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严富鑫：积极进取，谋定而后动

（人物小档案：严富鑫，籍贯陕西汉中，毕业于西安交大财经学院，会记学专业，大专学历；后在西南交通大学深造，获MBA学历。2013年2月加盟鼎天集团，现任北京谷丰化工制品有限公司总经理。）

编者：你最开始是中专学历，但后来你通过学习获得了大专学历，继而学习获得了硕士学历。这些过程——你自我表扬一下——觉得自己是一个励志的榜样吗？
严富鑫：任何一个团队或个人，都应该有意愿去不断的提高自己，不管是理论的、知识的、还是管理的，大家都应该不停的去学习、去充电。现在有的员工，感到好像自己已经学够了，认为自己做事情做得挺好的。甚至还有人认为书读多了没用，学多了没用，知识多了没用。这些都是不对的。我认为，一个人想做管理工作的话，应该必备三种能力：决策力、思考力和预测计划的能力。这三种能力都源自于知识，如果再加上积累的阅历和见识，他就会更胜任现有的工作。对于一名管理层员工来说，如果一个人知识层面的积累不够，那么他的判断怎么会高远？怎么会做出很好的决断？如果思考得不很透彻，对未来预判也会出问题。在过去的职业生涯里，我经常自学，我过去的公司也始终营造出一种学习的气氛。因为学习本上就是一种蓬勃的、积极向上的精神状态，不学习的人就是过一天算一天的态度。
（编者：通过学习，可以不断发现自己的不足，可以不断了解一些新的思想变化，如果不学习的话，思维总是停留在过去的层面，而时代却在发展、在进步、在变化。）一个人如果有一个学习习惯的话，那么他就会在管理方面，专业知识方面，对事物的理解上，总能思考到一些别人想不到的地方。（编者：学习还可以让自己的心沉静下来，会保持谦逊。因为通过学习，会发现自己的不足，这样以来他才会不自傲，不自大。）接下来的下半年里，我可能会抽出一点儿时间，召集谷丰公司的管理层人员进行培训性的学习。目前我们也做了一些这方面的工作，主要以专业知识居多。（编者：通过学习，你可以把公司里一些人的傲气降下来。通过学习，也让他知道自己的不足。）
我倡导开放性的思维，同时又要具有实用性。也就是说，只要我的这些理念能够给公司带来利益，给公司带来好处，那么，具体怎么做、做到什么程度，我来掌握就行了，其他人只需要执行。

编者：在毕业工作8年后，是什么机会让你去到一个中外合作企业——澳华黄金里工作呢？
严富鑫：我是一个积极进取的人。我认为，一个年轻人，如果给人的印象是积极进取的，给人的印象是你能把事情做好的，那么剩下的事情（例如升职、加薪等）就是上司考虑的了。当时我在一个国营企业工作，公司在组建一个新公司的时候引进了外资。在当时环境下，这个新公司的中方需要派驻一名财务副经理，我的上级认为我能够代表公司，觉得我行，就推荐我去新公司工作了。当时我的英语并不好，而我到新公司后还要不断的学习新的业务知识，我非常忙。但是，我在工作之余还是挤出时间来学习英语。我在不到一年的时间就基本适应了新公司的工作环境，我的英语水平也能胜任新的工作了。
后来，那个新公司改制成了中外合作企业——澳华黄金公司，中方派驻的人员就需要都回去，但做为外资的澳大利亚方邀请我继续留下，职位不变，而且还加薪。我于是留了下来。当时澳华黄金公司虽然在国内办公，但是在这家外资企业里的老外比较多，中层管理人员基本上都是来自外资方，甚至档案管理人员也是外方的。直到我们这些中方人员很快成长成中层经理了之后，外方的中、基层管理人员才逐步的撤退离开。到了2005年，陕西的这个项目因为资源的问题就要结束了，当时这个公司在贵州又有了一个项目，就邀请我过去继续工作。
在外资企业的这几年里，我感到外资企业的有这样一种氛围：只要愿意学习，愿意奋斗，就有机会。我始终认为，一个人，当他还不是经理但想做经理的时候，如果按照经理的标准要求他自己，按照经理的知识、见识来要求他自己，按照经理的标准做工作，即使他目前还不是经理，但当经理的职位空出来的时候，经理就真的就非他莫属了。同样的，当一个人还没有成为副总、总经理的时候，但他按照副总、总经理的标准做工作，准备知识、准备经验，站在他们的角度去认识问题和思考的话，那么当这个职位有需求的时候，他就是肯定的人选。我在外资企业里就是这样要求我自己的，也是一步一个台阶往上走的。

