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Aus einem anderen Thread: 15.11.2000 IBS AG Erik Massmann Chief Financial Officer (CFO) Top-Interviews: Welche Geschäftsbereiche deckt Ihr Unternehmen ab und wie sehen Sie die Wachstumschancen in diesen Segmenten? Erik Massmann: Die IBS ist Anbieter von QRM - Quality Relationship Management - Lösungen, d.h. wir bieten unseren Kunden, die schwerpunktmäßig aus dem industriellen, fertigenden Bereich kommen, Lösungen für das Qualitätsmanagement. Dabei haben wir uns seit dem IPO zunehmend zu einem Anbieter von Komplettlösungen entwickelt. D.h. unsere Software beinhaltet Elemente der Supply Chain, mit der der Kunde die Qualität der Lieferkette sicherstellen kann, ebenso wie ein Customer Relationship Tool, um das Qualitätsmanagement auf den Bereich der Kundenbeziehungen ausweiten zu können. Unsere Produkte ermöglichen es, alle Qualitätsaspekte längs der Geschäftsprozesskette vom ersten Zulieferer bis zum Endkunden zu optimieren. Der deutliche Vorteil für unsere Kunden ist dabei, daß sie dadurch zufriedene Kunden erlangen und somit ihren Wettbewerbsvorteil stärken. Darüberhinaus konnten wir in verschiedenen Studien, die mit Kunden ausgearbeitet wurden, zeigen, daß die Investition in unsere Produkte einen durchschnittlichen ROI (Return on Investment) von 9 Monaten erreicht. Der Kunde reduziert durch den Einsatz unserer Software einen großen Teil der Qualitätsprobleme. Dadurch verringert sich u.a. die heute noch notwendige Nacharbeit vor der Auslieferung der Produkte an die Endkunden. Das Thema Qualität der Produkte und Dienstleistungen nimmt, das sehen Sie auch an uns als Endverbrauchern, an Bedeutung sehr stark zu. Dies haben u.a. Institute wie Forrester Research oder das Fraunhofer Institut in Studien festgestellt. Demnach wird in Europa ebenso wie in den USA das Marktwachstum in den nächsten Jahren bei mindestens 50-60% liegen. Top-Interviews: Wer gehört zu Ihren größten Kunden? Erik Massmann: Da die IBS AG ja schon einige Jahre besteht, haben wir viele Blue Chip-Unternehmen aus den verschiedensten Branchen als Kunden gewinnen können. Schwerpunktbranchen sind unter anderem die Verpackungsmittelindustrie mit Kunden wie Schmalbach-Lubeca, Tetra Pak und SIG Combibloc sowie die Automobil-(und Zuliefer-)Industrie in der wir Unternehmen wie BMW, Ford oder Daimler Chrysler und Johnson Control Industries zu unseren Kunden zählen. Sukzessive werden unsere Produkte jetzt aber auch für die Unternehmen der New Economy wichtig, so hat z.B. unser Kompetenzbereich Biotech bereits regen Kundenzulauf. Entscheidend ist einfach, daß wir für alle wichtigen Industriezweige Standard-Softwaresysteme anbieten, die die branchenspezifischen Anforderungen erfüllen. Top-Interviews: Welche Konkurrenten gibt es und wie sehen Sie sich im Vergleich zu ihnen positioniert? Erik Massmann: Mit unserer Strategie der Komplettlösung einer übergreifenden online-Qualitätssicherung haben wir keine direkten Wettbewerber. In Einzelbereichen des Qualitätsmanagements sowie im Bereich unserer kürzlich gegründeten Tochtergesellschaft, der IBS VISION TECHNOLOGIES AG, die im Bereich der automatisierten Qualitätsdatenerfassung mittels Bilderkennung tätig ist, haben wir natürlich regionale, aber auch deutlich kleinere Wettbewerber. In diesem sehr interessanten und schnell wachsenden Markt gibt es bereits auch börsennotierte Anbieter, die sich jedoch auf Teilaufgaben wie z.B. der