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[Dr.Lopez]

tradenow: (19:27:07) planen sie weitere akquisitionen ?
Erik Massmann: (19:45:01) wenn es technisch Sinn macht, uns in einen (evtl. internationalen) Markt bringt, das Management paßt, die Firma zumindest ein ausgeglichens Ergebnis macht und nicht zu teuer ist, dann sind wir sehr aufgeschlossen. Aber das muß wohl überlegt sein. Oftmals erschließt man sich allerdings die Märkte schneller

Horn: (19:32:29) Warum zeigen Fonds bei diesen Kursen immer noch kein Kaufinteresse? Die Kurse liegen doch am Boden! Oder wird befürchtet das der Kurs weiter fällt wenn die Haltefrist der Altakionäre ausläuft? Wenn ich richtig informiert bin halten diese ca. 80% an IBS und nur 20% sind derzeit im Handel...
Erik Massmann: (19:42:58) Die Altaktionäre halten 60%, 5% eine kleinere Gruppe und 35% ist der freefloat. Die Sorge des Verkaufens der Altgesellschafter habe ich von Fonds noch nie gehört, die ist bei uns auch völlig unbegründet. Wir werden die im Juni auslaufende Lock-up zum größten Prozentsatz nochmal verlängern, da wir in der IBS noch extremes Potential sehen und noch viel vorhaben

ROCKY: (19:26:16) Trotz der guten Zahlen ist der IBS-Aktienkurs heute zurückgegangen, auf Xetra aktuell minus 9,6 %. Haben Sie hierfür eine Erklärung.? Die Börse scheint derzeit gute Zahlen nicht zu honorieren.
Erik Massmann: (19:40:14) das ist ziemlich frustrierend für einen CFO! Schlechte Ergebnisse bedeuten einen Kurssturz, gute aber anscheinend auch. Ich bin jedoch vollstens davon überzeugt, daß unsere Vorgehensweise hinsichtlich Zahlenerfüllung langfristig die erfolgreichere ist.

ibs-aktie: (19:24:52) hallo ! wie erklären sie sich bei den doch sehr guten zahlen den heutigen kursverlauf ?
Erik Massmann: (19:38:27) das war für uns auch sehr irritierend. Nach wie vor scheint die Nervosität der Anleger extrem, das "sell on good news" ist anscheinend wichtiger als sich mal zu überlegen, ob ein Invest für einen längeren Zeitraum evtl. sinnvoller ist. Es sind ja insbesondere Privatanleger, die verkaufen, die großen Fonds bleiben da relativ gelassen.

Ad-Hoc: (19:02:40) Wollen sie den Markt in den USA noch ausbauen?
Erik Massmann: (19:36:11) das ist unser Ziel für dieses Jahr; wir sehen hier einen großen, aber auch nicht einfachen Markt. Diverse Firmen sind mit Ihrer Strategie "hier kommen wir und rollen den Markt auf" nicht sehr erfolgreich gewesen. Wir wägen die Aufwendungen sehr wohl ab, haben jetzt ein Büro in Boston mit 6 Kollegen, die laufende Kundenprojekte bearbeiten. In 2001 wird sich unser Auftritt hier deutlich verstärken.

erikw: (19:01:07) Sehr geerter Herr Massmann - wie sehen die Prognosen für die nächsten 12 Monate aus ?
Erik Massmann: (19:33:49) da unser erstes Quartal in jeder Hinsicht wie erwartet läuft, fühlen wir uns mit den für dieses Jahr genannten Planzahlen sehr wohl

Interessierter: (19:25:37) Finden Sie Ihre Aktie ein gutes Investment zum jetzigen Zeitpunkt?
Erik Massmann: (19:32:47) das tue ich sehr! Wir haben immer gesagt, daß die IBS ein eher langfristiges Investment ist, kein schneller Zockerwert. trotz guter Zahlen haben wir bei dem allgemeinen Verfall sehr stark gelitten, aber ich bin sicher, daß wir bei steigendem Umfeld zu den ersten gehören, die davon profitieren. Es trennt sich ja am Markt langsam die Spreu vom Weizen und da gehören wir definitiv zu den erfolgreicheren Firmen.

Fantasia: (19:22:57) Im Consors Diskussionsfourm postet regelmäßig eine Typ unter dem Namen "IBS Vorstand" sind Sie das wirklich? Oder erlaubt sich hier jemand einen Scherz.
Erik Massmann: (19:29:51) das soll wahrscheinlich ein Scherz sein, ich bin es nicht und meine Kollegen auch nicht. Vielleicht wird er es mal?