编者：加盟鼎天集团担任谷丰公司的总经理后之后，对于谷丰公司的产品战略提升工作是怎样筹划的？目的是什么？
严富鑫：任何一个企业的市场竞争都是非常的激烈和残酷：只要不进步，就会被淘汰。那么怎样才能进步呢？我认为，就是要扩大市场份额。要扩大市场份额，就要以产品为载体，塑造公司的品牌。因为只有市场对公司的品牌认可了，市场份额的占有率才会越高，公司的销量才会越大。基于这种考虑，为了企业的现状和未来，为了企业的生存和发展，我们必须扩大品牌在市场中被认知的范围。
任何一种商业模式，都是基于品牌在市场上被认知，都是在我们所掌握的渠道上品牌被认可，然后才能考虑其他商业模式的事情，才能有更大的发展。这是一个基本的认识，没有这个基础的话，企业连生存都会成问题，根本就谈不上发展、商业模式了。所以，我要推出品牌战略。品牌战略是一个系统工程，不是一个概念。之所以称之为战略，就是要有规划，例如以产品举例说明：那些是公司的高端产品、那些是公司的一般产品，那些是公司的淘汰产品，那些是公司研究跟随的产品，哪些是未来的产品。在市场上，对每种产品的投入宣传力度是不一样的，在不同的市场区域里面的宣传侧重也不同。这样一来，就形成了一个立体式的体系。我们要尽可能的扩大我们的品牌影响力，就像改革需要有顶层设计一样，我们也面临改革，我们也需要有一个顶层的设计。我相信，天下所有的事情，就像兵法里说的“凡事预则立不预则废，何况无算乎？”我们所有的事情，包括我们的顶层设计，发展的方向，都需要进行定调，画出大原则。我只要设定了往哪个方向发展，只要方向是对头的，目标是明确的，努力和方向是一致的，方法是对的，就不会出现实现不了的事情。
市场也是被别人挤出来了。我们不进步，市场别人就把我们挤出去了。我们的战略设计里面，要装进很多东西，其中应该包括企业文化的部分。企业在竞争的时候，就和打仗一样惨烈。企业和企业之间拼比的是综合实力，而不是单一的理念、技巧、资金等东西，而品牌战略只是综合实力的重要一部分。我们需要在综合实力的方方面面去夯实，比如人力资源的储备情况，销售跟进策略，设备更新情况，销售网点的布局等等。如果配合前端的销售活动来推进品牌战略，我相信假以时日，肯定会产生很好的效果。当我们已经达到了一定的目标，企业就会按照原来顶层设计的方向自由的向前发展。
（编者：非常同意严总的说法。到那个时候，企业总的发展趋势显现出来之后，企业的总体氛围也会随之出现。做为员工个人，就必须跟着公司的趋势、跟着公司的氛围，否则就会“out”被淘汰。）我们必须清晰的知道，我们应该朝哪个方向走，越是层级越高，高级管理者就越要思考清楚。领导力里面有一项重要的环节：预判能力。

编者：谷丰的品牌战略是怎么一回事？和产品战略的关系如何？
严富鑫：严格来说，产品战略是品牌战略的一部分。品牌是以产品为载体，否则就是皮之不存毛将焉附。（编者：通俗来说，品牌就也是给大家一个好印象，在同等条件下，甚至价格略高的情况下，品牌产品被消费者所选择。）从微观层面上来说，品牌就是大家一提某个产品就说它好的现象。从宏观层面上来说，品牌就是大家提到了某个牌子会知道，并且知道在哪里做过广告的现象。目前复合肥市场上，在有的地方，那些所谓的大品牌虽然被人所知道，但是人们一提起它，就会说：我知道它，但是它比较贵，我还是选择用其它产品。这就像东北人所说的：不看广告看疗效。有些客户会不认可做过广告的产品，反而对他使用过的产品很信赖，会继续使用。

