EMC

Startschuss für neue Software

EMC beginnt mit der Vermarktung von Software, die –erstmals in der Geschichte des weltgrößten Anbieters von Netzwerkspeichern- auch Geräte von Wettbewerbern unterstützt.

EMC erzielt bisher mehr als die Hälfte des Umsatzes mit Hardware. Die Software trägt 20 Prozent bei. Unternehmenschef Joseph Tucci möchte 2003 auf 30 Prozent kommen. Ihn lockt die mehr als doppelt so hohe Gewinnmarge dieses Geschäfts im Vergleich zur Hardware.

1

„Von „gewagter Drahtseilakt“ bis „Kannibalisierung des Geräteumsatzes“ lauten die Kommentare der Analysten. „Die neue Software verbessert die Daten-Management-Möglichkeiten bei Geräten von EMC und von Wettbwerbern, “ sagt Unternehmenssprecher Michael Gallant und widerspricht: „Die Software beeinträchtigt unser Kerngeschäft mit Hardware nicht. Die Kunden kaufen weiterhin unsere Systeme, weil sie größere Leistung bringen, besser skalierbar sind und zuverlässiger arbeiten.“

Dass EMC etwas tun muss, liegt auf der Hand. Um keine Marktanteile zu verlieren, sah sich das Unternehmen in der Vergangenheit gezwungen, die Preise zu senken. Das Ergebnis lässt sich an der Bruttomarge ablesen. Im vierten Quartal 2000 lag sie bei 59,2 Prozent. Bis zum zweiten Quartal des laufenden Jahres war sie bereits auf 47 Prozent gefallen. Im abgelaufenen Quartal wurde ein Wert von gerade einmal noch 30 Prozent berichtet. Entsprechend schlecht waren die letzten Quartalsergebnisse 229459. „Mit Hardware bekommen sie kein signifikantes Wachstum der Bruttomarge mehr hin, “ sagt Clinton Vaughan von Salomon Smith Barney dazu.

In den ersten neun Monaten 2001 stieg der Softwareanteil am Umsatz auf 22 Prozent. Im vergangenen Jahr lag er bei 16 Prozent, davor bei 12 Prozent. Wie ernst es dem Konzern mit dem Schwenk hin zu Software ist, zeigt sich daran, dass in diesem Jahr rund drei Viertel des 1 Mrd. Dollar schweren Budgets für Forschung und Entwicklung in diesem Bereich ausgegeben werden. Außerdem will Chef Tucci weitere Software-Anbieter übernehmen.

Während Analyst Vaughan EMC bei der Software gegenüber klar vorne und niemand sonst als ernsthaften Player sieht sein Kollege Kelleher von First Albany das gerade anders herum. EMC stehe im Gegensatz zu Veritas in Konkurrenz zu den möglichen Kunden der eigenen Software. Das würde Wettbewerber wie Compaq, Hewlett-Packard, , IBM und Sun zweimal nachdenken lassen, bevor sie bei EMC einkaufen und damit einem Rivalen helfen.

Die EMC-Aktie steigt um 1,6 Prozent auf 13,62 Dollar.