Zu den Spitzenverdienern gehören - Diese 5 Eigenschaften zeichnen einen guten Vertriebler aus (FOTO)

Erkrath (ots) - Neukundengewinnung bleibt ein unerfüllter Traum und die
Verkaufszahlen erreichen nicht die gewünschten Höhen - ein Alarmsignal, das in
vielen Unternehmen zu beobachten ist. Denn der Erfolg im Vertrieb hängt nicht
nur von der Qualität der Produkte oder Dienstleistungen ab, sondern vielmehr von
den Fähigkeiten und Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter.

"Um zu den Spitzenverkäufern im Vertrieb zu gehören, sind mehr als nur
Grundkenntnisse und Enthusiasmus erforderlich. Sind die Vertriebsmitarbeiter
nicht dazu in der Lage, zu kommunizieren, Beziehungen aufzubauen und Vertrauen
zu schaffen, bleibt der erhoffte Umsatz aus - und deswegen werden
Vertriebsmitarbeiter auch fürstlich bezahlt", verrät Alessandro Principe. Er ist
seit mehr als 15 Jahren im Vertrieb tätig und unterstützt Unternehmen als
externer CSO. In diesem Beitrag verrät er, welche fünf Eigenschaften einen guten
Vertriebler auszeichnen.

1. Die richtige Einstellung

Ein erfolgreicher Vertriebler zeichnet sich durch weit mehr als "nur"
Fachkenntnisse aus. Vor allem sollte er ein starkes Mindset und eine positive
Einstellung mitbringen. In Beratungsgesprächen fungiert er als Vorbild, das
andere Menschen dazu inspiriert, einen Schritt zu wagen, der außerhalb ihrer
Komfortzone liegt - nämlich ein bestimmtes Produkt zu kaufen. Diese positive
Haltung geht Hand in Hand mit einem ergebnisorientierten Ansatz und der
persönlichen Bereitschaft, sich ständig weiterzuentwickeln. Denn letztendlich
spiegelt sich die Einstellung eines Vertrieblers in jedem Aspekt seines
Berufslebens wider - von der Kundeninteraktion bis hin zu der Fähigkeit, eine
Atmosphäre des Vertrauens und des Respekts zu schaffen, in der Interessenten
sich gehört und verstanden fühlen. Das richtige Mindset ist daher sogar
wichtiger als reines Fachwissen. Gute Vertriebler sind außerdem dazu in der
Lage, Verantwortung für alle erzielten Ergebnisse zu übernehmen. Anders als
schlechte Vertriebler, die im Falle eines Misserfolgs anderen Menschen die
Schuld geben, haben gute Vertriebler also die Fähigkeit, zu reflektieren - und
können es dadurch in Zukunft besser machen.

2. Der korrekte Umgang mit Rückschlägen

Im Vertrieb zu arbeiten, ist nicht immer ein Zuckerschlecken. Ein guter
Vertriebler ist jedoch dazu in der Lage, mit Ablehnung und Rückschlägen
umzugehen. Ablehnung aus einem Vorgespräch wird er niemals in das Folgegespräch
mitnehmen, denn er weiß, dass seine Aufgabe darin besteht, sein eigenes Ego
beiseitezuschieben und dem Interessenten zu helfen. Nur durch Selbstreflexion
und Lernbereitschaft können Vertriebler lernen, mit Ablehnung und Rückschlägen
umzugehen - und dadurch langfristigen Erfolg im Vertrieb zu erzielen.