Agri Terra Geschäftsführer Carsten Pfau

"Paraguay vernachlässigt die nationale Produktion"

Grasbrunn (ots) - Rindfleisch, Mais, Reis, Weizen, Soja, Zucker oder gar
Elektrizität - in allen diesen Kategorien gehört das südamerikanische Paraguay
zu den größten Exporteuren der Welt. Umso mehr überrascht es, dass das Land in
einigen anderen landwirtschaftlichen Bereichen auf den Warenimport aus den
Nachbarländern angewiesen ist. Die hohen Potentiale der inländischen Produktion
bleiben noch viel zu oft ungenutzt. Der Agrarinvestor Carsten Pfau ruft
öffentlich zu mehr nationaler Produktion auf - und geht mit gutem Beispiel
voran. Den immer noch viel zu geringen Eigenanteil an bestimmten Produkten sieht
der Unternehmer in einigen Schlüssel-Faktoren begründet.

Import trotz idealer Anbaubedingungen

Vor einigen Jahrzehnten war Paraguay in ganz Südamerika noch als Exporteur von
Orangen und anderen Zitrusfrüchten bekannt, heute werden bis zu 80 Prozent des
Bedarfs an Orangen, Zitronen und Mandarinen aus Argentinien und Brasilien
importiert. Die nationale Produktion bleibt trotz geradezu optimaler
Anbaubedingungen - sub-tropisches Klima mit viel Sonne und kurzem Winter,
enormer Wasserreichtum und ausgesprochen fruchtbare Böden - weit hinter der
lokalen Nachfrage zurück. "Die Entwicklung Paraguays vom Export- zum Importland
bei Zitrusfrüchten sehe ich in einer Reihe von Faktoren begründet", erklärt
Carsten Pfau. "Der Bank- und Finanzsektor ist sehr defensiv und erschwert den
Zugang zu Krediten. Werden diese überhaupt vergeben, müssen sie doppelt und
dreifach besichert werden und sind außerdem sehr teuer, auch in der weltweiten
Niedrigzinsphase". Pfau setzt als Kopf einer internationalen Investorengruppe
ausschließlich auf Eigenkapital zur Finanzierung von Projekten seines
Unternehmens. Bankkredite hat er keine. "Auch von der Regierung kommen natürlich
keinerlei Anreize, dort ist man hauptsächlich mit sich selbst beschäftigt",
kritisiert Pfau in einem Interview in der live gesendeten Fernsehshow A Fondo im
paraguayischen Fernsehen. "Paraguay bietet ideale Anbaubedingungen und sollte
eigentlich auch bei Orangen und Limonen ein Top-Exporteur sein", so Pfau im
Gespräch mit dem bekannten Moderator Toto Gonzalez. Importierte Ware sei
außerdem unnötig teuer, da Transportkosten und Zölle auf die Preise
aufgeschlagen werden müssten, so Pfau weiter.

Investition in Zitrusplantagen verspricht hohe Renditen

Die Agri Terra Gruppe setzt unter der Leitung von Carsten Pfau verstärkt auf den
Anbau von Orangen, Limonen, Limetten und Zitronen in Paraguay. Die vor Ort
angebauten Früchte sind der Importware qualitativ überlegen -schließlich müssen
die Früchte nicht erst über tausende von Kilometern hinweg herangefahren
werden-, können aber gleichzeitig zu attraktiven Preisen angeboten werden. Das
verspricht hohe Erträge. Pfau´s Geschäftsmodell hat gerade in den letzten Jahren
die Aufmerksamkeit von Anlegern aus aller Welt hervorgerufen. Zwar müsse man bei
einer Investition in Orangenplantagen ein paar Jahre ohne Einnahmen überstehen
(schließlich müssen neu gepflanzte Obstbäume erst heranwachsen, bevor sie
Früchte hervorbringen), doch mittel- bis langfristig lohnt sich das Engagement,
so Pfau, der auf mehr als zwei Jahrzehnte Erfahrung in Paraguay zurückblickt.

Nachahmer erwünscht

Die Agri Terra Gruppe hat es inzwischen bereits unter die Top-3 der größten
Orangen-Anbauer in Paraguay geschafft. Dennoch ruft Geschäftsführer Carsten Pfau
auch öffentlich dazu auf, sein Geschäftsmodell nachzumachen. "Wir brauchen mehr
Investition in diesem Segment, da macht es uns gar nichts aus, wenn auch Dritte
hier aktiv werden. Indirekt profitieren wir von Nachahmern", so Pfau in A Fondo
.

Auch in der eigenen Fernsehsendung (Carsten Pfau steht jeden Sonntag in der
Sendung Libres para Elegir im paraguayischen Fernsehen vor der Kamera) motiviert
der deutsche Unternehmer regelmäßig andere, sein Geschäftsmodell zu kopieren.
"Wir müssen Paraguay wieder in einen Orangen-Exporteur verwandeln", so sein
Credo. Vor Konkurrenz hat er ausdrücklich keine Angst - der Markt sei
schließlich groß genug für alle.

Über Agri Terra

Die Agri Terra Gruppe ist spezialisiert auf Investitionen in Landeigentum und
Agrarprojekte in Paraguay und zählt dort zu den wichtigsten Agrarinvestoren,
verwaltet und betreibt die drittgrößte Anbaufläche für Zitrusfrüchte im Land und
den größten Gewächshauskomplex für Obst und Gemüse. Die Gründer und
Geschäftsführer Carsten und Michael Pfau schreiben seit 1993 dort schwarze
Zahlen und werden regelmäßig auf der Liste der einflussreichsten Unternehmer des
Landes aufgeführt. Ihre enorme Erfahrung und Südamerika-Expertise stellen sie
interessierten Co-Investoren zur Verfügung, um gemeinsam solide Erträge in dem
aufstrebenden Entwicklungsland Paraguay zu generieren.

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