NetApp transformiert einheitliches Partnerprogramm zur Differenzierung und Positionierung von Partnern für mehr Erfolg und höhere Profitabilität

NetApp (NASDAQ: NTAP), ein weltweit tätiges, cloudorientiertes, datenzentriertes Softwareunternehmen, hat heute Aktualisierungen seines preisgekrönten einheitlichen Partnerprogramms für das Geschäftsjahr 2022 (GJ ’22) bekanntgegeben. Dank der neuen Verbesserungen werden Partner flexiblere, einheitlichere und vereinfachte Optionen bekommen. So werden sie für den geplanten Übergang zu einer neuen Stufenstruktur im nächsten Jahr vorbereitet. Mit dem Programm wird das Partner-Ökosystem erweitert, neue finanzielle Anreize werden angeboten, und die Profitabilität wird beschleunigt. Es kommen neue Lösungen und Services Certified-Spezialisierungen hinzu.

„Jetzt ist eine spannende Zeit für eine Partnerschaft mit NetApp“, sagte John Woodall, Vizepräsident Engineering bei GDT, einem langjähriger Partner von NetApp. „Mit den neuen Aktualisierungen des Partnerprogramms werden Geschäfte über NetApp vereinfacht. Indem sie gemeinsam einfachere Optionen, mehr Flexibilität und klare Bereiche für unsere gemeinsame Investition anbieten, werden uns diese Änderungen ermöglichen, uns auf Grundlage unserer Expertise und unserer Beiträge weiter auszudifferenzieren. Noch wichtiger ist: Wir erhalten damit einen eindeutigen Fahrplan für unsere Orientierung an NetApp und die neuen Funktionen eines OEM und seiner Gemeinschaft von Partnern.“

Zu den Verbesserungen des Partnerprogramms von NetApp für das GJ’22, die ab sofort verfügbar sind, zählen:

• Erweiterung des Partner-Ökosystems – Es werden jetzt spezialisierte Partner bei dem Programm mitwirken, die das NetApp-Portfolio verkaufen, nutzen oder beeinflussen, womit sich die Relevanz für mehr verschiedene Arten von Partnern erhöht.
• Vereinfachte Anreize – Anreize werden so optimiert, dass sie an entscheidenden Initiativen sowie Schwerpunktbereichen wie u. a. Kundenakquise, FlexPod, Verbrauch, Cloud orientiert sind. Diese an neue Spezialisierungen gebundenen Anreize werden im Verkaufs-Lebenszyklus besser prognostizierbar.
• Neue Partner-Boni – Einzelne Teilnehmer, die sich anmelden, erhalten Boni für Aktivitäten, mit denen Geschäftsabschlüsse im Rahmen strategischer Programme vorangetrieben werden – etwa das Ansetzen von Meetings und das Registrieren von Projekten.
• Spezialisierungen auf neue Lösungen – Als Gelegenheit, die einzigartigen Kompetenzen und Markteinführungsmodelle von Partnern anzuerkennen, werden Spezialisierungen für neue Lösungen für Cloud Preferred, FlexPod, SAP, KI/ML, Datenschutz, Datensicherheit, Hosting-Service-Provider, Infrastruktur und Spot by NetApp Preferred verfügbar sein.
• Neue Services Certified Specializations – Zur Transformation der Services Certified Specializations (servicezertifizierte Spezialisierungen) gehören: Integration Services Certified, Lifecycle Services Certified und NetApp Keystone Services Certified, um die Orientierung an den Kundenbedarf im hybriden Cloud-Lebenszyklus zu gewährleisten.
• Partner Connect 2.0 – Die Partnersuche von NetApp wurde neu gestaltet, um die Benutzerfreundlichkeit zu erhöhen und Kunden bei der Suche nach den am besten auf ihre Bedürfnisse zugeschnittenen Partnern zu unterstützen.

„Wir transformieren unser einheitliches Partnerprogramm und entwickeln seine Struktur weiter, um Geschäfte mit NetApp für unsere Partner einfacher und profitabler als je zuvor zu machen“, sagte Chris Lamborn, Leiter Global Partner GTM & Programs bei NetApp. „Die neuesten Aktualisierungen sind erst der Beginn einer mehrphasigen Strategie, gemäß der wir unseren Partnern Anreize und Boni für ihre Expertise mit Lösungen bieten und gleichzeitig mehr Qualität für deren Kunden liefern werden.“