Die Analyse der kommerziellen Effektivität - Brückenschlag zwischen Mathematik und Transformation & Wertschöpfung

NEW YORK, 18. Oktober, 2016 /PRNewswire/ -- Die Kombination von „Big/Smart Data" und Analyse der kommerziellen Effektivität bietet Unternehmen beispiellose Transparenz für die effektivste Kombination ihrer Investitionen.  Lösungen für die kommerzielle Effektivität fokussieren sich auf das Investmentportfolio eines Unternehmens und die Feinheiten, mit denen sich Vertriebs-, Marketing- und Betriebsbudgets holistisch optimieren lassen, um diese Investitionen sowie naheliegende Synergien strategisch bestmöglich zu nutzen und dabei gleichzeitig wettbewerbsfähige, saisonale und ökonomische Variablen miteinzubeziehen.  

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Marktführende Unternehmen nutzen Lösungen für die kommerzielle Effektivität, um die Wirksamkeit ihrer Investitionen zu verbessern und zu optimieren.

„Janssen hat mit der Fähigkeit, die Effektivität von Vertrieb, Marketing und Marktdynamik auf ganzheitliche Weise besser zu verstehen, bedeutsame und messbare finanzielle und Wettbewerbsvorteile gewonnen", sagte Jim Gabriele, Vice President Commercial Analytics & Operations bei Janssen Pharmaceutical Companies von Johnson & Johnson. „Wir nutzen die uns zur Verfügung stehenden umfangreichen Daten und integrieren diese und die damit verbundene prädiktive Analytik vollständig in die Geschäftsprozesse, was unsere Fähigkeit, unsere kommerziellen Investitionen laufend zu optimieren, drastisch verbessert". 

Die Analyse von kommerzieller Effektivität bietet aufgrund ihrer ganzheitlichen Natur einen ‚echten‛ Einblick in die Qualität der Unternehmensinvestitionen, und eine Roadmap zur Optimierung einer Reihe von ‚Next-Best-Actions‛, die Umsatz, Gewinne und Anteil effizient vorantreiben.

Roadmap für Wertzuwachs
Mit Hilfe der Roadmaps, die zur Schaffung von Wertzuwachs erstellt werden, können die maßgeblichen Unternehmen finanzielle Möglichkeiten identifizieren und quantifizieren, die sich bislang in tieferliegenden Daten und hinter Prozessen versteckt hielten, die mit der Denkweise ‚Business as usual - wir machen es wie üblich‛ konsistent sind.  Da die abgeleiteten ROIs einen holistischen Mix aus Investitionen in organisatorische Bereiche einbeziehen und die echten Synergien und zugeordneten Effekte erfassen, lassen sich die Ergebnisse akkurat auf realistische Business-Planungsszenarios projizieren. Dies in Verbindung mit überzeugtem Mitwirken auf organisatorischer Ebene und beratender Unterstützung schafft enormen Wert – Wert, der sich oft in Hunderten von Millionen Dollar bemessen lässt.