PitBull-Rado: (19:06:24) Können Sie uns einige Referenzkunden nennen, bei denen Ihre Software im Einsatz ist?
Erik Massmann: (19:29:06) gerne, davon haben wir viele. Automobil seit langem BMW, Fa. DURA als Automobilzulieferer, Bayer, der Verpackungshersteller Schmalbach, und diverse mehr. Die software ist ja branchenunabhängig, dadurch haben wir übergreifend in Summe in der Gruppe 3000 Kunden

Toscana: (18:55:49) Wann werden wir steigende Kurse sehen?
Erik Massmann: (19:27:22) würde ich auch gerne wissen. Wie Sie sehen, arbeiten wir an dem, was wir gesagt haben, mehr als das Geschäft voranzutreiben, die Umsatzerwartungen zu übertreffen und ein hervorragtendes Ergebnis zu schaffen, kann IBS nicht tun. Wir sehen nach wie vor sehr viele Fonds, die Interesse haben und uns auf ihrer watchlist führen, die aber in diesen zeiten einfach nichts kaufen.

supm: (19:16:33) Herr Massmann, erstmal ein großes Lob an die IBS. Ein solche solide Firma findet man am NM selten. Nun meine Frage:Wie ist es zu erklären, dass die Schätzungen einiger Analysten beim Gewinn je Aktie für 2000 bei 24 Cents lagen und nur 20 erreicht wurden?
Erik Massmann: (19:25:12) vielen Dank, mal eine positive Resonanz freut auch. Die Schätzungen des Analysten basieren, wie er mir heute erklärt hat, auf einem anderen Steuersatz. Unsere WPs, Arthur Andersen haben einen Steuersatz von 53% angenommen, obwohl wir nach HGB gar keine Steuern zahlen. Im HGB Abschluß werden die IPO Aufwendungen alle in die Gewinn- und Verlustrechnung gebucht, d.h. wir bekommen aufgrund des Verlustrücktrages sogar Geld vom Finanzamt zurück. Unser Ergebnis aus laufendem Geschäft war besser als geplant

Ad-Hoc: (18:58:38) Was sagen sie zu dem Adhoc heute?
Erik Massmann: (19:22:18) ad1) hallo, tut mir leid, daß es etwas länger gedauert hat, hier hat es nun endlich geklappt ad hac heute war aus unserer Sicht das ergebnis eines sehr guten Jahres, mit dem wir außerordentlich zufrieden sind. Umsatz und Ergebnis super gesteigert, das können nicht alle software Firmen von sich behaupten

Moderator: (19:17:10) Herr Massmann ist soeben eingtroffen und beantwortet ab jetzt Ihre Fragen.

Moderator: (19:15:56) Sehr geehrte Chat-Teilnehmer, wir bitten Sie noch um etwas Geduld, Herr Massmann verspätetet sich noch um einige Minuten. Wir bitten Sie um Entschuldigung.


Moderator: (19:00:14) Herr Massmann stellt sich nun im Chat Ihren Fragen

[Dr.Lopez]

ibs-aktie: (19:50:36) In den letzten Tagen wurde in einer AdHoc von SKYVA und Openshop gesprochen, stehen Sie dabei in direkter Konkurrenz zu Openshop ? (Manche erklären sich die letzten IBS Kursverluste mit diesem SKYVA-Openshop Deal.
Erik Massmann: (19:56:08) Openshop ist ein weitere Partner von SKYVA, aber auf einer ganz anderen Baustelle. IBS ist nach wie vor der Qualitätspartner bei der Geschichte und durch enge Bindungen auch sehr intensiv involviert. Jeder weitere partner kann das Ganze nur voranbringen. IBM ist neuerdings auch Partner von SKYVA, also da wird noch einiges passieren, aber das wird sich noch eine Weile hinziehen. Ich selbst rechne frühestens Ende des Jahres mit ersten größeren Projekten über diese Verbindung.

lutzlunte: (19:30:04) Jeden Tag ließt man News von Firmen die auf der CEBIT vertreten sind. IBS ist doch auch auf der CEBIT vertreten. Werden noch News erwartet? Wie seht ihr die Zahlen am Mittwoch? (ich denke positiv)
Erik Massmann: (19:52:50) auf der CEBIT sind bzw. waren wir natürlich auch, hatten auch sehr regen Besucher- und Interessentenzulauf, so daß was dabei rumkommen sollte. Es dient ja oft nur neuen Kontakten, die dann im Anschluß vertieft werden müssen. Zahlen heute fanden wir super.

