Shelly Group Aktie...WKN: A2DGX9..... ISIN: BG1100003166
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Transkript: Shelly Group SE – Sonderanruf
Veröffentlicht am 30.04.2026 um 01:50 - Geändert am 30.04.2026 um
02:11
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Herzlich willkommen zur Telefonkonferenz der Shelly Group SE. Ich
begrüße den Co-CEO des Unternehmens, Wolfgang Kirsch, und die
CFO, Iliyana Krushkova, die Sie gleich durch die Präsentation
führen werden. Im Anschluss daran steht Ihnen eine Fragerunde per
Chat zur Verfügung.
Und damit übergebe ich Ihnen das Wort, Herr Kirsch.
Wolfgang Kirsch, Co-CEO & Geschäftsführer
Ja. Vielen Dank, und auch von mir ein herzliches Willkommen. Es
ist mir eine große Freude, Ihnen Iliyana vorzustellen. Sie ist
zum ersten Mal bei einer dieser Telefonkonferenzen und
Veranstaltungen dabei. Ehrlich gesagt, ist es mir lieber, sie
säße hier anstelle von Dimitar. Das wäre etwas langweilig, so ist
es viel angenehmer. Wir geben Ihnen gemeinsam ein kurzes Update
für die Neuen, wer wir sind und was wir tun. Anschließend wird
Iliyana die Finanzzahlen vorstellen. Diese sind vom Jahresende
und daher schon etwas älter. Und dann – im nächsten Schritt –
werde ich etwas darüber sprechen, was als Nächstes ansteht, wie
wir unseren Weg zur Plattform gestalten und was Sie nach 2026 von
uns als Unternehmen erwarten können.
Für alle, die Shelly Group noch nicht so gut kennen: Wir setzen
alles daran, Ihr Zuhause intelligent und sicher zu gestalten, es
zu automatisieren und insbesondere Ihren Energieverbrauch in
Kombination mit Solaranlagen oder variablen Stromtarifen zu
optimieren – oder einfach Ihre Energiekosten um bis zu 30 % zu
senken. Dieser Geschäftsbereich wächst stetig, und der Markt
insgesamt entwickelt sich sehr positiv mit jährlichen
Wachstumsraten von 10 bis 15 % – verglichen mit unserem Wachstum
von rund 40 % im letzten Jahr.
Wie funktioniert das? Wir haben Plug-and-Play-Geräte, die ohne
großen Installationsaufwand einfach in die Steckdose gesteckt
werden, oder batteriebetriebene Geräte. Unsere Standardgeräte
sind sogenannte Unterputz- oder Nachrüstgeräte, die hinter dem
Wandschalter installiert werden und das Haus intelligent machen –
inklusive Energieverbrauchsmessung, Timern, Automatisierung und
vielem mehr.
Wir haben Pro-Geräte, die sich besonders für Neubauten eignen.
Wenn Sie ein Gebäude, beispielsweise ein Haus, komplett neu
errichten, ist die zentrale Montage auf der DIN-Schiene deutlich
praktischer für spätere Wartungsarbeiten. Seit etwas über einem
Jahr führen wir mit großem Erfolg sogenannte Wandgeräte in
unserem Sortiment: Tablets und Oberflächen in verschiedenen
Größen zur Steuerung Ihres Zuhauses. Selbstverständlich können
Sie wie gewohnt alles mit einer herkömmlichen Fernbedienung oder
per Sprachsteuerung über Alexa, Google Assistant oder Samsung
SmartThings bedienen.
Wir sind praktisch weltweit vertreten und beliefern über 100
Länder. Wir verfügen über zehn Vertriebsniederlassungen in ganz
Europa, acht davon in Europa. Vier davon haben wir Anfang des
Jahres eröffnet. Die Auslieferung beginnt in der zweiten
Jahreshälfte. Darüber hinaus haben wir Vertriebs- und
Marketingniederlassungen in den USA und in China.
