7. Pharmazeutische Fachtagung in Stuttgart

Lösungen und Wissen rund um das Tender Management im deutschen Markt (FOTO) - Seite 2

wir daraus - und gehen in beiden Themen konsequent weiter." Auch stellte
Wienands als Experte für Ausschreibungen gesetzlicher Krankenkassen einen
vortrefflichen Diskussionspartner für die anderen Referenten dar.

Zum Beispiel für Dr. Alexander Hübner , Fachanwalt für Vergaberecht der
Stuttgarter Kanzlei für Wirtschaftsrecht Haver & Mailänder. Er beleuchtete
aktuelle Entwicklungen in der Rechtsprechung und berichtete über den Stand der
Gesetzgebung im Bereich der Arzneimittelausschreibungen auf deutscher und
europäischer Ebene. Einen Schwerpunkt bildete - wie nicht anders zu erwarten -
die jüngste, vor der Vergabekammer des Bundes mehrfach angegriffene Praxis der
Krankenkassen, mit dem Zuschlagskriterium auf eine vollständige Lieferkette in
der EU (oder in den EFTA oder GPA-Staaten) abzustellen. Auch die Folgen des
aufsehenerregenden EuGH-Urteils vom 17.06.2021 zu Veröffentlichungspflichten der
Krankenkassen bei Rahmenvereinbarungen waren Gegenstand des Vortrags von Dr.
Hübner. Für lebhafte Diskussionen unter den Teilnehmenden sorgte insbesondere
das Thema der Preisprüfung scheinbar nicht auskömmlicher Angebote und - vor dem
Hintergrund des topaktuellen EuGH-Urteils vom 07.09.2021- auch die Frage, ob
Wettbewerber Anspruch auf Einsicht in vertrauliche Angebotsunterlagen des
Wettbewerbs haben.

Einen Einblick in das pharmazeutische Controlling bot Referent Ulrich Uhmann ,
Leiter der Distribution und Gesundheitspolitik bei Recordati Pharma GmbH. Seit
über acht Jahren ist Uhmann dort für das Rabattvertragsgeschäft, das
Arzneimittel-Pricing, das Klinik- und Großhandelsgeschäft sowie die
Lagerlogistik verantwortlich. Ein besonders spannender Bereich, der sich nach
wie vor im Wandel befindet: Noch vor wenigen Jahren bestand das Controlling
hauptsächlich aus der Analyse von Absatz- und Umsatzzahlen, die wiederum stark
von eigenen Vertriebs- und Marketingaktivitäten abhingen. Heute, da rund 80
Prozent aller Generika durch Rabattverträge reguliert sind, hat sich der Bedarf
grundlegend verändert. So ist es inzwischen eine entscheidende Disziplin, den
Erfolg und Misserfolg von Arzneimittel-Rabattverträgen ebenfalls anhand
geeigneter Daten zu analysieren und kommunikativ zu transportieren, damit darauf
basierend entsprechende Entscheidungen überhaupt erst möglich werden. In seinem
Vortrag zeigte Uhmann, wie das Controlling von Rabattverträgen mit Krankenkassen
durch die Nutzung verschiedenster Datenquellen optimal bewerkstelligt werden
kann, solange die richtige Software dafür genutzt wird: Mit dem 1stLine e.K.