编者：你在谷丰准备怎样推行SMART式的管理方法？谷丰公司以前在公司层面没有做过这样的事情。
严富鑫：所谓的SMART管理，就是”管、控、理、势”这样的过程。我会在下半年在管理和领导力方面，对管理层做一些培训。我希望最基层的管理者都来参加培训，都来讲一讲。我认为，看一个人，不光是看他经过了多少事情，做了多少事情，主要是看他是用什么方法在做事，在做着什么事，怎么做的。我从来不太喜欢听别人说什么，甚至第三者说什么，而是看他做了什么，至少应该告诉我是怎么做的。谷丰公司的有的人在做工作时不知道轻重缓急，管人时不知道抓住重点。他不知道让别人先去做那些工作，不知道充分发挥团队的力量。
我没有急于推动这些管理理念。我希望在适当的时候先在公司进行培训，然后让他们试着去做。（编者：过去我认为谷丰对业界比较熟悉。但是现在随着业界的发展变化和市场的发展变化，过去一些老的管理方式，可能真的需要改变，才能适应现在的新情况。）对。我认为，从平常的小事上，要让员工感受到企业对他的关怀。管理者的行为代表着公司，而人文关怀会提高员工的归属感，而现在公司在这方面做的并不够好。

编者：在你的半年度报告中，你提出公司愿景。你是怎样想的？
严富鑫：公司愿景是谷丰公司必须要有的概念。一个正常的好企业，企业文化只是制度之外规范我们行为的道德准则。一个企业要想发展的好，就必须从顶层方面，提出企业的愿景，其次才是企业的战略，然后再下一层是企业的规划，一层比一层详细。企业规划一般是3-5年的时间，甚至5-10年的时间。规划下面是分配到每年的计划和预算。这些都做好了之后，剩下就是执行了。为什么要先提企业愿景呢？我说一个管理里面经常举到的例子：有两个人砸石子儿，一个人砸的非常烦躁，觉得每天都没意思，赚钱不多，越砸越没劲。而另外一个人砸到非常高兴，边砸边唱歌，而且每天还砸的挺多。然后就有人问每天高兴地那个人，说你在干嘛这么高兴。他说，我跟前马上就要建一座大楼，我在给大楼砸石子，盖大楼就要用我的石子儿，盖大楼也有我的一份功劳。这样，他砸石子就非常有成就感。同样另外一个人，他就感到自己就是一个砸石子的，今天能赚钱而明天说不定还赚不到呢。这个例子很能说明问题。
企业的发展愿景，能给一些有思想的管理者以动力和信心，会让他感觉自己在一个未来很有希望的、有一个美好蓝图的地方工作。员工会觉得公司的前途是光明的，虽然道路是曲折的。公司发展壮大了，个人也会随之发展而收益，员工的未来也是比较光明的。我提愿景的目的，是告诉所有人尤其是有一定思想的员工，我们公司的目标是做大做强。公司做到多大做到多强，我们给他们描绘出来，然后我们就朝这个方向去努力。如果公司不提公司发展愿景，有的员工可能就会工作动力不足。但如果公司从远景开始做起，对愿景、战略、规划、预算这四个层次进行研究并倡导实行，那么公司的管理团队都会非常清晰知道公司的目标是什么、路在哪儿。企业大部分员工的行为都会长短结合，既要照顾到长远发展的战略利益，也好照顾到当年预算执行的短期利益。根据我过去的工作经验和体会，效果都很好。所以我就提出了愿景。（编者：其实所谓的愿景，就是画个饼，然后再告诉大家怎么吃到这个饼。）对。愿景、战略、规划、预算，是层层互相支持、层层分解的，如果制定的目标科学合理，那么企业就会发展较好。（编者：愿景、战略、规划、预算，就是目标一个个的倒推和分解。）对于愿景，员工有可能穷其一生也都实现不了，但我们总在实现的路上，总比不设置愿景要好的多。没有愿景，也就没办法评价自己到底走的好不好，走到什么程度了，而且只能横向比较而没办法竖向比较；有了愿景，还可以比较某个阶段实现了愿景的百分之多少，以及未来实现目标的可能性；还可以根据外界的环境对战略进行调整。这样以来，公司就会始终把它的团队引导在到前进的路上，公司有自己的节奏和方向，而不是说别人走咱们也走，别人停咱们也停止。（编者：如果有愿景，公司根据具体情况对发展的目标进行相应的调整之后，大家会觉得这是合理的、是正常的。但如果没有愿景，大家有时候会觉得公司的调整是非理性的，是突然地，是不好理解的。愿景能够保证公司发展相对的稳定性。）对，一方面使公司发展更稳定，另一方面，可以更大程度的激发员工工作的积极性，提高团队的凝聚力，让大家在这个大框架之下思考问题。（编者：通俗讲，我们的理想是做披萨饼，但是可能最后做成的是葱花饼，但这也不错嘛。）对，如果想都不想，可能最后连烧饼都做不好。
（编者：那么，你认为谷丰的愿景是什么？）我设想的谷丰公司愿景是：1、在公司收入方面，我希望谷丰公司在5-10年之内，把销售收入做到50-100亿元。2、产品结构方面，别人有的产品我们都要有。3、延长我们的产业价值链。我们目前只是纯加工企业，我设想我们在未来要从原料例如磷酸一铵，到中间加工，再到渠道销售，每一个环节我们都应该涉足。我们应该是全价值链的企业。这样以来，大家可以在这个集团公司内部可以充分发挥自己的才能，比如有人擅长生产加工管理，那么，我们的生产加工可能不仅在北京这一个地方，在其他地方也有，例如广西、湖南等。

