Honorarberatung

Bilanz nach einem Jahr

Offenbar interessieren sich viele Finanzdienstleiter nicht dafür, diesen offiziellen Status eines Honoraranlageberaters zu erhalten. Zwar hat es sozusagen einen Marketing-Vorteil, sich selbst als gesetzlich zugelassenen Honorarberater bezeichnen zu dürfen. Dem steht aber der hohe aufsichtsrechtliche und administrative Aufwand entgegen.

Zumal einige Finanzberater ja eine Art Zwitterstellung einnehmen. Das starre Korsett des gesetzlich registrierten Honorarberaters ist vielen zu eng. Sie wollen nicht die Flexibilität verlieren, je nach Sachlage entscheiden zu können, ob sie sich mittels Provisionen oder auf Honorarbasis vergüten lassen möchten. Und so paradox es klingen mag, das ist häufig sogar zum Vorteil des Kunden. Beispielsweise fahren in der Regel weniger vermögende Kunden mit dem herkömmlichen Provisionsmodell besser als mit dem Honorarmodell. Ferner gibt es einen steuerlichen Vorteil für den Kunden. Provisionen schmälern nämlich die zu versteuernde Rendite, Honorare hingegen können nicht generell steuerlich geltend gemacht werden.

Für den Kunden ist natürlich entscheidend, wie hoch seine Gesamtkostenbelastung unterm Strich ist. Jeder Finanzdienstleister ist heutzutage verpflichtet, alle vereinnahmten Provisionen offen zu kommunizieren. Dies sollte man genau überprüfen und alle Kosten sorgfältig zusammenzählen.

Einige glauben, dass eine Honorarberatung prinzipiell günstiger und besser sei. Das ist leider nicht so. Immer wieder gibt es Fälle, bei denen Finanzdienstleister maßlos hohe Honorare von ihren Kunden gefordert haben. So mancher Kunde weiß heute, dass er mit dem herkömmlichen Provisionsmodell besser gefahren wäre. Wie überall, gibt es auch hier schwarze Schafe. Und der Anleger muss in jedem Fall – egal, ob sich sein Berater mittels Provisionen oder auf Honorarbasis entlohnen lässt – sehr genau überprüfen, erstens ob die Kosten adäquat sind und zweitens ob die Qualität der Beratung stimmt.

Woran erkennt man nun einen guten Finanzberater? Erstens daran, dass er von sich aus darauf achtet, die Kosten für seine Kunden so gering wie möglich zu halten. Zweitens orientiert sich ein guter Berater in erster Linie an den Anlagezielen des Kunden und ist kein Verkäufer eines Finanzprodukts beziehungsweise einer Finanzdienstleistung. Ferner ist es ein Qualitätsmerkmal, wenn ein Berater auf eine gute Diversifikation und Risikomanagement-Strategien achtet. Schließlich das aller Wichtigste: ein guter Berater klärt über seine Eigeninteressen auf, er gibt keine Unabhängigkeit vor, wo tatsächlich keine ist. Und das sind alles Kriterien, die für Finanzberater gelten, egal auf welche Weise – ob auf Provisionsbasis oder mittels Honoraren - sie vergütet werden.