Hans Schneider von der Schneider Marketing GmbH

Wie Immobilienvertriebe Kapitalanleger finden (FOTO) - Seite 2

weitere Möglichkeiten resultieren.

In den letzten Monaten haben sich allerdings die Marktbedingungen deutlich
verändert. Steigende Zinsen führen zu höheren Einkommens- und
Kapitalanforderungen bei potenziellen Anlegern. Die Anzahl an Idealkunden, also
solchen, die Immobilien ohne Finanzierung erwerben, ist dadurch signifikant
gesunken. Gleichzeitig nimmt die Zahl der potenziellen Anleger mit nicht
ausreichender Bonität wegen negativer Schufa-Einträge zu. Außerdem gibt es einen
erhöhten Beratungsaufwand von Kunden mit Finanzierungswunsch. Was aber sollten
Investmentunternehmen aus der Immobilienbranche jetzt tun?

1. Veränderung der Marketingstrategie

In erster Linie sollten sich betroffene Unternehmen überlegen, welche Zielgruppe
sie überhaupt ansprechen wollen - dazu gehört auch, klar zu differenzieren,
welche Zielgruppe man nicht bedienen möchte. Anschließend geht es darum, seine
Zielgruppe sauber zu targetieren, sprich, man sollte die Bedürfnisse
potenzieller Kunden nicht nur kennen, sondern sie auch bestmöglich ansprechen.
Das funktioniert über zielführende Marketingmaßnahmen, die Vorteile und
Mehrwerte für die Zielgruppe offen kommunizieren - dazu zählen neben
Kapitalerträgen auch mögliche Steuerersparnisse. Potenzielle Anleger müssen
verstehen, warum es sich für sie lohnt, bei genau diesem Unternehmen zu
investieren. Damit diese Botschaft bei den richtigen Menschen landet, sollte
digitales Marketing genutzt werden, vor allem in Social Media und in
Suchmaschinen.

2. Veränderung der Vertriebsstrategie

Auch bei der Effizienz des Vertriebs lassen sich mit digitalen Tools
beeindruckende Steigerungen erzielen. Dafür müssen Immobilienunternehmen auf
skalierbare Vertriebsformate setzen, zum Beispiel Webinare und Live-Workshops,
um Immobilien in großangelegten Online-Events beliebig vielen Interessenten
gleichzeitig präsentieren zu können. Mit geeigneten Organisationsstrategien
lassen sich so Veranstaltungen für bis zu tausend Teilnehmer durchführen - dies
ist an Effizienz kaum zu überbieten.

Werden die Verkaufspräsentationen zudem mit verkaufspsychologischen Strategien
unterstützt, trägt dies zu einer Steigerung des Interesses und der
Kaufbereitschaft von Anlegern bei. Auch der anschließende Verkaufsabschluss muss
gut geplant und vorbereitet werden, zum Beispiel durch Miniaturmodelle der
Objekte, die den Interessenten zum Kauf angeboten werden.

Unternehmen, die das Potenzial der digitalen Tools und Technologien jetzt für
sich nutzen, werden sich langfristig einen Wettbewerbsvorteil verschaffen -
sowohl bei der Kundengewinnung als auch bei der Erschließung interessanter
Objekte.

Sind Sie Inhaber eines Immobilienunternehmens und haben in letzter Zeit
zunehmend Schwierigkeiten, Kunden für Ihre Objekte zu finden? Dann melden Sie
sich jetzt bei Hans Schneider von der Schneider Marketing GmbH
(https://schneider-marketing.com/) und vereinbaren Sie einen Termin, um sich
unverbindlich beraten zu lassen!

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