编者：在今年肥料行业普遍低迷的大环境下，你准备了采取哪些措施来积极应对这样的情况？
严富鑫：第一、缩短原料供给渠道，降低原料成本。第二、在资金层面，寻求多样化的合作模式。这是在李总的帮助下、关心下做的。我们也正在寻找和商谈其他大的合作伙伴。第三、从渠道方面，尽可能的保有以前的销量。我到任之后，招聘到了一批新人，我希望新团队能够带来新的销售增量。
我出差下市场后和老经销商们在探讨这个问题：怎样能保证公司的销售增量，最不济保证原有的销量?另外，我们以前没有在定价和品牌策略下过功夫，但现在我们要开始做了，要增强市场对公司品牌的认知度，增加产品推广的促销手段。只要我们踏踏实实的走，我们就可以实现我们的目标预期。借用经济学家许小年的话：在经济冬天的时候你活着，你才能在春天的时候你才有机会。
现在，我们也要踏踏实实的导入济农公司的产品。这是今后谷丰公司销售的亮点。

编者：你崇拜的商业精英都有哪些人？为什么？
严富鑫：美国通用公司的原总裁杰克韦尔奇是我崇拜的商业精英。他的领导力和对未来的把握让我钦佩。杰克韦尔奇带领每一个团队向前走所进行的思考，乃至于他的成长经历、到了一定层级思维的方式，都是我需要学习的地方。国内的马云也是非常了不起的人物。（编者：韦尔奇比较接地气，你觉得呢？）他在工作中，始终充满了积极的努力和改革的热情，而且他的执行力特别快。（编者：他有个特点，就是和一般员工、和各级管理者接触之后，他认为制度不合理的时候，会马上下命令让人修改，而且必须修改，他不会被以前的制度所约束。对于不合理的地方，他会向更切合实际的地方改变。他的这种做法震动了所有人，很多人也心不情愿，但是还是得按照他说的做。最后各个层级都受益，公司当然也获益匪浅。）

编者：介绍你自己的业余爱好、特长都有哪些？
严富鑫：这些年我的业余爱好也在变迁。在上大学的时候，我的理想并不是从事经济领域的工作，而是文化、书画写作、文艺之类的东西。现在我仍然对这些东西有兴趣，如书法，笛子，但这么多年也没有时间和精力再搞一搞书画的事情。我业余时间喜欢读读书。现在由于工作较忙，我的读书时间久少了，有时候读一读电子书。我喜欢读书，喜欢思考。周末时我喜欢爬山，偶尔爬山回来写写诗、词之类的东西。这是硕果仅存的一点点爱好。原来上大学时及刚工作时，我喜欢跳交谊舞而且跳的不错，但是现在有7-8时间年没有跳过舞了。

访谈手记：激情磅礴的管理者
严富鑫总经理的个子并不高，甚至有些矮。但是，当他开口说话时，就会有一股强大的气场瞬时扑面而来。他是一名阅历丰富的高级职业经理人，也是一个喜欢读书的人，其话语滔滔而令人信服，知识渊博而让人生羡，思维逻辑非常清晰和强大，不由得让人想起“腹有诗书气自华”这句话。

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Antwort auf Beitrag Nr.: 48.064.975 von ibmisout am 17.10.14 11:55:21

All these interviews where public available on the companys website:
www.techteam.com.cn/Item/liste6dd.html?id=1622

[ibmisout]

