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So finden Sie den optimalen Finanzierungspartner

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Gastautor: Robert Sasse
13.03.2018, 14:43  |  147   |   

Früher war es ganz einfach bei der Immobilienfinanzierung: Der Weg führte zur Hausbank und dort wurde der Kredit abgeschlossen. Heute sieht die Marktlage mit den verschiedenen Banken oder auch Onlineanbietern ganz anders aus. Ihr Motto muss nun lauten „Vergleichen um jeden Preis“ – denn nur leicht günstigere Konditionen bringen Ihnen für die gesamte Laufzeit einige tausend Euros Ersparnis. Allerdings sollten Sie nicht von vornherein Ihre Hausbank ausschließen. Sie sollte auf jeden Fall zu einem umfangreichen Angebot immer mit dazugehören. Hier kennt man Sie und Ihre finanziellen Reserven. Und bei Ihrer Hausbank ist es auch möglich, durch den persönlichen Kontakt den ein oder anderen Vorteil zu bekommen.

Nehmen Sie auch Ihre Hausbank bei den Angeboten mit auf

Wenn ein Angebot der Hausbank jedoch völlig aus dem Rahmen fällt und deutlich über dem Marktdurchschnitt liegt, sollten Sie von vornherein auch dieses Angebot zur Seite legen. Zwar hat Ihr persönlicher Bankberater sicherlich Verhandlungsspielraum bei den Kreditkonditionen. Doch der ist selten so groß, dass sich bei einer Finanzierung Differenzen von 0,3 oder 0,5 % tatsächlich überbrücken lassen. Neben den klassischen Banken existieren schon seit Jahren erfolgreiche Finanzvermittler im Internet. Wenn Sie mit einem solchen Vermittler zusammenarbeiten, sucht er für Sie bei verschiedensten Banken das individuell passende Finanzierungspaket heraus. Lassen Sie sich nicht auf Exklusivvereinbarungen ein – egal mit welchem Partner

PRAXIS-TIPP

Lassen Sie sich bei solchen Vermittlern nicht zu einer Exklusivvereinbarung drängen. Sie können so etwas gerne als zusätzliche Vergleichsmöglichkeit heranziehen. Doch wenn Sie eine Exklusivvereinbarung mit einem solchen Vermittler treffen, können Sie selbst gar nicht mehr aktiv werden und sind auf diesen Vermittler angewiesen. Seriöse Anbieter pochen in aller Regel nicht auf die Exklusivität.

3 Schritte zum optimalen Finanzierungspartner

In 3 Schritten zum optimalen Finanzierungspartner :

1) Niemals Kosten zustimmen, die unabhängig vom Finanzierungserfolg sind. Gehen Sie hier niemals in Vorleistung.
2) Am besten in Ihrem Netzwerk nach Empfehlungen fragen.
3) Beim Finanzierungsvermittler genau nachfragen, welche Finanzierungsangebote er wo einholt und weshalb. Hier hören Sie dann sehr schnell, ob der Vermittler wirklich persönliche Kontakte hat oder einfach über Onlineplattformen abrechnet.

Setzen Sie nicht zu früh bei einer Bank alles auf eine Karte – eine größere Auswahl hilft auf jeden Fall. Ganz wichtig ist bei Banken auch der folgende Punkt: Banken achten bei der Finanzierung auf Kontoumsätze. Vermeiden Sie hier auf jeden Fall die Rücksendung von Lastschriften, denn das führt direkt zu Minuspunkten.

Achten Sie auf Ihre persönlichen Finanzen

Bei Selbstständigen sollten auch die notwendigen Unterlagen am besten immer schon bis zur Mitte des Jahres eingereicht werden. Erfolgt das nicht, gibt es auch hier Minuspunkte. Die beiden zuletzt genannten Punkte zeigen im Sinne der Bank eine Unverlässlichkeit, die sich direkt negativ auswirkt. Wenn Sie auf eine Filialbank setzen, wählen Sie die Filiale aus, die sich in einer guten Gegend befindet. Dort ist es sehr viel wahrscheinlicher, dass die Mitarbeiter an große Finanzierungen gewöhnt sind.

FAZIT

Achten Sie immer darauf, mindestens 3 Vergleichsangebote zu haben. Das gibt Ihnen Sicherheit und Auswahl. Sprechen Sie auf jeden Fall auch Ihre Hausbank an – durch die bestehende Geschäftsbeziehung ergeben sich oft überraschende Möglichkeiten. Suchen Sie aktiv den Kontakt zu anderen Investoren aus Ihrer Region. Hier können Sie schnell und effektiv viel über verschiedene Finanzierungspartner in Ihrer Region erfahren und für anstehende Finanzierungen bei neuen Objekten direkt nutzen.

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Ein Beitrag von Heiko Böhmer.



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