Charismatisch, laut, umstritten: hunderttausende Fans folgen Marc Galal auf der Suche nach neuen Erfahrungen

Unzählige dankbare Verkäufer führen ihren Erfolg auf seine Seminare zurück. Alles Gehirnwäsche? Was ist dran an Marc Galals Mix aus Persönlichkeits- und Verkaufstraining? Welche Erfahrungen machen Teilnehmer?
 

Verkaufstrainer mit Show-Effekt: die erste Erfahrung bei einem Marc-Galal-Seminar

Marc Galals neuestes Seminar trägt den Titel "Reich durch Verkaufen" und verspricht einen einzigartigen Mix aus Persönlichkeitsentwicklung und Verkaufskompetenz. In Bad Soden bei Frankfurt am Main strömen die Teilnehmer zum Veranstaltungsort. Schon beim Eintreffen fällt die aufgeladene Atmosphäre auf. Lachende Gesichter, laute Stimmen: Wer hierher kommt, arbeitet mit seiner Persönlichkeit, das ist eindeutig. Sozial kompetent und offen erscheinen die Teilnehmer. Vertriebler prägen das Publikum.

Der Raum wird dunkel, Bässe wummern. Marc Galal betritt die Bühne mit großer Geste. Zahlreiche Menschen reißt die Energie sofort mit, sie tanzen sogar. Das Seminar hat eher den Charakter eines Events, als den einer klassischen Schulung. Die Mehrheit der Teilnehmenden saugt die Stimmung geradezu auf. Und genau das scheint Absicht zu sein. Wer im Verkauf erfolgreich sein will, braucht nicht nur Technik, sondern ein starkes Auftreten, Überzeugungskraft und die Fähigkeit, Emotionen zu transportieren.

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Wer hier lernt, will mehr: Verkaufskompetenz trifft auf Persönlichkeitsarbeit

Genau hier setzen Marc Galals Methoden an, als er mit charismatischer, starker Stimme das Seminar eröffnet. Es geht um Provisionen, um Verkaufstechniken, eine magnetische Persönlichkeit. Von der Bühne aus fragt der Coach, wer im Publikum in Verkauf und Vertrieb tätig ist, als Mitarbeiter, Selbstständiger oder für ein eigenes Unternehmen. Rund 70 Prozent der Teilnehmenden heben die Hand.

Ihr Ziel muss es sein, so Galal, in kürzerer Zeit mehr zu verkaufen, auf eine authentische, unaufdringliche Weise. Seine NLS-Strategie, Neurolinguistic Selling, bildet dabei das methodische Rückgrat. Diese von ihm selbst entwickelte Technik vereint NLP (Neurolinguistisches Programmieren), Rhetorik und Verkaufspsychologie zu einem wirkungsvollen System. Kern ist die sogenannte Verkaufshypnose, bei der mit hypnotischen Sprachmustern gearbeitet wird, um Kunden auf emotionaler Ebene zu erreichen. Für viele Vertriebler und Unternehmer eröffnet sich dadurch ein ganz neuer Zugang zur Gesprächsführung – und zur eigenen Wirkung.
 

Verkaufen in sechs Phasen: das Praxismodell überzeugt auch Profis

Die Regie zeigt ein Video mit Kundenstimmen, die Zahlen sind beeindruckend: "Umsätze um 300 Prozent gesteigert", "700.000 Euro Netto-Gewinn im ersten Jahr", "eine Million Euro Umsatz im Monat". Die leuchtenden Augen der Personen im Video zeigen: Was sie sagen, scheint wahr zu sein. Doch hat es wirklich mit den Seminaren von Marc Galal zu tun?

Die Vorstellung der sechs Phasen eines Verkaufsgesprächs wird danach für viele Teilnehmer, selbst für erfahrene Vertriebler, zum Aha-Erlebnis. Man könne niemandem etwas verkaufen, wenn man nicht wisse, was er möchte, betont Galal. Daher sollte jedes Verkaufsgespräch mit einer Analysephase beginnen. Die Beispiele sind griffig und charmant, alles leuchtet sofort ein.