Fantasia: (19:24:30) Was haben die Analysten zum IBS Ergebnis heute gesagt? Gibt es neue Kaufempfehlungen von den Banken?
Erik Massmann: (19:50:48) die Analysten, mit denen ich heute sprach, waren unisono sehr positiv, da, wie gesagt, sie auch schon andere Ergebnisse von software-Firmen gesehen haben. Hier gibt es klare Kaufempfehlungen.

pudel: (19:36:45) Denken Sie daß IBS nach Parsytec nur der 2te einer Branche für die Börse ist?
Erik Massmann: (19:49:34) wir machen - außer bei unserer Tochter IVT - etwas völlig anderes als Parsytec. Allerdings wird dieser Vergleich oft gesehen. Die einzige Parallele ist, daß wir beide was mit Qualität machen. Parsytec prüft die Oberfläche von Stahl und das war es. IBS deckt die gesamte Produktionskette über die diversen Zulieferer, Hersteller bis hin zum Kunden ab, um alle Qualitätsrelevanten Daten zu bündeln und den Prozeß zu adjustieren. Erst hierdurch erlangen unsere Kunden eine Effizienzsteigerung und eine Verbesserung der Produktqualität, die ihnen finanzielle Vorteile einbringt. Die Aussage, ob eine Stahloberfläche taugt oder nicht, die alleine nützt Ihnen nicht viel

[Dr.Lopez]

donp: (19:58:35) Auch wenn mehrere Fonds bereits Interesse bekunden an IBS-Aktien, so müßte es doch auch in Ihrem Interesse liegen, daß diese in konzentrierter Form bei Ihnen einsteigen, um auch mal größere Umsätze zu generieren. Wie konkret sind Ihre Verhandlungen mit einstiegsinterssierten Fonds?
Erik Massmann: (20:11:00) wir sind da schon sehr aktiv, es gibt aber z.B. eine große Adresse in München, die sagt mir seid 3 Monaten: " wir kaufen im Moment einfach garnichts". Aber da es sicherlich bald mal - endlich - einen Umschwung gibt, sind wir dann zumindest gut positioniert

ibs-aktie: (19:42:22) Als IBS Aktionär der ersten Stunde fühle ich mich ein wenig vernachlässigt. IBS sollte kein Zockerpapier sein, aber in den vergangenen Monaten war immerwieder zu sehen das Kurssteigerungen durch Gewinnmitnahmen kaputt gemacht wurden. Gibt es bei Ihnen evtl. in Zusammenarbeit mit der Emissionsbank Überlegungen den Kurs stabil zu halten ?
Erik Massmann: (20:08:43) Emissionsbanken scheuen das (finanzielle) Risiko wie der Teufel das Weihwasser, das mussten wir leider feststellen. Die kaufen geringste Mengen und rufen dann sofort bei uns an, das wir was tun sollen. Gegen Gewinnmitnahmen im größeren Stil ist leider wenig zu machen. Ich hoffe, das sich das bessert, wenn ein oder zwei größere Fonds dazukommen, dann wird wieder mehr Ruhe sein. Andererseits haben wir ca. 5500 Privatanleger.

lutzlunte: (19:35:09) 3000 Kunden, das kann ich mir jetzt gar nicht so recht vorstellen. Ihre Software ist doch sicherlich recht komplex und wird nicht im Versandhandel in einer Schachtel angeboten. Wieviel Beratungsaufwand ist notwendig bis die Software bei einem Kunden im Echtbetrieb läuft?
Erik Massmann: (20:04:35) Das stimmt, es gibt aber ein Standardpaket, was z.B. durch IBS-SINIC verkauft wird, bei größeren Projekte ist im Schnitte 30% Anpassung. Das dauert zwischen 3 und 9 Monaten.

NASDOW: (19:19:59) Guten Abend Herr Massmann! Ich halte sehr viel von Ihrem Unternehmen. Die Zahlen waren gut, keine Frage - über wie viele Jahre denken sie, daß solche Steigerungsraten (organisches Wachstum) möglich sind? Wie wird sich die Umsatzrendite in der Zukunft entwickeln? Danke
Erik Massmann: (20:03:00) Sicherlich ist das langfristige Wachstum, d.h. auf Sicht von 5 bis 10 Jahren eine Mischung aus organischem Wachstum und sinnvollen Verbindungen mit anderen Firmen. Unser Markt ist jedoch noch riesig und hat viele brachliegende Flächen, das Thema Qualität und Prozesseffizienz wird immer wichtiger, da wir Endkunden immer anspruchsvoller werden. Es gibt noch sehr viel zu tun! Das Renditeziel steht langfristig natürlich höher, hier müssen wir durch kontinuierliche Verbesserung unserer Arbeit die Margen hochziehen.

cashy1: (19:37:16) Können Sie ausschließen, dass unter Ihren Kunden auch solche sind, die evtl. ihren Zahlungsverplichtungen nicht nachkommen können und damit Ihre Ergebnisse negativ beeiinflussen würden?
Erik Massmann: (19:59:36) unser Vorteil ist, daß wir nahezu ausschließlich Großkunden haben bzw.Konzerne. Da ist die Zahlung sicherlich manchmal schleppend, aber sie kommt. Zudem vereinbaren wir meistens Abschlagszahlungen. Bis heute ist uns erfreulicherweise noch nichts ausgefallen.