In China ist das mehr oder weniger eine Folge unserer Präsenz
dort. Sie dient hauptsächlich der Kontrolle unseres Werks, aber
auch dem Aufbau eines guten Vertriebsnetzes und einer hohen
Markenbekanntheit. Die USA und Asien hingegen bieten uns eher
opportunistische Möglichkeiten. Unser Heimatmarkt ist Europa, und
dort sehen wir noch enormes Potenzial.
Einige wichtige Zahlen aus dem letzten Jahr. Wir beendeten das
Jahr mit einer Präsenz in rund 5,6 Millionen Haushalten. Das
entspricht einem Anstieg von 33 % gegenüber dem Vorjahr. Diese
Zahl ist eine Schätzung, da wir Annahmen von unseren
Cloud-Nutzern auf diejenigen treffen, die unsere Cloud nicht
nutzen. Ende letzten Jahres hatten wir 2,7 Millionen
Cloud-Nutzer, ein Plus von 46 % gegenüber dem Vorjahr. Von diesen
Cloud-Nutzern zahlen 38.000 ein monatliches Abonnement. Das ist
ein Anstieg von 61 % und generierte im letzten Jahr 800.000 Euro
Umsatz.
Eine wichtige Entwicklung ist natürlich die Gewinnung weiterer
Installateure und die Ausweitung unseres Angebots auf
professionelle Dienstleistungen. Damit haben wir 2024 begonnen;
Ende 2024 waren es 900 Installateure, Ende 2025 bereits 5.300,
und auch in diesem Jahr wächst die Zahl rasant.
Und damit übergebe ich an Iliyana, der über einige langweilige
Zahlen sprechen wird.
Iliyana Krushkova CFO
Vielen Dank, Wolfgang. Guten Tag zusammen. Ich freue mich, heute
dabei zu sein und Sie durch die Finanzergebnisse für 2025 sowie
den Ausblick für 2026 zu führen. Zurück zu unseren Ergebnissen
für 2025: Es war ein sehr erfolgreiches Jahr für uns. Wir
erzielten einen Umsatz von 149,7 Millionen Euro, was unserer
Prognose für das Jahr entsprach. Dies bedeutete ein Wachstum von
40 % gegenüber dem Vorjahr. Zudem ergab sich daraus ein
durchschnittliches Wachstum von 41 % über drei Jahre, wobei zu
berücksichtigen ist, dass unser Markt um etwa 10 bis 15 % wächst.
Das bedeutet, dass unser Unternehmen 2,5 % schneller wuchs als
der Gesamtmarkt.
Darüber hinaus erzielten wir gleichzeitig sehr gesunde
Gewinnmargen. Unser EBIT belief sich 2025 auf 37,7 Millionen
Euro, was erneut einem sehr erfreulichen Wachstum von rund 43 %
gegenüber dem Vorjahr entspricht. Bitte beachten Sie, dass wir
hier das bereinigte EBIT ausweisen. Dieses schließt eine
einmalige Rückstellung für die aktienbasierte Vergütung des
Managements aus, die wir Ende 2025 vornehmen mussten und die mit
einem 2022 eingeführten Plan zusammenhing. Wir schließen also
erneut eine einmalige Rückstellung aus, um die operative
Geschäftsentwicklung des Unternehmens nicht zu verfälschen.
Somit haben wir erneut eine sehr starke Performance erzielt, die
auch durch eine stabile Liquiditäts- und Cash-Position gestützt
wird. Unsere Liquidität blieb im gesamten Jahr 2025 trotz aktiver
Investitionen in Forschung und Entwicklung sowie der jährlichen
Dividendenzahlung im Sommer stabil. Im Hinblick auf die
Liquidität konnten wir bereits im ersten Quartal 2026 eine
weitere Verbesserung verzeichnen. Dies hatten wir bereits vor
einigen Wochen mit unseren vorläufigen Ergebnissen für das erste
Quartal angekündigt. Unsere Liquidität stieg bis Ende März um 45
% und erreichte zu diesem Zeitpunkt fast 20 Millionen Euro.
Als wir vor einigen Jahren unsere Prognose für die nächsten drei
Jahre abgaben, mag diese mit einem Umsatz von über 200 Millionen
Euro und einem EBIT von über 50 Millionen Euro bei gleichzeitig
stabilen Margen von rund 25 % etwas ambitioniert gewirkt haben.
