Projektentwicklung von Wohnimmobilien

Gute Projektentwicklung fängt von innen an

Der Vertrieb kennt die Bedürfnisse der Kunden
Ein guter Koch lernt während seiner Ausbildung, die Menüs nicht nach seinem eigenen Geschmack zuzubereiten. Gleiches sollte für Projektentwickler im Premium-Wohnsegment gelten. Denn selbst wenn diese langjährige Erfahrung haben und gut auf dem Markt vernetzt sind, kennt der Vertrieb die Wünsche seiner Zielgruppe meist noch genauer. Das trifft besonders im aktuellen Marktumfeld zu, in dem Deutschland weltweit den Ruf als sicherer Anlegerhafen genießt. Zahlreiche internationale Käufer entdecken den Erwerb eines Zweitwohnsitzes als Kapitalanlage für sich, weshalb es nur logisch ist, neu entstehende Wohneinheiten nach ihren Wünschen zu konzipieren. Dazu gehören beispielsweise Flächenzuschnitte und amenities wie gemeinsam genutzte Terrassen oder Bereiche für einen Concierge-Service, wie die Kunden es aus ihrer Heimat kennen und schätzen. Auch die architektonische Formensprache des Gebäudes selbst ist wichtig, weshalb die frühzeitige Kooperation zwischen Projektentwicklern, Architekten und Vertrieblern von zentraler Bedeutung ist.

Zudem wandeln sich die Städte. Die wachsende E-Mobilität sowie das autonome Fahren - und damit die Parkplatzsituation auf den Grundstücken - werden genauso Zukunftsthemen sein wie der bauliche Schritt in die Vertikale. Wohnhochhäuser werden in einer nachverdichteten Stadt immer essenzieller. Die internationale Kundschaft verfolgt diese Trends aufmerksam, ebenso wie der Vertrieb. Letzterer kann dem Projektentwickler beratend zur Seit stehen.

Eine gute Zusammenarbeit minimiert Risiken
Die Konkurrenz auf den deutschen Immobilienmärkten ist groß, die Nachfrage für Wohnimmobilien übersteigt das Angebot an attraktiven Bestandsobjekten bei Weitem. In einer solchen Marktlage rückt der Neubau stark in den Fokus der Investoren. Dies bedeutet zugleich, dass in Form sogenannter Forward Deals die Bauprojekte immer früher den Eigentümer wechseln - oft noch vor Baubeginn. Die frühzeitige Ausarbeitung eines belastbaren und erfolgversprechenden Gebäudekonzepts kann das Projektrisiko eines Neubaus stark minimieren. Deshalb lautet mein Fazit: Eine durchdachte Projektentwicklung im Wohnimmobilienbereich fängt von innen an, in Form einer engen Zusammenarbeit des Bauherren mit dem Vertrieb.