Magic: (19:33:10) Seit Monaten gibt es das Gerücht, dass Sie in Kontakt mit Daimler stehen. Was ist dran?
Erik Massmann: (19:57:38) das Daimler Thema ist eine never ending story hinsichtlich deren PR-Abteilung. Wir hatten in 2000 ca. 1,5 Mio DM Umsatz mit Daimler, offizielle Nachrichten dazu wurden uns aber untersagt.

[Dr.Lopez]

News: (19:56:00) Wie sehen Sie die weitere Gewinnentwicklung, soll der Gewinn weiter überproportional steigen? Oder sind hier bisher unbekannte Einflüsse, auf die Sie hinweisen können?
Erik Massmann: (20:18:22) daran arbieten wir natürlich, sicher wird der Gewinn nicht auf ewig zu verdopplen sein, aber man kann in jedem Unternehmen durch verbesserte Abläufe, gemeinsamen Einkauf, generelles Kostenbewußtsein, auch mal - damit macht sich der CFO immer beliebt - außerordentlich Kosten sparen und damit die Marge erhöhen.

Horn: (20:08:20) Eine Verlängerung der Lock Up wäre m.M. nach ein enormer Vertrauensbeweis für die Aktionäre. Vor allem da im NM momentan das Vertrauen komplett weg ist! Kommt sie?
Erik Massmann: (20:16:02) ja, aber m.E.macht das erst kurz vor Ablauf Sinn. Für Dr. Schröder als größten Gesellschafter mit 59% ist das aber völlig klar, der will noch lange arbeiten!

Horn: (20:06:37) Going Public hat heute m.M. nach völlig zu unrecht geschrieben das IBS das Ergebnis nach Steuern verfehlt hätte. Möchte wissen wie das Planergebnis war.
Erik Massmann: (20:14:34) das war auch ein völlig unqualifizierter Artikel. Grund ist, wie oben schon erwähnt, die unterscheidliche Steuerquote. Für uns ist das Ergebnis des laufenden Geschäftes viel wichtiger, das ist unsere interne Meßgrösse. Und da waren wir besser als erwartet.

pudel: (19:59:06) was kann openshop, das IBS nicht kann?
Erik Massmann: (20:11:30) die machen was ganz anderes

[Hhenflug]

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[Dr.Lopez]

jensi30: (20:20:38) SEhr geehrter Herr Masmann,wie soll den nach Ihrer Ansicht das prozentuale Wachstum,EBITA etc. für doe kommenden Jahre aussehen?
Erik Massmann: (20:35:52) wir haben ja im Durchschnitt auf die kommenden Jahre ein Umsatzwachstum von gut 50% geplant, EBITDA sogar höher. Umsatz war jetzt von 99 auf 2000 plus 97%, EBITA (also nur goodwill) plus 157%.

News: (19:44:12) Wissen Sie, wie die Bewertung der IBS Aktie zu seinen Konkurrenten ist und wer ist für Sie der Hauptkonkurrent.
Erik Massmann: (20:32:11) Unsere Hauptwettbewerber sind nicht-notierte Firmen, der größte in D hatte in 2000 DM 15 Mio. Umsatz. Durch die stetige Verbreiterung der Angebotspalette bieten wir inzwischen ganz andere Projekte an.

tom: (19:40:41) Welchen finanziellen Umfang hat die ABB-Kooperation? Danke.
Erik Massmann: (20:30:49) das ist per heute schwer zu greifen, daher haben wir es noch nicht in größerem Rahmen in unsere Planungen einbezogen, das wäre zu früh. ABB setzt p.a. 1 Mrd DM in software um, das soll sich in den Folgejahren verdoppeln. Wenn IBS ab 2002 auch nur einen Bruchteil dazu beitragen kann, dann sieht das ganz gut aus.

