EXKLUSIV: Tilray-CEO Irwin Simon erklärt, warum die Neuklassifizierung von Cannabis in den USA nichts an einem Milliardengeschäft ändern wird
vonNicolás Jose Rodriguez , Benzinga-Mitarbeiterautor
23. Oktober 2024, 16:56 Uhr | 4 Min. Lesezeit |
=====================================================================================================================================
WICHTIGE PUNKTE VON ZINGER
-Tilrays Ergebnisse für das erste Quartal des Geschäftsjahres 2025 verzeichneten einen Rekordumsatz von 200 Millionen US-Dollar, ein Plus von 13 % gegenüber
dem Vorjahr, wobei der Bruttogewinn um 35 % anstieg.
-Simon betonte die Rentabilität des diversifizierten Portfolios von Tilray, das Cannabis, Hanflebensmittel, Getränke und Arzneimittel umfasst.
-„Wenn nichts passiert – keine Neuplanung, keine Legalisierung –, verfügen wir in den USA über ein großes Unternehmen im Konsumgüterbereich“, sagte Simon.
=====================================================================================================================================
In einem Kamingespräch mit dem leitenden Analysten Pablo Zuanic am 23. Oktober 2024 sagte Tilray Brands TLRYCEO Irwin Simon gab Einblicke in die Wachstumsstrategien des Unternehmens und betonte dabei die Rentabilität, den Markteintritt in den USA und die Expansion des Cannabis- und Getränkegeschäfts. Simon sprach auch über die jüngste Quartalsleistung und die Herausforderungen, denen sich das Unternehmen auf dem inländischen und internationalen Markt gegenübersieht.
Rekordquartalsleistung mit Fokus auf Rentabilität
Tilrays Ergebnisse für das erste Quartal des Geschäftsjahres 2025 verzeichneten einen Rekordumsatz von 200 Millionen US-Dollar, ein Plus von 13 % gegenüber dem Vorjahr, wobei der Bruttogewinn um 35 % stieg. Während einige Investoren Bedenken über den Rückgang im Cannabissegment äußerten, bekräftigte Simon Tilrays Fokus auf profitables Umsatzwachstum statt auf die Jagd nach Marktanteilen mit nicht nachhaltigen Margen. „Es ist sehr einfach für uns, Cannabis im Großhandel zu verkaufen und keinen Gewinn zu machen“, sagte Simon und betonte den Fokus auf Premium-Branding, Genetik und Innovation.
Tilray verfügte zudem über eine solide Bilanz mit fast 250 Millionen Dollar in bar und einem Fremdkapital-Eigenkapital-Verhältnis von 1,75 . Simon betonte die Rentabilität des diversifizierten Portfolios von Tilray, das Cannabis, Hanfnahrung, Getränke und den Vertrieb von Arzneimitteln umfasst. „Jedes dieser Unternehmen ist heute profitabel“, betonte er.
Mit Hanf angereicherte Getränke: Eine neue Grenze
Tilrays Vorstoß in den Bereich der aus Hanf gewonnenen Delta-9-THC-Getränke ist ein wichtiger Teil seiner US-Strategie. Simon sprach über die Einführung von Marken wie Happy Flower, 420 Fizz und Fizzy Jane, die in 17 bis 19 Staaten erhältlich sein werden. Er unterstrich die wachsende Nachfrage nach mit Cannabis angereicherten Getränken, insbesondere bei jüngeren Verbrauchern, die sich vom Alkohol abwenden. „Wenn ich heute in den USA mit THC angereicherte Getränke legal verkaufen könnte, wäre das meiner Meinung nach eine Milliardenchance“, bemerkte Simon.
Der Schlüssel zu Tilrays Wachstum in diesem Bereich ist die Nutzung seines etablierten Vertriebsnetzes. „Wir haben 700 Bierhändler, 10 Produktionsstätten und betreuen über 17.000 Kunden“, bemerkte Simon und fügte hinzu, dass regulatorische Entwicklungen die Vertriebsmöglichkeiten weiter erweitern könnten.