Als alle sechs Phasen erläutert sind, lacht ein Mittvierziger erfreut: Er arbeite seit 20 Jahren im Verkauf, mit Erfolg, schließlich sei er einer der erfolgreichsten Vertriebler eines Finanzstrukturvertriebes. Doch er hätte noch nie so genau gehört, wie man im Verkauf erfolgreich wird.

Ein anderer, etwas älterer, Herr erzählt, er gehe jedes Jahr auf Galal-Events und -Seminare. Er sei Verkäufer bei der DVAG und plane jährlich einen Teil seines Budgets nur dafür. "Menschen lieben es zu kaufen", habe er gelernt, "aber sie hassen es, etwas verkauft zu bekommen. Gerade in Deutschland. Ein guter Verkäufer sorgt dafür, dass sich Menschen das Produkt selbst verkaufen."
 

Gehirn, Grenzen, Glaubenssätze: der psychologische Tiefgang des Seminars

Das Event behandelt zahlreiche weitere Themen wie innere Zustände, positive Ausstrahlung, wie man sie bekommt, trainiert, beibehält. Körpersprache und noch mehr Verkaufstechniken. Und dann kommt schließlich ein Thema, das hier alle fasziniert: "Du möchtest wissen, was dein Unterbewusstsein für normal hält? Dann schau dir dein Leben an."

Galal führt aus: Wir alle können nur das erreichen, was wir für möglich halten. Nur das, was wir akzeptieren. Nur das, was innerhalb unserer Grenzen liegt und wo sich unser Bewusstsein am richtigen Ort – quasi "zuhause" – fühlt. Immer wieder fällt der Begriff "Glaubenssätze". Glaubenssätze sind unsere unbewussten Annahmen über die Welt, das Programm, mit dem wir die Welt sehen. In diesem Moment wird klar, dass hier mehr passiert als das simple Schulen von Vertrieb und Verkauf.
 

Nicht nur für Verkäufer: Warum auch Lehrer, Coaches und Angestellte kommen

Viele der Teilnehmer haben mit Verkauf und Vertrieb überhaupt nichts zu tun. Sie seien hier trotz Galals Social-Media-Auftritt mit Uhren und Lamborghini, nicht deswegen. Der Grund: "Er ist in Sachen Persönlichkeitsentwicklung einfach einer der besten in Deutschland. Er erklärt die Dinge so, dass ich sie sofort verstehe und das verändert mich direkt im Seminar. Das ist mehr wie ein Coaching für die ganze Gruppe als nur reines Wissen." Eine andere Antwort lautet: "An die Inhalte aus dem Seminar erinnere ich mich monatelang. So lerne ich einfach am besten."

Viele Teilnehmer haben bereits mehrere Galal-Events und -Seminare besucht und kommen einfach aus Vergnügen immer wieder. Sie arbeiten als Lehrer, Coaches oder angestellte Führungskraft im kreativen Bereich und sind von Galals Fähigkeiten im Bereich NLP absolut überzeugt.

Das Seminar in Bad Soden hinterlässt am Ende die Einsicht, dass Erfolg im Leben letztlich immer gleich funktioniert. Es ist egal, ob man erfolgreicher verkaufen möchte, Karriere als Angestellter macht oder als Selbstständiger mehr verdienen will. Egal ob Beruf oder Sport. Die Kombination aus entwickelter Persönlichkeit und Überzeugungskraft führt überall zum Erfolg. Nur ist sie eben dort, wo verkauft wird, direkt mit Geld verbunden.

Marc Galal unterrichtet nicht, sondern er coacht den Weg zu einer "erfolgreichen Persönlichkeit". Wer glaubt, seine Seminare seien nur Show, täuscht sich. Sie zeigen vielmehr: Wer sich selbst kennt, kann besser verkaufen. Wer verkaufen kann, stellt die Weichen für Erfolg.
 

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Diese Veränderungsprozesse machen Menschen beruflich und privat erfolgreicher. Kein Wunder, dass Marc Galal dank über 26 Jahren Erfahrung die Menschen erreicht.

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Marc Galal GmbH
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