Magic O: (19:28:23) Guten Abend, Sie haben im Zuge der Planzahlenanhebung die Ertragszahl leicht nach unten korrigiert. Wie stellen Sie zukünftig sicher, dass diese Erträge auch erzielt werden. Denn die Ertragseinbrüche haben ja in aller erster Linie zu diesem Desaster am NM geführt.
Erik Massmann: (20:28:37) dei Differenz von 10% ergab sich aus den geplanten Forschungsaufwendungen in Sachen SKYVA. Die Erträge kann man nur mit ständiger Kontrolle der Kostensituation in den Griff bekommen; bei vielen der Katastrophenfirmen am Neuen Markt hat man das Gefühl, daß die überhaupt nicht rechnen können. Nun gab es ja ein Jahr, in dem alle Beteiligten meinten, die Regeln der Ökonomie könnten ausgehebelt werden. Aber das hat leider nicht geklappt.

maxel: (19:54:03) Wie hoch ist der Buchwert der Aktie, bei den noch erheblichen Mitteln aus dem IPO sowie dem sonstigen Anlagevermögen ?
Erik Massmann: (20:25:20) wir haben per 31.12.2000 ein Anlagevermögen von knapp 14 Mio DM, zudem sog. kurzfristig gebundenes Vermögen von DM 72 Mio (das beinhaltet Forderungen in Höhe von ca. 16 Mio), ergo ist die Situation hier durchaus positiv.

Magic: (19:31:39) Sie haben eine prall gefüllte "Kriegskasse". Was ist damit konkret geplant?
Erik Massmann: (20:21:12) Der Emissionserlös ist trotz hoher F&E-Aufwendungen, des starken Ausbaus von Vertrieb und Marketing in 2000 und der Akquisition von drei bzw. vier Firmen noch zu 80% vorhanden. Wir gehen sparsam mit dem Geld um, aber sind sehr aufmerksam, wenn sich eine sinnvolle Investmöglichkeit ergibt. Entwicklung wird immer ein Thema sein, um den technischen Vorsprung zu bewahren und wie gesagt, wenn eine Akquisition passt, dann machen wir sie auch.

[lister]

Hi doc,

vielen Dank fürs einstellen!!!!!!!!!!!1

Grüße lister

[Dr.Lopez]

Kein Problem! :-)

So wie das ganze bis jetzt aussieht, bleibe ich auf jedenfall weiter investiert. Es gibt doch noch Firmen am NM die halten was sie versprechen :-)

[Dr.Lopez]

Moderator: (20:45:42) Wir bedanken uns bei Herrn Massmann für die ausführliche Beantwortung der Fragen und wünschen Ihnen einen schönen Abend.

ibs-aktie: (20:19:12) Vielen Dank für die Diskussion. Grüße an Frau Reichel !.
Erik Massmann: (20:44:01) ich bedanke mich sehr für Ihr Interesse , ich denke, die Fragen sind alle beantwortet und ich freue mich auf das nächste Mal. Wir planen, einen chat auf unserer homepage einzurichten, mal sehen, wann das klappt. Grüße an Frau Reichel richte ich gerne aus. bis zum nächsten Mal

dödel: (20:38:36) Haben sie gerade Montag und Dienstag den Intraday-Kursverlauf beobachtet? Der DS und der MM haben hier m.M. nach ohne großen Grund derartig schnell in die eine oder andere Richtung getaxt. Und dies ohne großen Grund, es wäre bei diesen schmalen Umsätzen ein leichtes gewesen den Kurs stabil zu halten. Ich beobachte das schon längere Zeit und muß sagen das diese ihren Job mehr schlecht als recht machen.
Erik Massmann: (20:42:04) das stimmt, auch der Makler scheut sich extrem, mal ins Obligo zu gehen. Wie bei den Banken, alles kostet was, aber so richtig Risiko will man auch nicht eingehen

eisbär: (19:23:25) Welche konkreten Pläne haben Sie um das Wachstum der IBS AG weiter voran zu treiben mit Blick nicht nur auf die Jahre 2001/2002, sondern längerfristig?
Erik Massmann: (20:40:41) falls die Antwort noch interessiert (ist ja schon spät): IBS muß der europaweit anerkannte Anbieter von Lösungen aller Qualitätsthemen werden, d..h. regionale Erweiterung und auch technisch das hohe Niveau halten

dödel: (20:33:52) hallo Herr Massmann, werden sie Going Public wegen der falschen Darstellung der Zahlen konfrontieren?
Erik Massmann: (20:36:55) wir gehen dem auf jeden Fall nach, allerdings ist mit Veröffentlichung natürlich erstmal das Kind in den Brunnen gefallen

[Dr.Lopez]

So, das war dann alles für heute :-)

Und Tschüß...