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[maccaroni]

Hallo erstmal,

zunähst möchte ich mal mitteilen, daß ich mich sehr darüber freue
das im PCS-Thread Neuigkeiten und Meinungen und keine "Freundlichkeiten"
ausgetauscht werden.

Hier nun ein neues Interview mit Frank Roebers. Mich würde interessieren ob
Ihr diese Visionen für realistisch haltet.


PC-Spezialist: "Klitzekleines Risiko-Engagement"


Das Bielefelder Unternehmen vergibt sogenannte Franchise-Lizenzen,
die berechtigen, unter dem Markennamen PC-Spezialist selbständig
einen Computerladen zu führen. Ein zweites Geschäftsfeld im
PC-Bereich ist die Einkaufsgemeinschaft Microtrend. Ein neues, drittes
Tätigkeitsfeld ist das Internet-Musik-Portal Emusix. 1999 lag der
Gesamtumsatz bei 7,4 Millionen Euro, der Gewinn vor Steuern und
Zinsen (EBIT) bei 3 Millionen Euro.
Instock sprach mit Vorstandssprecher Frank Roebers und dem
Geschäftsführer von Emusix, Hendrik Schütte, über den Ausflug in die
Musik-Branche.

Instock:
Offiziell heißt Ihr neuer Geschäftsbereich New Audio. Was steckt
dahinter?

Roebers:
Wir haben im Oktober letzten Jahres ein Musik-Portal ins Netz gestellt,
das wir zur Vermarktung unbekannter Künstler nutzen. Bisher haben wir
sehr gute Resonanz bekommen.

Instock:
Von der Künstlerseite oder von den Klickzahlen?

Roebers:
Sowohl als auch. Wir haben mittlerweile über 1000 Künstler und über
10.000 Lieder auf diesem Portal.

Schütte:
Und hatten im Juli über 500.000 Seitenabrufe.

Roebers:
Ohne eine Werbemark in die Hand zu nehmen.

Instock:
Was bringt Ihnen das finanziell?

Roebers:
Das Portal als solches generiert keine Gewinne. Wir haben natürlich
Banner-Werbung und so was. Da nehmen wir halt mit, was wir kriegen
können. Wir wollen daraus aber keine Ertragsbasis machen.

Instock:
Woraus dann?

Roebers:
Haupteinnahmequelle wird auf der einen Seite die Content-Vermarktung
sein. Auf der anderen Seite haben wir gemerkt, dass auf dem Portal viele
Künstler sind, die einen Platten-Vertrag verdient hätten, aber keinen
haben. Mit denen wollen wir Deals machen, die so aussehen, dass wir
eine Management-Gebühr dafür bekommen, dass wir ihren weiteren
Karriereweg ebnen.

Instock:
Bleiben wir zunächst bei der Content-Vermarktung. Was planen Sie?

Roebers:
Wir haben Inhalte geschaffen, die einen gewissen Entertainment-Wert
haben: hochprofessionell produzierte Songs und wichtige News. Das
spricht eine Zielgruppe zwischen 13 und 29 stark an. Es gibt
Portal-Betreiber, die für diese Inhalte Geld bezahlen wollen. Und dieses
Geld werden wir nehmen.

Instock:
Wie soll das konkret funktionieren? Werden Sie einzelne Titel
auslizensieren?

Roebers:
Die Titel, die redaktionell bearbeiteten Nachrichten und die Art der
Moderation. Auf dem Portal gibt es ja auch ein Web-Radio. Das sind
alles Inhalte, die man vermarkten kann.

Instock:
Laufen schon entsprechende Gespräche?

Roebers:
Ja. Sie sind aber noch nicht abgeschlossen. Wir sprechen mit
Internet-Companies, aber auch Unternehmen der Old-Economy, die
dringend nach Inhalten für ihr Portal suchen. Wann wir einen Abschluss
haben, können wir jetzt noch nicht sagen. Wir hoffen dieses Jahr.

Schütte:
Im Bereich der Content-Vermarktung sprechen wir mit über dreißig
Unternehmen. Erst mal mit den deutschen Niederlassungen, aber diese
Unternehmen sind natürlich auch international tätig.

Instock:
Zweites Glied in der Wertschöpfungskette soll eine Art
Manager-Funktion für die Künstler sein, haben Sie angedeutet. Können
Sie das näher erklären?