Google automatic translation is a source of wrong interpretion! This is an example. Automatic translation is 50-100 Million. Thats far below of what the company reported. Correct translation is 5000 to 10000 Million RMB. This leads to confusion.
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（编者：那么，你认为谷丰的愿景是什么？）我设想的谷丰公司愿景是：1、在公司收入方面，我希望谷丰公司在5-10年之内，把销售收入做到50-100亿元。2、产品结构方面，别人有的产品我们都要有。3、延长我们的产业价值链。我们目前只是纯加工企业，我设想我们在未来要从原料例如磷酸一铵，到中间加工，再到渠道销售，每一个环节我们都应该涉足。我们应该是全价值链的企业。这样以来，大家可以在这个集团公司内部可以充分发挥自己的才能，比如有人擅长生产加工管理，那么，我们的生产加工可能不仅在北京这一个地方，在其他地方也有，例如广西、湖南等
严富鑫：积极进取，谋定而后动
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（人物小档案：严富鑫，籍贯陕西汉中，毕业于西安交大财经学院，会记学专业，大专学历；后在西南交通大学深造，获MBA学历。2013年2月加盟鼎天集团，现任北京谷丰化工制品有限公司总经理。）

编者：你最开始是中专学历，但后来你通过学习获得了大专学历，继而学习获得了硕士学历。这些过程——你自我表扬一下——觉得自己是一个励志的榜样吗？
严富鑫：任何一个团队或个人，都应该有意愿去不断的提高自己，不管是理论的、知识的、还是管理的，大家都应该不停的去学习、去充电。现在有的员工，感到好像自己已经学够了，认为自己做事情做得挺好的。甚至还有人认为书读多了没用，学多了没用，知识多了没用。这些都是不对的。我认为，一个人想做管理工作的话，应该必备三种能力：决策力、思考力和预测计划的能力。这三种能力都源自于知识，如果再加上积累的阅历和见识，他就会更胜任现有的工作。对于一名管理层员工来说，如果一个人知识层面的积累不够，那么他的判断怎么会高远？怎么会做出很好的决断？如果思考得不很透彻，对未来预判也会出问题。在过去的职业生涯里，我经常自学，我过去的公司也始终营造出一种学习的气氛。因为学习本上就是一种蓬勃的、积极向上的精神状态，不学习的人就是过一天算一天的态度。
（编者：通过学习，可以不断发现自己的不足，可以不断了解一些新的思想变化，如果不学习的话，思维总是停留在过去的层面，而时代却在发展、在进步、在变化。）一个人如果有一个学习习惯的话，那么他就会在管理方面，专业知识方面，对事物的理解上，总能思考到一些别人想不到的地方。（编者：学习还可以让自己的心沉静下来，会保持谦逊。因为通过学习，会发现自己的不足，这样以来他才会不自傲，不自大。）接下来的下半年里，我可能会抽出一点儿时间，召集谷丰公司的管理层人员进行培训性的学习。目前我们也做了一些这方面的工作，主要以专业知识居多。（编者：通过学习，你可以把公司里一些人的傲气降下来。通过学习，也让他知道自己的不足。）
我倡导开放性的思维，同时又要具有实用性。也就是说，只要我的这些理念能够给公司带来利益，给公司带来好处，那么，具体怎么做、做到什么程度，我来掌握就行了，其他人只需要执行。

编者：在毕业工作8年后，是什么机会让你去到一个中外合作企业——澳华黄金里工作呢？
严富鑫：我是一个积极进取的人。我认为，一个年轻人，如果给人的印象是积极进取的，给人的印象是你能把事情做好的，那么剩下的事情（例如升职、加薪等）就是上司考虑的了。当时我在一个国营企业工作，公司在组建一个新公司的时候引进了外资。在当时环境下，这个新公司的中方需要派驻一名财务副经理，我的上级认为我能够代表公司，觉得我行，就推荐我去新公司工作了。当时我的英语并不好，而我到新公司后还要不断的学习新的业务知识，我非常忙。但是，我在工作之余还是挤出时间来学习英语。我在不到一年的时间就基本适应了新公司的工作环境，我的英语水平也能胜任新的工作了。
后来，那个新公司改制成了中外合作企业——澳华黄金公司，中方派驻的人员就需要都回去，但做为外资的澳大利亚方邀请我继续留下，职位不变，而且还加薪。我于是留了下来。当时澳华黄金公司虽然在国内办公，但是在这家外资企业里的老外比较多，中层管理人员基本上都是来自外资方，甚至档案管理人员也是外方的。直到我们这些中方人员很快成长成中层经理了之后，外方的中、基层管理人员才逐步的撤退离开。到了2005年，陕西的这个项目因为资源的问题就要结束了，当时这个公司在贵州又有了一个项目，就邀请我过去继续工作。
在外资企业的这几年里，我感到外资企业的有这样一种氛围：只要愿意学习，愿意奋斗，就有机会。我始终认为，一个人，当他还不是经理但想做经理的时候，如果按照经理的标准要求他自己，按照经理的知识、见识来要求他自己，按照经理的标准做工作，即使他目前还不是经理，但当经理的职位空出来的时候，经理就真的就非他莫属了。同样的，当一个人还没有成为副总、总经理的时候，但他按照副总、总经理的标准做工作，准备知识、准备经验，站在他们的角度去认识问题和思考的话，那么当这个职位有需求的时候，他就是肯定的人选。我在外资企业里就是这样要求我自己的，也是一步一个台阶往上走的。

