Kooperationen, Akquisitionen und Fusionen in der IT-Branche

Das M&A-Thema wird in der IT-Branche besonders hoch aufgehängt. Mehr als 30% der IT-Unternehmen planen ein entsprechendes Projekt. In der gesamten Industrie sind es lediglich 15%.

Die CMG Deutschland GmbH (www.cmg.de) hat kürzlich die Gründe für M&A’s und Kooperationen im IT-Bereich untersucht, die Besonderheiten gegenüber anderen Branchen herausgearbeitet und danach gefragt, ob die Erwartungen nach vollzogener Kooperation, Firmenakquisition, bzw. Fusion auch eingetroffen sind.

Die Hauptgründe hierfür waren nach dieser Untersuchung in der IT-Branche im Vergleich zur gesamten Industrie (Quoten der Nennungen):

Zu geringes internes Wachstum (IT-Branche: 64%; alle Branchen: 39%)


Erweiterung des Produktangebots (62%; 57%)


Verbreiterung der Kundenbasis (56%; 42%)


Regionale Ausdehnung (55%; 19%)


Rendite-Gründe (52%; 59%)


Fachpersonalmangel (39%; 3%)


Internationalisierung (31%; 38%)


Straffung des Angebotsportfolios (23%; 42%)


Streben nach Marktführerschaft (9%; 15%)

Die Motivation der IT-Unternehmen, zu geringes internes durch externes Wachstum zu kompensieren, stach genauso heraus, wie das Bestreben, sich regional auszudehnen. Besonders bedeutsam war im Vergleich zur übrigen Industrie auch der Personalmangel: Er spielte bei der Vergleichsgruppe lediglich eine untergeordnete Rolle.

Über alle Branchen hinweg sehen 51% der Unternehmen ihre Erfahrungen mit "normalen" Kooperation rückblickend mehr oder weniger positiv. Über positive M&A-Erfahrungen berichten 70% aller Firmen, 32% sprachen von "durchweg positiven Erfahrungen".

Nicht so in der IT-Branche. Hier werden überproportional hohe Misserfolge, bzw. erhebliche, nicht erwartete Schwierigkeiten festgestellt. Nicht einmal 10% der Unternehmen in der IT-Branche haben nach eigener Einschätzung positive Erfahrungen mit Kooperationen gemacht. In über 40% aller Fälle ist die geplante Zusammenarbeit erst gar nicht zustande gekommen. Bei etwa 30% hat sich die Kooperation in der Praxis sogar als negativ erwiesen. 67% der IT-Anbieter, die M&A’s eingegangen sind, berichten von negativen, mehr als 50% sogar von "ausgesprochen schlechten" Erfahrungen.

Dennoch spricht CMG von einer Fusionsdynamik in der IT-Branche auf sehr hohem Niveau, die auch künftig anhalten wird. Nach Erkenntnis der Berater wird sie vor allem von mittelständischen IT-Anbietern geprägt.

Häufig scheint bei M&A’s in der IT-Branche der Aspekt der Personalakquisition so stark im Vordergrund zu stehen, dass die Verschmelzung im operativen Geschäft völlig vernachlässigt wird. Nur jede zweite Zusammenlegung führt zu einer zumindest teilweisen Integration der Geschäftsprozesse. Branchenübergreifend liegt die Integrationsquote mittelfristig bei 79%.