Roebers:
Das wollen wir zur Zeit nicht. Wir glauben, dass wir hier etwas gefunden
haben, was außer uns noch keiner macht. Und das wollen wir nicht zu
früh veröffentlichen. Mit dem Portal haben wir eine wunderbare eigene
Scouting-Plattform. Bevor wir einen Sänger ins Netz stellen, überlegen
wir: Könnte das ein Vertragskünstler von uns werden oder nicht?

Schütte:
Unser Portal ist ja auch eine Art Marktforschungsinstrument. An unseren
Download-Charts und der Reaktion in den unterschiedlichen
Diskussions-Foren sehen wir, wer bei der Zielgruppe gut ankommt.

Instock:
Vertragskünstler - das klingt nach regulärer Plattenfirma mit
entsprechender Vermarktung. Wollen Sie das?

Roebers:
Der Musik-Markt ist fragmentiert. Wir glauben, dass man hier viele Dinge
sinnvoll zusammenführen kann, dass man durchaus als
Management-Company und virtuelles Platten-Label mit eigener
Vermarktung auftreten und erfolgreich sein kann.

Instock:
Jetzt mal konkret: Wollen Sie diesen Künstlern Aufnahmen
ermöglichen und die dann herkömmlich als CD verkaufen?

Roebers:
Bis auf weiteres. Wir glauben, dass die CD-Verkäufe in den nächsten
Jahren zurückgehen werden. Wenn die Breitband-Technologie kommt,
wird das Herunterladen eines Liedes aus dem Internet nur noch drei
Sekunden dauern, anstatt fünf Minuten, wie es heute noch ist. Da werden
wir mit CD-Verkäufen Probleme bekommen. Deshalb sind wir auf der
Suche nach neuen Möglichkeiten der Wertschöpfung für den Künstler.

Instock:
Welcher Art?

Roebers:
Wir haben einen Riesen-Vorteil gegenüber Major-Plattenfirmen: Wir
haben nicht die Kostenstruktur, die uns zwingt, 20 Mark Handelsspanne
aus einer CD zu generieren. Dazu kommt, dass wir das Internet ganz
hervorragend nutzen können, um einen Künstler bekannt zu machen.
Irgendwann wird er dann Einnahmen aus Konzerten generieren, aus
Gema-Abgaben, Tourneen und so weiter. Daran wollen wir partizipieren.

Instock:
Sie wollen also den Künstler über mehrere Jahre an sich binden?

Roebers:
Für den Management-Vertrag ja. Der Künstler muss aber nicht exklusiv
über Emusix publishen, wir wollen ihm nicht den Weg zu einem Major
verbauen. Wenn er da hin möchte, kann er - allerdings nur, wenn wir
weiter an den Einnahmen partizipieren.

Instock:
Wie kommen Sie auf die Idee, erfolgreich im Musikgeschäft
mitmischen zu können? Das liegt denkbar weit ab von Ihrer
Kernkompetenz.

Roebers:
Erst mal sieht das so aus. Letztlich geht es aber um genau das gleiche
wie beim Franchising: Wir haben einen eigenständigen Einzelkämpfer,
ob Musiker oder Franchise-Nehmer, der von uns Dienstleistungen
bekommt, damit er sich besser vermarkten kann. Bei diesen
unbekannten Künstlern geht es nicht um hochkomplizierte Dinge,
sondern einfach darum, dass Pressetermine vereinbart werden und
auch mal eine Pressemeldung erscheint, dass ein Fax-Verteiler erstellt
wird und dass der auf Tournee geht. Also ganz banale Dinge.

Instock:
Wollen Sie nur mit unbekannten Künstlern arbeiten?

Roebers:
Vorläufig. Theoretisch könnte es sein, dass das mal so einen Ruf
bekommt, dass man sagt: Die haben Vermarktungs- und
Finanzierungstechniken gefunden, die spannend sind. Dann könnte sich
auch ein renommierter Künstler entschließen, zu uns zu kommen.

Instock:
Wieviel Prozent am Gesamtumsatz erwarten Sie aus Emusix?

Roebers:
Wir haben hier noch keine dezidierte Umsatzplanung, weil wir noch gar
nicht wissen, was wir aus den Management-Verträgen realiseren
können. Das ist in unseren Planzahlen auch nur minimal eingerechnet.