Aus heutiger Sicht und nach der Veröffentlichung unserer
Ist-Zahlen für 2025 belegen die aktuellen Finanzergebnisse, dass
diese ambitionierten Ziele durchaus erreichbar waren. Die
positive Entwicklung bis 2025 bestätigt, dass wir mit unserer
langfristigen Prognose auf dem richtigen Weg sind und unsere
Umsatzziele konsequent erreicht sowie stabile und nachhaltige
Profitabilität erzielt haben.
Zurück zur Gegenwart: Unsere Prognose für 2026 ist nun bestätigt.
Wir erwarten erneut ein Umsatzwachstum von 195 bis 205 Millionen
Euro, was einem Wachstum von rund 34 % gegenüber dem Vorjahr
entspricht. Gleichzeitig rechnen wir mit einer entsprechenden
Steigerung der Profitabilität und einem EBIT von 50 Millionen
Euro oder in diesem Bereich. Unser Fokus liegt auch weiterhin
darauf, die Umsatzprognose zu erreichen und zu übertreffen.
Gleichzeitig werden wir uns im laufenden Jahr intensiv um die
Sicherung gesunder Margen und nachhaltiger Profitabilität sowie
um Liquidität und Cashflow kümmern. Ich freue mich darauf,
berichten zu können, dass wir diese Ziele auch 2026 erfolgreich
erreicht haben.
Nun zurück zu Wolfgang und seiner Umsatzstrategie.
Wolfgang Kirsch, Co-CEO & Geschäftsführer
Ja. Bevor wir die Zahlen präsentieren – das überlassen wir
Iliyana –, müssen wir den Plan 2026 vorstellen. Hier ein kurzes
Update zu unserer Vorgehensweise: Wir blicken zurück auf die rund
150 Millionen Euro Umsatz im Jahr 2025. Wie wir bereits mit den
Ergebnissen für 2025 berichteten, haben wir Stammkunden. Im
Durchschnitt fügt jeder Kunde mit einem Cloud-Konto zwei Geräte
hinzu. Tatsächlich fügt die Hälfte der Kunden sogar vier Geräte
hinzu. Das bedeutet, dass wir dieses Jahr voraussichtlich rund
fünf Millionen Geräte an bestehende Cloud-Nutzer, also
Stammkunden, verkaufen werden.
Wir kommen zurück zum Marktwachstum, das wir auch dieses Jahr
wieder mit 10 bis 15 % erwarten. In manchen Regionen mag es etwas
niedriger, in anderen etwas höher ausfallen, aber diese
allgemeine Wachstumsrate von 10 % für den Markt, die uns
Rückenwind geben sollte, bleibt bestehen. Wir haben eine sehr
starke Produkt-Roadmap, die sich leider etwas verzögert hat und
ursprünglich für 2025 geplant war. Wir erwarten die
Markteinführung einiger Produktkategorien, wie beispielsweise
Kameras, Mitte des Jahres. Auch weitere Türschlösser werden
erwartet. Mitte des Jahres bringen wir endlich unsere
Produktlinie intelligenter Schutzschalter auf den Markt. Darüber
hinaus haben wir einige Produkte im Einstiegspreissegment, die
neue Cloud-Kunden gewinnen sollen, die später zu Stammkunden
werden und in der zweiten Jahreshälfte 2026 – hoffentlich schon
jetzt, spätestens aber 2027 und 2028 – zusätzliche Umsätze
generieren werden.
