Produktvideos als Marketing-Tool

Lionel Bruder erklärt, wie man mit kreativen Ideen die Zielgruppe erreicht - und wie Agenturen dabei helfen können (FOTO) - Seite 3

ersten drei bis fünf Sekunden zu fesseln. Ihr Ziel sollte es schließlich sein,
dass man ihre Produktvideos aufmerksam und mit Interesse verfolgt - dafür müssen
sie ihren potenziellen Zuschauern aber auch überzeugende Gründe liefern. Es ist
deshalb erforderlich, dass sie ihren Fokus verändern und auf Grundlage ihrer
Zielgruppenanalyse vor allem die Wünsche und Bedürfnisse möglicher Käufer in den
Vordergrund rücken. "Es geht also vornehmlich darum, der Zielgruppe den
tatsächlichen Nutzen der Produkte aufzuzeigen", erklärt Lionel Bruder hierzu und
ergänzt: "Zu diesem Zweck muss man Kundenreferenzen geschickt einbauen und den
Effekt der Produkte anhand von Vorher-nachher-Vergleichen veranschaulichen."

Damit dies auf authentische Weise gelingt, sollten nach Möglichkeit echte
Menschen vor der Kamera stehen und die Produkte in ihrer tatsächlichen Anwendung
präsentieren. Gleichzeitig müssen die Produktvideos auch qualitativ hochwertig
sein und in ihrer Darstellung beeindrucken. Die meisten Unternehmen haben jedoch
Probleme dabei, ein ausgefeiltes Skript hierfür zu entwickeln und einen
Spannungsbogen aufzubauen. "Ferner reichen Produktvideos allein einfach nicht
aus, um regelmäßig neue Kunden zu gewinnen - die wenigsten Onlinehändler
verstehen, dass sie ein ganzheitliches Marketing-Konzept benötigen, das sich
neben den Videos aus erstklassigen Grafiken, überzeugenden Verkaufstexten und
hochwertigem Werbematerial zusammensetzt", so der Experte. Das Problem dabei:
Die meisten Betreiber von Onlineshops können weder derartige Zielgruppen- und
Marktanalysen noch eine professionelle Erstellung hochklassiger Inhalte
bewerkstelligen, da ihnen grundsätzlich erfahrene Copywriter sowie
leistungsfähige Marketing- und Grafikabteilungen fehlen.

Mit gezielten Marketing-Maßnahmen die Verkaufszahlen steigern: So profitieren
Onlinehändler von professionellen Werbeagenturen

"Durch den gezielten Einsatz von Produktvideos ist es daher nahezu immer möglich
ist, die Verkaufszahlen von Onlineshops schlagartig in die Höhe zu
katapultieren", erläutert Lionel Bruder und fügt hinzu: "Das Problem ist
allerdings, dass es den meisten Onlinehändlern sowohl am Know-how als auch an
den Ressourcen hierfür mangelt." Demnach scheitern die meisten Unternehmer im
E-Commerce an einer unzureichenden Umsetzung ihrer Maßnahmen. Schließlich reicht
es mittlerweile schlichtweg nicht mehr aus, lediglich das technische Wissen
darüber zu haben, wie man Werbeanzeigen auf Social Media schaltet und seine
Produktvideos darin integriert. Um Emotionen zu schaffen und das Interesse der
Zielgruppe nachhaltig zu wecken, sind fundierte Marketing-Kenntnisse und
zahlreiche ergänzende Maßnahmen vonnöten.

"Meiner Erfahrung nach ist kaum ein Onlinehändler dazu in der Lage, all das in
Eigenregie zu leisten. Zudem wollen sie sich ohnehin vornehmlich mit dem Verkauf
ihrer Produkte und damit mit ihrem eigentlichen Handwerk beschäftigen", verrät
Lionel Bruder. Aus diesem Grund empfiehlt es sich für viele
Onlineshop-Betreiber, externe Agenturen damit zu betrauen. Doch Vorsicht: Sie
sollten die Anbieter genau unter die Lupe nehmen. Denn es gibt viele schwarze
Schafe, die lediglich auf schnelles Geld aus sind und sich auf oberflächliche
Leistungen ohne Mehrwert beschränken. Seriöse Agenturen greifen dagegen nicht
nur auf bewährte Strategien und über Jahre gesammelte Erkenntnisse zurück.
Zusätzlich übernehmen sie gleichermaßen komplexe wie notwendige Maßnahmen:
Beispielsweise kümmern sie sich um tiefgreifende Zielgruppen- und Marktanalysen,
erstellen ansprechende Grafiken und liefern hoch konvertierende Werbetexte. Auf
diese Weise entlasten sie Onlinehändler in vielen Bereichen und fördern dank
verlässlicher Fachkenntnisse ihren Verkaufserfolg.

Sie wollen Ihren Onlineshop ebenfalls durch gezielte Marketing-Maßnahmen
skalieren und sich endlich wieder auf ihr eigentliches Tagesgeschäft
konzentrieren? Dann melden Sie sich jetzt bei Lionel Bruder
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