Bild- bzw. Oberflächenerkennung beschränken. Die IBS hat sich, wie schon angesprochen, einerseits dadurch positioniert, daß wir frühzeitig die Notwendigkeit der umfassenden Komplettlösungen auf verschiedenen Ebenen erkannt haben, andererseits uns, insbesondere in den USA, mit starken Partnern zusammengetan haben, die uns das Marktentree erleichtern. Dadurch sichern wir uns technologisch wie auch vertriebstechnisch eine hervorragende Position im Markt, die wir auch weiterhin gezielt ausbauen werden. Dabei hilft uns die jahrelange Industrieexpertise in den wichtigsten Industriebranchen, wie eben auch das technische Know-how im Bereich des Qualitätsmanagements. Top-Interviews: Welche Alleinstellungsmerkmale besitzt die IBS AG, bzw. welche streben Sie an? Erik Massmann: Bei der IBS hat der Kunde den Vorteil, durchgängige Lösungen - beginnend bei der automatisierten Meßdatenerfassung über die zeitnahe statistische Auswertung und daraus resultierende Prozessregelungssysteme bis hin zur komprimierten Darstellung der wichtigsten Kennzahlen im PPS-Umfeld geliefert zu bekommen. Wir positionieren uns immer mehr als weltweiter Anbieter von Qualitätslösungen. Top-Interviews: Können Sie uns verraten, mit welchen Umsätzen und Gewinnen Sie in den nächsten zwei Jahren rechnen? Erik Massmann: Die Markverhältnisse sind für die IBS besser, als wir erwartet haben. Wir müssen zum Jahresende sicherlich die zum Börsengang für die Jahre 2001 bis 2003 veröffentlichten Umsatz- und Ertragszahlen überarbeiten. Die wichtigere Kennzahl ist für uns allerdings, im Gegensatz zu manch anderem börsennotierten Unternehmen, das EBIT!. Aber wir wollen nicht in den Strudel der Firmen geraten, die immense Steigerungsraten für die nächsten Jahre von weit über 100% pro Jahr verkünden. Wir sehen die ersten Unternehmen am Neuen Markt, bei denen die Rechnung nicht aufgegangen ist. IBS will weiterhin eine realistische und seriöse Planung machen und diese dann auch erfüllen. Die Möglichkeiten, die sich in den einzelnen Geschäftsbereichen ergeben können, sprechen für sich. Für 2000 sind wir voll im Plan, die Neunmonatszahlen haben dieses heute mehr als bestätigt. Durch die positiven Entwicklungen im indirekten und direkten Vertrieb sowie die Akquisitionen, aus denen sich Cross-Selling Effekte ergeben, werden wir die Zahlen für 2001 und für die Folgejahre weiter überarbeiten. Der von uns prognostizierte Umsatz von DM 50 Mio. in 2001 wird sicherlich deutlich überschritten werden. Top-Interviews: Welche Expansionsstrategie verfolgen Sie, um das zukünftige Wachstum zu sichern?In Diesem Zusammenhang kommt auch die Frage auf, welche Planungen haben Sie mit dem Emissionserlös? Erik Massmann: Da unsere "Ausgabepolitik" recht konservativ ist, haben wir noch ca. 90% des Emissionserlöses in der Kasse. Schwerpunkt der Verwendung der Erlöse sind nach wie vor der Ausbau der Vertriebsstruktur in Europa und den USA, z.B. durch die Eröffnung eines Vertriebsbüros mit zwei neuen Kollegen in Hamburg ab dem 1.12. und den zügigen Ausbau unserer US-Tochter IBS America Inc. Zudem schauen wir uns derzeit nach Expansionsmöglichkeiten in weitere Ländern um; dies wird jedoch eher Schwerpunkt für das nächste Jahr sein. Für uns haben Akquisitionen nur dann Sinn, wenn sie hervorragend in unser Konzept passen, wir dem Management vertrauen und Ergebnisbeiträge sicher sind. Daneben muß natürlich stets der vorhandene technologische Produktvorsprung ausgebaut