编者：加盟鼎天集团担任谷丰公司的总经理后之后，对于谷丰公司的产品战略提升工作是怎样筹划的？目的是什么？
严富鑫：任何一个企业的市场竞争都是非常的激烈和残酷：只要不进步，就会被淘汰。那么怎样才能进步呢？我认为，就是要扩大市场份额。要扩大市场份额，就要以产品为载体，塑造公司的品牌。因为只有市场对公司的品牌认可了，市场份额的占有率才会越高，公司的销量才会越大。基于这种考虑，为了企业的现状和未来，为了企业的生存和发展，我们必须扩大品牌在市场中被认知的范围。
任何一种商业模式，都是基于品牌在市场上被认知，都是在我们所掌握的渠道上品牌被认可，然后才能考虑其他商业模式的事情，才能有更大的发展。这是一个基本的认识，没有这个基础的话，企业连生存都会成问题，根本就谈不上发展、商业模式了。所以，我要推出品牌战略。品牌战略是一个系统工程，不是一个概念。之所以称之为战略，就是要有规划，例如以产品举例说明：那些是公司的高端产品、那些是公司的一般产品，那些是公司的淘汰产品，那些是公司研究跟随的产品，哪些是未来的产品。在市场上，对每种产品的投入宣传力度是不一样的，在不同的市场区域里面的宣传侧重也不同。这样一来，就形成了一个立体式的体系。我们要尽可能的扩大我们的品牌影响力，就像改革需要有顶层设计一样，我们也面临改革，我们也需要有一个顶层的设计。我相信，天下所有的事情，就像兵法里说的“凡事预则立不预则废，何况无算乎？”我们所有的事情，包括我们的顶层设计，发展的方向，都需要进行定调，画出大原则。我只要设定了往哪个方向发展，只要方向是对头的，目标是明确的，努力和方向是一致的，方法是对的，就不会出现实现不了的事情。
市场也是被别人挤出来了。我们不进步，市场别人就把我们挤出去了。我们的战略设计里面，要装进很多东西，其中应该包括企业文化的部分。企业在竞争的时候，就和打仗一样惨烈。企业和企业之间拼比的是综合实力，而不是单一的理念、技巧、资金等东西，而品牌战略只是综合实力的重要一部分。我们需要在综合实力的方方面面去夯实，比如人力资源的储备情况，销售跟进策略，设备更新情况，销售网点的布局等等。如果配合前端的销售活动来推进品牌战略，我相信假以时日，肯定会产生很好的效果。当我们已经达到了一定的目标，企业就会按照原来顶层设计的方向自由的向前发展。
（编者：非常同意严总的说法。到那个时候，企业总的发展趋势显现出来之后，企业的总体氛围也会随之出现。做为员工个人，就必须跟着公司的趋势、跟着公司的氛围，否则就会“out”被淘汰。）我们必须清晰的知道，我们应该朝哪个方向走，越是层级越高，高级管理者就越要思考清楚。领导力里面有一项重要的环节：预判能力。

编者：谷丰的品牌战略是怎么一回事？和产品战略的关系如何？
严富鑫：严格来说，产品战略是品牌战略的一部分。品牌是以产品为载体，否则就是皮之不存毛将焉附。（编者：通俗来说，品牌就也是给大家一个好印象，在同等条件下，甚至价格略高的情况下，品牌产品被消费者所选择。）从微观层面上来说，品牌就是大家一提某个产品就说它好的现象。从宏观层面上来说，品牌就是大家提到了某个牌子会知道，并且知道在哪里做过广告的现象。目前复合肥市场上，在有的地方，那些所谓的大品牌虽然被人所知道，但是人们一提起它，就会说：我知道它，但是它比较贵，我还是选择用其它产品。这就像东北人所说的：不看广告看疗效。有些客户会不认可做过广告的产品，反而对他使用过的产品很信赖，会继续使用。

