DAX-Konzerne geben so viel Geld wie noch nie für Forschung aus

Welche Konsequenzen hat das für mittelständische Technologie- und Industrieunternehmen? (FOTO)

Köln (ots) - Die aktuellen Pläne der DAX-Konzerne, erhebliche Mittel in
Forschung und Entwicklung zu investieren, markieren eine erfreuliche Wende. Nach
Jahren der Kostensenkung wird nun wieder verstärkt in die Zukunft investiert.
Doch auch wenn die Statistiken das Ausmaß dieser Investitionen bei
börsennotierten Unternehmen verdeutlichen, sollten kleine und mittelständische
Technologie- und Industrieunternehmen in Deutschland nicht übersehen werden, wie
Grigori Bokeria, Partner bei der globalen Strategieberatung Simon-Kucher,
erläutert.

Ein Beispiel für diese Entwicklung stellt Phoenix Contact dar. Mit rund 4,5
Patenten pro 100 Mitarbeitern pro Jahr im Zeitraum 2020-2023 zeigt das
Unternehmen eine beachtliche Innovationskraft, die sogar 25 Prozent über der von
Siemens liegt. Es steht also außer Frage, dass beide Unternehmen wesentlich zur
Innovationslandschaft beitragen, auch wenn sie nicht im Fokus der DAX-Statistik
stehen.

Allerdings konnten wir feststellen, dass hohe Innovationsausgaben allein noch
keinen kommerziellen Erfolg garantieren. Unsere aktuelle Global Pricing Study*
hat gezeigt, dass nur 45 Prozent der Innovationen die erwarteten Gewinnziele
erreichen. Mit anderen Worten: Jedes zweite Produkt ist gescheitert. Die
Hauptgründe hierfür sind:

- Overengineering: Überladung von Produkten mit unnötigen Funktionen oder
Features, die keinen tatsächlichen Mehrwert für den Kunden bieten,
- Minivation: Der tatsächliche Nutzen eines Produkts wird nicht erkannt oder
nicht angemessen monetarisiert,
- Versteckte Juwelen: Potenziale eines Produkts werden nicht erkannt oder nicht
weiterverfolgt,
- Untote Produkte: Produkte, die trotz unzureichender Nachfrage oder
unzureichendem Kundennutzen weiterhin existieren.

Der entscheidende Schlüssel zum kommerziellen Erfolg liegt in der frühzeitigen
Berücksichtigung des Kundennutzens und der Fähigkeit, diesen zu monetarisieren.
Viele Industrieunternehmen verfügen jedoch nur über schwach institutionalisierte
Prozesse und fokussieren sich erst spät im Entwicklungsprozess auf diese
Aspekte.

Hinzu kommt die Herausforderung, dass sich die Industrieunternehmen zunehmend in
neuen Innovationsfeldern bewegen müssen. Der Anteil an Services (Servitization),
Software/Daten (Digitalisierung) und Non-Hardware nimmt zu. Eine weitere Hürde
sind die sich verändernden Wertmaßstäbe in der Automation und Automatisierung.
Angesichts der steigenden Inflation und des zunehmenden Fachkräftemangels werden
Lösungen, die den Bedarf an Arbeitskräften reduzieren, immer attraktiver. Dies
bedeutet nicht nur Kosteneinsparungen im operativen Betrieb, sondern auch
weniger Aufwand für die Personalabteilungen bei der Personalbeschaffung und
-entwicklung.

Unternehmen erkennen zunehmend den strategischen Wert von
Automatisierungstechnologien, um ihre Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu
stärken. Beide Herausforderungen bieten Industrieunternehmen aber auch die
Chance, von volumenorientierten zu wertorientierten Kennzahlen überzugehen und
neue Einnahmequellen (einmalig vs. wiederkehrend) zu erschließen.

Um die Effizienz und den Return on Investment von Forschungsinvestitionen zu
steigern, müssen das Verständnis des Kundennutzens und die Fähigkeit zur
Monetarisierung von Beginn an integraler Bestandteil jedes Innovationsprozesses
sein. In einigen Fällen geht es nicht unbedingt darum, die Forschungsausgaben zu
erhöhen, sondern sie gezielter einzusetzen und alternative
Investitionsmöglichkeiten in Betracht zu ziehen.

*Über die Studie: In der Global Pricing Study befragt Simon-Kucher seit 2009
regelmäßig Unternehmen weltweit zu ihren Pricing- und Wachstumsstrategien. An
der Global Pricing Study 2024
(https://www.simon-kucher.com/en/insights/global-pricing-study) nahmen von Juli
bis Oktober 2023 insgesamt 2.704 Unternehmen aus über 29 Ländern und mehr als 39
verschiedenen Branchen und Industrien teil.

Über Simon-Kucher

Simon-Kucher ist eine globale Unternehmensberatung mit über 2.000 Mitarbeitenden
in 30 Ländern. Unser Fokus: "Unlocking Better Growth". Wir helfen unseren
Kunden, "besser" zu wachsen, indem wir jeden Aspekt ihrer Unternehmensstrategie
optimieren, von Produkten und Preisen bis hin zu Innovation, Digitalisierung,
Marketing und Vertrieb. Mit rund 40 Jahren Erfahrung in Monetarisierung und
Pricing gelten wir als weltweit führend in den Bereichen Preisberatung und
Unternehmenswachstum.

Für Rückfragen und detaillierte Informationen stehen wir Ihnen gerne zur
Verfügung:

Roxana Müller (Communications & Marketing Manager)
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OTS: Simon - Kucher & Partners