werden, um unsere führende Marktposition zu sichern. Top-Interviews: In welchen Segmenten sind generell Akquisitionen und Joint-ventures für die kommenden Monate geplant? Erik Massmann: Akquisitionen, wie gesagt, nur wenn sie wirklich sinnvoll in unser Konzept passen. Sicherlich können wir uns international noch etwas besser ausbauen, das prüfen wir zur Zeit. Top-Interviews: Wie erklären Sie sich die starken Kurseinbrüche seit dem Hoch von 40 Euro? Erik Massmann: Das ist sicherlich schwer nachzuvollziehen. Von Anfang an haben wir unser Ziel kommuniziert, eine stabile und langfristig positive Kursentwicklung, die dem Wachstum der IBS AG entspricht zu gewährleisten, da wir unsere Aktionäre langfristig zufriedenstellen möchten. Gleich zum Börsengang sind wir leider etwas gepusht worden, da die IBS mehrfach in einer Hotline empfohlen wurde und der dahinter stehende Anbieter der Hotline sukzessive Aktien verkauft hat. Dagegen ist man als Emittent leider nicht gefeit, die Bank hat uns aber auch nicht ausreichend unterstützt. Alle Anleger, mit denen wir sprechen, halten die Strategie für gut, die Fonds verstehen die Geschichte und geben uns mit unserem Tun recht. Die IBS-Aktie wurde in den Turbulenzen des Neuen Marktes regelmäßig auf die Probe gestellt. Die Belastungen gehen dabei, wie Sie wissen, von vielen unterschiedlichen und natürlich von einem einzelnen Unternehmen nicht zu beeinflussenden Seiten aus. Seit April stürzen die Kurse allgemein Stück für Stück einer neuen Realität entgegen. Die IBS-Aktie konnte sich in diesem Umfeld sehr gut behaupten, was unter anderem auf fundamentale Wachstumsraten und Gewinne sowie das Vertrauen der Anleger in unsere soliden Planungen zurückzuführen ist. IBS hat eine Menge Potential und ist in immer mehr Märkten und Branchen gut positioniert, IBS wächst in Umsatz und EBIT (was bei vielen Firmen ja etwas außer Acht gelassen wird), also wird sich auch der Aktienkurs positiv entwickeln. Allein die Marktpotenziale, die im Bereich Online Inspektion auf optischer Basis greifbarer sind, zeigen uns, daß wir hier neben unserem angestammten Markt auf einem zweiten Markt sind, der doch noch einiges verspricht. Entsprechend wird auch der Kursverlauf werden. Top-Interviews: Sie haben heute Zahlen für die ersten neun Monate vorgelegt. Der Umsatz stieg um 108 Prozent auf 24,79 Mio. DM, das EBIT stieg auf 1,2 MIO. DM (+430 Prozent) Wie zufrieden Sind Sie mit diesen Zahlen? Erik Massmann: Mit den Zahlen sind wir sehr zufrieden! Sie bestätigen unser Tun, der Plan ist eingehalten und das trotz des natürlich nicht einfachen Marktumfeldes, hoher Anlaufinvestitionen in den USA, sowie z.B. Aufwendungen im Bereich Investor Relations, die natürlich in unserem Plan vor IPO nicht vorhanden waren. Ich glaube, viele meiner Kollegen am Neuen Markt wären froh, ähnliches vermelden zu können. Top-Interviews: Können Sie dieses Wachstum in Zukunft halten? Erik Massmann: Ja, denn wir sehen die Märkte und wir haben die Struktur geschaffen, die es zu einem solchen Wachstum intern braucht. Allerdings sagte ich bereits, kein Wachstum auf Teufel komm raus, sondern immer vor dem Hintergrund positiver und weiter steigender Earnings. Top-Interviews: Vielen Dank. |
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| aus der Diskussion: | IBS Software - Absturz nach Zahlen? |
| Autor (Datum des Eintrages): | KMS (15.11.00 14:40:24) |
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