Wir haben in diesem Jahr vier weitere Länder in unser Portfolio
aufgenommen und damit unsere geografische Expansion
vorangetrieben. Erfahrungsgemäß dauert es in Polen, den
Niederlanden und der DACH-Region etwa sechs Monate, bis die
Organisation vor Ort erste Ergebnisse liefert. Wir erwarten
daher, dass alle vier Länder in der zweiten Jahreshälfte eine
starke Entwicklung verzeichnen werden, die zu einem Umsatz
zwischen 195 und 205 Millionen Euro führen sollte. Das entspricht
den bereits für dieses Jahr angekündigten 200 Millionen Euro für
2023. Die Aussichten sind also sehr positiv.
Und was sollte danach geschehen? Ich wiederhole einige Punkte,
die wir Ende 2024 auf unserem Kapitalmarkttag vorgestellt haben,
gewissermaßen als langfristigen Ausblick. Aber was wird nach 2030
passieren? Nehmen wir an, die 200 Millionen Euro für 2026 sind
verplant. Der Markt soll weiterhin um 10 bis 15 % wachsen. Wir
setzen auf regionale Entwicklung, denn wenn wir erst in diesem
oder im letzten Jahr in einem Land gestartet sind, sollte das
natürlich im Folgejahr zu weiterem Wachstum führen. Und genau das
sehen wir als Shellys Kerngeschäft für 2030.
Darüber hinaus haben wir einige Kategorien identifiziert, die für
uns besonders wichtig sind und in denen wir mehr als nur
Produkterneuerungen anbieten werden, also beispielsweise
Produktaktualisierungen von der 4. auf die 5. Generation. Es wird
also einige wesentliche Neuerungen geben. Darauf komme ich gleich
zurück. Wir entwickeln uns zunehmend zu einer Plattform für
Software, aber auch für Software-as-a-Service und andere
Dienstleistungen, auf die Sie gleich noch eingehen werden. Das
führt zu unseren Erwartungen für 2030 – die Sie nun selbst
berechnen und annehmen können. Wird der Markt bei 10 % oder 15 %
liegen? Werden wir den Markt weiterhin um das Doppelte
übertreffen oder sogar noch deutlicher? Solche Annahmen zu
treffen, ist typischerweise Aufgabe eines Analysten.
Was bedeutet es also, wenn ich sage, dass Shelly sich immer mehr
zu einer Plattform entwickelt? Zum einen bedeutet es, dass wir im
Hardwarebereich noch viele Produkte anbieten, die Ihr Zuhause
komplett ausstatten. Wir möchten fast alles in Ihrem Zuhause
smart machen. Angefangen haben wir 2024 mit smarten Türschlössern
durch eine kleine Übernahme. 2025 haben wir die bestehenden
Produkte aktualisiert. Und 2026 werden wir weitere Produkte auf
den Markt bringen, die den Markt optimal bedienen. Unser erstes
smartes Türschloss kostete 349 Euro, in einer Version 299 Euro.
Das Modell, das sich aktuell auf dem Weg zu unserem europäischen
Lager befindet, wird 199 Euro kosten. In der zweiten Jahreshälfte
werden wir Produkte zwischen 99 und 149 Euro anbieten – genau das
ist der Trendbereich im Markt. Wir erwarten daher hohe Umsätze.
Ich hatte bereits mehrmals erwähnt, dass wir letztes Jahr mit
Kameras starten wollten. Die erste Kamera wird nun Ende des
ersten Quartals dieses Jahres auf den Markt kommen und im dritten
Quartal Umsätze generieren, die zweite folgt im vierten Quartal.
Wir haben bereits Geräte wie Tür- und Fenstersensoren sowie
Feuchtigkeitssensoren im Angebot, werden diese Produktlinie aber
erweitern und eine komplette Kategorie von Überwachungs- und
Sicherheitsgeräten anbieten. Wir wissen, dass der Markt für
Sicherheitstechnik, insbesondere Alarmanlagen, in Europa stark
wächst. Wir werden ein Einsteigerprodukt im Sortiment haben, das
einfach zu installieren und selbst zu montieren ist, aber
gleichzeitig auch umfassende Serviceleistungen bietet.
Ich erwähnte die intelligenten Schutzschalter. Das ist eine
völlig neue Produktkategorie, in der wir fast keine oder nur sehr
geringe Konkurrenz haben. Die Produkte befinden sich in der
finalen Zertifizierungsphase. Die ersten Produkte sind bereits
zertifiziert. Daher sind wir sehr zuversichtlich, die Produkte
Ende des zweiten, Anfang des dritten Quartals auf den Markt
bringen zu können.