编者：你在谷丰准备怎样推行SMART式的管理方法？谷丰公司以前在公司层面没有做过这样的事情。
严富鑫：所谓的SMART管理，就是”管、控、理、势”这样的过程。我会在下半年在管理和领导力方面，对管理层做一些培训。我希望最基层的管理者都来参加培训，都来讲一讲。我认为，看一个人，不光是看他经过了多少事情，做了多少事情，主要是看他是用什么方法在做事，在做着什么事，怎么做的。我从来不太喜欢听别人说什么，甚至第三者说什么，而是看他做了什么，至少应该告诉我是怎么做的。谷丰公司的有的人在做工作时不知道轻重缓急，管人时不知道抓住重点。他不知道让别人先去做那些工作，不知道充分发挥团队的力量。
我没有急于推动这些管理理念。我希望在适当的时候先在公司进行培训，然后让他们试着去做。（编者：过去我认为谷丰对业界比较熟悉。但是现在随着业界的发展变化和市场的发展变化，过去一些老的管理方式，可能真的需要改变，才能适应现在的新情况。）对。我认为，从平常的小事上，要让员工感受到企业对他的关怀。管理者的行为代表着公司，而人文关怀会提高员工的归属感，而现在公司在这方面做的并不够好。

编者：在你的半年度报告中，你提出公司愿景。你是怎样想的？
严富鑫：公司愿景是谷丰公司必须要有的概念。一个正常的好企业，企业文化只是制度之外规范我们行为的道德准则。一个企业要想发展的好，就必须从顶层方面，提出企业的愿景，其次才是企业的战略，然后再下一层是企业的规划，一层比一层详细。企业规划一般是3-5年的时间，甚至5-10年的时间。规划下面是分配到每年的计划和预算。这些都做好了之后，剩下就是执行了。为什么要先提企业愿景呢？我说一个管理里面经常举到的例子：有两个人砸石子儿，一个人砸的非常烦躁，觉得每天都没意思，赚钱不多，越砸越没劲。而另外一个人砸到非常高兴，边砸边唱歌，而且每天还砸的挺多。然后就有人问每天高兴地那个人，说你在干嘛这么高兴。他说，我跟前马上就要建一座大楼，我在给大楼砸石子，盖大楼就要用我的石子儿，盖大楼也有我的一份功劳。这样，他砸石子就非常有成就感。同样另外一个人，他就感到自己就是一个砸石子的，今天能赚钱而明天说不定还赚不到呢。这个例子很能说明问题。
企业的发展愿景，能给一些有思想的管理者以动力和信心，会让他感觉自己在一个未来很有希望的、有一个美好蓝图的地方工作。员工会觉得公司的前途是光明的，虽然道路是曲折的。公司发展壮大了，个人也会随之发展而收益，员工的未来也是比较光明的。我提愿景的目的，是告诉所有人尤其是有一定思想的员工，我们公司的目标是做大做强。公司做到多大做到多强，我们给他们描绘出来，然后我们就朝这个方向去努力。如果公司不提公司发展愿景，有的员工可能就会工作动力不足。但如果公司从远景开始做起，对愿景、战略、规划、预算这四个层次进行研究并倡导实行，那么公司的管理团队都会非常清晰知道公司的目标是什么、路在哪儿。企业大部分员工的行为都会长短结合，既要照顾到长远发展的战略利益，也好照顾到当年预算执行的短期利益。根据我过去的工作经验和体会，效果都很好。所以我就提出了愿景。（编者：其实所谓的愿景，就是画个饼，然后再告诉大家怎么吃到这个饼。）对。愿景、战略、规划、预算，是层层互相支持、层层分解的，如果制定的目标科学合理，那么企业就会发展较好。（编者：愿景、战略、规划、预算，就是目标一个个的倒推和分解。）对于愿景，员工有可能穷其一生也都实现不了，但我们总在实现的路上，总比不设置愿景要好的多。没有愿景，也就没办法评价自己到底走的好不好，走到什么程度了，而且只能横向比较而没办法竖向比较；有了愿景，还可以比较某个阶段实现了愿景的百分之多少，以及未来实现目标的可能性；还可以根据外界的环境对战略进行调整。这样以来，公司就会始终把它的团队引导在到前进的路上，公司有自己的节奏和方向，而不是说别人走咱们也走，别人停咱们也停止。（编者：如果有愿景，公司根据具体情况对发展的目标进行相应的调整之后，大家会觉得这是合理的、是正常的。但如果没有愿景，大家有时候会觉得公司的调整是非理性的，是突然地，是不好理解的。愿景能够保证公司发展相对的稳定性。）对，一方面使公司发展更稳定，另一方面，可以更大程度的激发员工工作的积极性，提高团队的凝聚力，让大家在这个大框架之下思考问题。（编者：通俗讲，我们的理想是做披萨饼，但是可能最后做成的是葱花饼，但这也不错嘛。）对，如果想都不想，可能最后连烧饼都做不好。
（编者：那么，你认为谷丰的愿景是什么？）我设想的谷丰公司愿景是：1、在公司收入方面，我希望谷丰公司在5-10年之内，把销售收入做到50-100亿元。2、产品结构方面，别人有的产品我们都要有。3、延长我们的产业价值链。我们目前只是纯加工企业，我设想我们在未来要从原料例如磷酸一铵，到中间加工，再到渠道销售，每一个环节我们都应该涉足。我们应该是全价值链的企业。这样以来，大家可以在这个集团公司内部可以充分发挥自己的才能，比如有人擅长生产加工管理，那么，我们的生产加工可能不仅在北京这一个地方，在其他地方也有，例如广西、湖南等。

