B2B-Market-Networks

Die Lösung für Fachmessen in digitalem Wandel (DOKUMENT)

Zürich (ots) -

- Hinweis: Hintergrundinformationen können kostenlos im pdf-Format
unter http://www.presseportal.ch/de/pm/115074/100824196
heruntergeladen
werden -

Die Messebranche befindet sich im Wandel: Durch die
Digitalisierung werden klassische Funktionalitäten von Messen ins
Internet verlagert, wodurch diese unter Druck geraten. Obwohl
physische Messen auch heute noch ihre Berechtigung haben, müssen sie
auf die Bedürfnisse ihrer Partner reagieren und eine Antwort auf die
Anforderungen der Digitalisierung finden. Wer die physische Messe
nicht durch ein digitales Pendant online verfügbar macht, wird
langfristig abgehängt. Balluun bietet im B2B-Bereich eine Lösung für
Messeveranstalter: B2B-Market-Networks befähigen Aussteller,
Einkäufer und Besucher, sämtliche Transaktionen unabhängig von Zeit
und Ort durchführen - 24/7/365.

Physische Messen brauchen ein Omnichannel-Konzept

In den vergangenen Jahren erlebte die Messebranche grundlegende
Veränderungen - viele Veranstalter sowie Aussteller wurden von der
digitalen Revolution überrascht. Die Bedürfnisse des Marktes haben
sich verändert, die Transformationen in den digitalen Bereich setzen
Messen unter Handlungsdruck. Entgegen aller pessimistischen Prognosen
haben Messen dennoch auch weiterhin ihre Legitimität. Der klassische
Benefit von Fachmessen liegt in der Face-to-Face-Begegnung von
verschiedenen Stakeholdern und dem haptischen Live-Erlebnis, dem
unmittelbaren "Erfahren" von Produkten, Dienstleistungen und
Lösungen. Dadurch entsteht Vertrauen zwischen den Geschäftspartnern,
ein Faktor, der in der B2B-Welt zurecht einen höheren Stellenwert hat
als im Endkundengeschäft: B2B-Buyers kaufen in großen Mengen ein und
müssen die Qualität ihres Einkaufs sicherstellen. Dazu kommt, dass
Messeveranstalter sich noch immer in der Funktion der Organisatoren
der Branche sehen und als diese den Markt versammeln und "in Form
halten".

Warum braucht es also B2B-Market-Networks? Weil zum einen das
physische Zusammenkommen nicht mehr ausreicht. Der Markt ist konstant
in Bewegung und organisiert sich nicht mehr nur um die Fachmesse
herum. Produkt-Launches finden permanent statt und der Bedarf an
zeitlich und örtlich ungebundener Vernetzung ist längst da. Zum
anderen hat sich in einigen Branchen das Konzept des
"Live-Happenings" verändert. Dies lässt sich beispielsweise in der
Schmuck- und Uhrenbranche beobachten. Die Hersteller setzen zunehmend
auf innovative Corporate Events, zu denen sie Journalisten und
Fachleute einladen. Der Benefit der Fachmessen sinkt für diese
Branchen seit Jahren - Fachmessen spüren das an sinkenden Aussteller-