Craft-Beer-Strategie: Konsolidierung für gezieltes Wachstum
Seit der Übernahme von SweetWater Brewing im Jahr 2020 hat Tilray sein Craft-Beer-Portfolio deutlich ausgebaut und verkauft jährlich 15 Millionen Kisten von 19 Marken. SweetWater ist jetzt die Nummer eins in Georgia, während Montauk den Großraum New York dominiert. Simon gab jedoch einen Strategiewechsel bekannt, bei dem er sich auf Kernmärkte konzentriert, anstatt sich dünn über mehrere Bundesstaaten auszubreiten. „Montauk bedeutet in Georgia nichts“, erklärte Simon und priorisierte das Wachstum in Schlüsselregionen, in denen Tilray eine stärkere Präsenz aufbauen kann.
Den Eintritt in den US-Cannabismarkt meistern
Tilray bleibt vorsichtig, was den direkten Eintritt in den US-Cannabismarkt angeht, und wartet auf klarere regulatorische Rahmenbedingungen. Mit einer starken Präsenz in den USA durch seine Hanf-Lebensmittel- und Getränkegeschäfte ist Tilray laut Simon für eine zukünftige Legalisierung gut aufgestellt. „Wir wissen, wie man Cannabis anbaut … und wir haben die Bilanz, um es zu finanzieren“, sagte er und betonte die Erfahrung des Unternehmens im Anbau und in der Produktentwicklung aus seinen Betrieben in Kanada.
Tilray konzentriert sich trotz US-Umschuldung auf Lifestyle-Marken
Simon merkte an, dass Tilrays Erfolg nicht von der Neuklassifizierung von Cannabis in den USA abhängig sei. „Wenn nichts passiert – keine Neuklassifizierung, keine Legalisierung – haben wir in den USA bereits ein recht großes Geschäft im Bereich der Konsumgüter“, sagte er. Das Portfolio des Unternehmens, das alkoholfreie Getränke, Hanflebensmittel und Bier umfasst, festigt Tilrays Position als Lifestyle-Marke. „Wir sind ein Lifestyle-Unternehmen, das Menschen zusammenbringt, und wir werden weiterhin Akquisitionen tätigen und wachsen, unabhängig davon, was mit der Cannabisreform passiert“, sagte Simon und betonte Tilrays langfristige Anpassungsfähigkeit.
Herausforderungen und Chancen auf internationalen Märkten
Tilray steht auf den internationalen Märkten, insbesondere in Europa, weiterhin vor Herausforderungen. Simon erwähnte Probleme mit dem verlorenen Vertrieb in Israel, äußerte sich jedoch optimistisch über das Wachstumspotenzial in Deutschland und anderen Ländern, da die Vorschriften für medizinisches Cannabis liberaler werden. Trotz dieser Hürden bietet Tilrays Marktanteil von 45 % im kanadischen Cannabisgetränkesegment eine solide Grundlage für die internationale Expansion.
Blick in die Zukunft: Innovation und Diversifizierung
Tilrays zukünftiges Wachstum wird stark von Innovation und der Fähigkeit abhängen, sein diversifiziertes Geschäftsmodell zu nutzen. Simon verwies auf alkoholfreie Getränke und Energydrinks wie die Marke Liquid Love als Beispiele dafür, wie Tilray auf veränderte Verbraucherpräferenzen reagiert. Er betonte die Bedeutung von Innovation und Vertriebssynergien: „Die Bierhändler sind diejenigen, die diese Produkte verkaufen.“
Während Tilray sich in einem dynamischen Regulierungsumfeld und sich entwickelnden Verbraucheranforderungen zurechtfindet, bleibt Simon zuversichtlich, was die langfristigen Aussichten des Unternehmens angeht. „Wir werden nicht einfach gutes Geld dem schlechten hinterherwerfen“, schloss er und betonte die Bedeutung von strategischem Wachstum und Profitabilität.
https://www.benzinga.com/markets/cannabis/24/10/41502695/exclusive-tilray-ceo-irwin-simon-on-why-us-cannabis-rescheduling-wont-change-a-billion-dollar-pl
mitdiskutieren »