei laufenden Verträgen fällt öfter mal Arbeit an. Natürlich könnte man das über Nettotarife + Honorar oder eben "normale Tarife" mit Bestandsprovision regeln. Der Kunde mag das entscheiden.

Somit sind wir - auch dank Dir - bei dem Punkt angelangt, wieviel ein guter Berater pro Stunde "wert" ist. Dazu eine Anektode:


Ein Mensch hat Probleme mit seinem Auto. Es macht komische Geräusche. Er bringt es zu einem Kfz-Spezialisten (mal ganz positiv gemeint). Der Spezialist schaut sich den Motor etc. kurz an, nimmt einen Hammer und schlägt zweimal auf ein Teil. Das Geräusch ist weg, der Wagen läuft wie eine Eins.

Dann die Rechnung: 360 €!

Der Kunde: Für zwei Hammerschläge?


Der Kfz-Spezialist: Nein, aber dafür, daß ich die richtigen Hammerschläge gesetzt habe (und andere den Motor für viel mehr Geld ausgebaut hätten).

Prof.

Das Gesetz wurde als notwendig angesehen, weil es Provisionsexzesse gab!

1. Die Stornohaftungszeit soll von 36 Monaten auf 60 Monate verlängert werden. Das ist gut so, weil es in den meisten Fällen unsinnig ist, einen Kunden in einer Personenversicherung umzudecken, erst recht von einer Privaten Krankenversicherung in eine andere.

2. Die Begrenzung auf 9 Monatsbeiträge in der Privaten Krankenversicherung wäre vor ein paar Jahren vollkommen unbemerkt geblieben. Erst die Ankauforgien von Neugeschäft durch einige Vorstände der PKV-Branche hat zu den Verwerfungen geführt.

3. Ich bin gespannt, wie die Lobby der Lebensversicherungsgesellschaften es auf der Ziellinie noch verhindert, dass die Provision für die Vermittlung von Lebensversicherungen nicht gekürzt wird. Die Verlängerung der Stornohaftung gleichzeitig mit der Begrenzung auf 3,3% Maximalprovision würde diesen Dienstleistungszweig stark dezimieren.

4.In allen Präsentationen des Vorstandes der MLP AG wird immer wieder der Vergleich mit GB gesucht. Was nicht gesagt wird: In GB werden Altersvorsorgeverträge nur gegen Honorar beraten, keineswegs gegen 5% Abschlussprovision!
Wer kann sich als Berater nicht mit 1000 Kunden mit jeweils 200-500€ Honorar pro Jahr für alle Versicherungsverträge zufrieden geben?
Bei 800.000 Kunden reichen MLP 800 Berater und 200 Festangestellte (ohne FERI).