编者：在今年肥料行业普遍低迷的大环境下，你准备了采取哪些措施来积极应对这样的情况？
严富鑫：第一、缩短原料供给渠道，降低原料成本。第二、在资金层面，寻求多样化的合作模式。这是在李总的帮助下、关心下做的。我们也正在寻找和商谈其他大的合作伙伴。第三、从渠道方面，尽可能的保有以前的销量。我到任之后，招聘到了一批新人，我希望新团队能够带来新的销售增量。
我出差下市场后和老经销商们在探讨这个问题：怎样能保证公司的销售增量，最不济保证原有的销量?另外，我们以前没有在定价和品牌策略下过功夫，但现在我们要开始做了，要增强市场对公司品牌的认知度，增加产品推广的促销手段。只要我们踏踏实实的走，我们就可以实现我们的目标预期。借用经济学家许小年的话：在经济冬天的时候你活着，你才能在春天的时候你才有机会。
现在，我们也要踏踏实实的导入济农公司的产品。这是今后谷丰公司销售的亮点。

编者：你崇拜的商业精英都有哪些人？为什么？
严富鑫：美国通用公司的原总裁杰克韦尔奇是我崇拜的商业精英。他的领导力和对未来的把握让我钦佩。杰克韦尔奇带领每一个团队向前走所进行的思考，乃至于他的成长经历、到了一定层级思维的方式，都是我需要学习的地方。国内的马云也是非常了不起的人物。（编者：韦尔奇比较接地气，你觉得呢？）他在工作中，始终充满了积极的努力和改革的热情，而且他的执行力特别快。（编者：他有个特点，就是和一般员工、和各级管理者接触之后，他认为制度不合理的时候，会马上下命令让人修改，而且必须修改，他不会被以前的制度所约束。对于不合理的地方，他会向更切合实际的地方改变。他的这种做法震动了所有人，很多人也心不情愿，但是还是得按照他说的做。最后各个层级都受益，公司当然也获益匪浅。）

编者：介绍你自己的业余爱好、特长都有哪些？
严富鑫：这些年我的业余爱好也在变迁。在上大学的时候，我的理想并不是从事经济领域的工作，而是文化、书画写作、文艺之类的东西。现在我仍然对这些东西有兴趣，如书法，笛子，但这么多年也没有时间和精力再搞一搞书画的事情。我业余时间喜欢读读书。现在由于工作较忙，我的读书时间久少了，有时候读一读电子书。我喜欢读书，喜欢思考。周末时我喜欢爬山，偶尔爬山回来写写诗、词之类的东西。这是硕果仅存的一点点爱好。原来上大学时及刚工作时，我喜欢跳交谊舞而且跳的不错，但是现在有7-8时间年没有跳过舞了。

访谈手记：激情磅礴的管理者
严富鑫总经理的个子并不高，甚至有些矮。但是，当他开口说话时，就会有一股强大的气场瞬时扑面而来。他是一名阅历丰富的高级职业经理人，也是一个喜欢读书的人，其话语滔滔而令人信服，知识渊博而让人生羡，思维逻辑非常清晰和强大，不由得让人想起“腹有诗书气自华”这句话。

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Antwort auf Beitrag Nr.: 48.065.443 von ibmisout am 17.10.14 12:36:21