Instock:
Wie sieht Ihr Investitionsbudget für Emusix aus?

Roebers:
Das eigentliche Kapitalrisiko tragen nicht wir, sondern jemand anders.
Wir haben einen Investitionsrahmen von 300.000 Mark zur Verfügung
gestellt. Er ist noch nicht ausgeschöpft, aber wir werden ihn auch nicht
erhöhen. Das heißt, Emusix muss dieses Jahr von den Einnahmen her
auf eigene Beine kommen. Wir rechnen mit den ersten Einkünften
entweder diesen oder nächsten Monat.

Instock:
Warum sollte ein anderes Unternehmen bereit sein, das eigentliche
Kapitalrisiko zu übernehmen?

Roebers:
Theoretisch könnte es das geben: dass jemand etwas davon hat, einen
Künstler zu finanzieren - unabhängig davon, ob er in die Charts kommt
oder nicht. Mehr möchte ich dazu nicht sagen. Das ist eine einzigartige
Idee, die noch niemand gehabt hat.

Instock:
Sie gehen für den Geschäftsbereich New Audio von einer
"anfänglichen Kapitalisierung von 150 Millionen Euro" aus, war zu
lesen. Wie soll das gehen?

Roebers:
Eine mögliche Option könnte ein Börsengang sein. Die 150 Millionen
Euro sind mal genannt worden als mögliche Marktkapitalisierung bei
einer Notierung am Neuen Markt. Aber das ist weder eine verbindliche
Zielsetzung, noch in irgendeine Planung eingestellt. Wir haben einfach
mal laut nachgedacht: Was könnte das Ganze mal wert sein, wenn alles
so hinhaut und wirklich so einzigartig ist, wie wir uns das heute
vorstellen. Das kann aber auch ganz anders kommen.

Instock:
Im Moment hätten Sie es schwer, Kapitalgeber zu finden: Denkt man
Musik-Portale, denkt man sofort auch an rote Zahlen.

Roebers:
Genau, würde ich auch sofort.

Instock:
Dann können Sie den Börsengang doch vergessen, oder?

Roebers:
Nein. Stellen Sie sich doch mal vor, wir erreichen das, was ich Ihnen
eben als Vision dargestellt habe: Das ist in diesem Jahr noch rentabel,
und chart-fähige Künstler sind unter Vetrag. Dann ist plötzlich eine völlig
einzigartige Musikfirma am Markt aufgetaucht, die bewiesen hat, das sie
Geld verdienen kann mit schmalstem Investitionsrisiko. Dann würde ich
eine Chance für einen Börsengang sehen. Wenn wir das nicht erreichen,
die Zahlen sind tiefrot, und außer Dumm-Gelaber ist nichts gelaufen,
dann teile ich Ihre Meinung.

Instock:
Das klingt alles sehr rätselhaft.

Roebers:
Vermuten Sie bitte nicht einen Riesen-Urknall dahinter. Um das mal in
die richtige Relation zu setzen: Wir haben ein supergut funktionierendes
Kerngeschäft: Franchising und Microtrend. Dagegen sind unsere
Musik-Pläne ein klitzekleines Risiko-Engagement. Wenn es klappt,
haben wir eine Investition getätigt, die sich richtig rechnet. Wenn nicht,
dann haben wir eben 300.000 Mark versenkt. Mehr nicht.

Instock:
Vielen Dank für das Gespräch.

Quelle: http://www.instock.de

[Börsenkönig]

Na, das nen ich mal ein Management mit Visionen, die realisierbar und vor allem auch kontrollierbar bleiben. Der PCS-Vorstand ist echt innovativ und die Jungs verdienen auch noch Geld.

Fazit: PCS ist eines der besten Unternehmen am Neuen MArkt und derzeit völlig unterbewertet.

[TOffz]

Endlich merken es auch die letzten, dass PC Spezialist bei diesen schlechten Zeiten
die einzige Alternative am Neuen Markt ist. Auch Förtsch betont dies in der neuesten Aktionärausgabe.
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[Andwe]

Ich liebe diese Aktie !
Dem Kurs heute bei diesem Marktumfeld ist nichts mehr hinzuzufügen.