HVAC. Das steht für Heizungs- und Klimatechnik. Aktuell bieten
wir einige Geräte an, die sich auch zur Steuerung von
Klimaanlagen eignen. Wir haben batteriebetriebene Feuchtigkeits-
und Temperatursensoren. Derzeit führen wir nur ein
Thermostatventil (TRV), also ein Heizkörperventil. In den
nächsten Jahren werden wir eine komplette Produktfamilie
entwickeln. Dies wird eine eigene Kategorie sein, von der wir uns
ein signifikantes Umsatzwachstum versprechen. Das betrifft alles
die Hardware.
Und für alle, die Shelly bereits kennen: Wir haben Shelly X.
Dabei handelt es sich um den Shelly-Chip auf einem Modul, das wir
Drittanbietern anbieten, um deren Geräte intelligenter zu machen.
Das erweitert natürlich die Hardwareplattform erheblich, die wir
später für die Monetarisierung mit anderen Diensten nutzen
können.
Letztes Jahr haben wir den ersten Machbarkeitsnachweis erbracht.
Dieses Jahr befinden wir uns im ersten größeren Projekt mit
wichtigen Kunden – auch in Europa. Dazu gehören Hersteller von
Garagentoren, Garagentormotoren und Beschattungssystemen. Wir
stehen kurz davor, die Shelly X-Lösung in deren Systeme zu
integrieren. Das wird unser Geschäft deutlich ausbauen. Wir
pflegen guten Kontakt und führen vielversprechende Verhandlungen
mit Herstellern von Haushaltsgeräten. Die Aussichten sind also
sehr gut.
Nachdem wir letztes Jahr mit kleinen Stückzahlen chinesischen
Unternehmen einen ersten Machbarkeitsnachweis erbracht haben,
gehen wir nun den nächsten Schritt und arbeiten mit größeren
Unternehmen zusammen. Die Ergebnisse sollten sich ab 2027
bemerkbar machen. All dies führt zum Softwaregeschäft, und das
ist unser eigentliches Erfolgsrezept. Vergessen Sie nicht:
Iliyana hat präsentiert, dass wir mit Hardware eine EBIT-Marge
von 25 % erzielen. Das schaffen nicht viele Unternehmen. Es gibt
ein oder zwei Wettbewerber, die genauso gut sind wie wir, aber
viele kleinere und auch größere Unternehmen im Smart-Home-Bereich
sind nicht profitabel oder erreichen diese 25 % definitiv nicht.
Wir befinden uns also bereits jetzt in einer sehr guten Position.
Aber mit all unseren Projekten in der Pipeline haben wir bereits
unsere Premium-App. Ich hatte erwähnt – oder ich glaube, wir
haben es nicht erwähnt –, dass wir letztes Jahr 800.000 Euro
Umsatz erzielt haben. Dieses Jahr erwarten wir 2 Millionen Euro.
Und natürlich erwarten wir durch die Kameras eine beschleunigte
Nutzung der Premium-App und einen höheren Verkauf von
Speicherplatz an unsere Kunden. Kamerakunden bzw. -nutzer sind es
gewohnt, für Online-Speicher zu bezahlen, viel eher als Nutzer
von Smart-Home-Apps. Daher wirken die Kameras für uns als
Beschleuniger für den Verkauf von Premium-Konten und die
Generierung von wiederkehrenden Einnahmen.
Wir hatten Ende 2024 angekündigt, dass wir an einem
Flottenmanagementsystem arbeiten. Es ist fast fertig. Und nicht
nur das: Unser Entwicklerteam setzt bereits intensiv KI ein. Wir
können maßgeschneiderte Versionen des Flottenmanagementsystems
für jeden Kunden oder spezielle Nutzergruppen in kürzester Zeit
erstellen. Früher dauerte so etwas ein Jahr, jetzt nur noch vier
Wochen. Das ist nur dank der Architektur unserer Shelly-Geräte
möglich. Die Kompatibilität mit anderen Smart-Home-Geräten ist
nicht so einfach wie mit unseren. Das ist also ein großer Vorteil
der grundlegenden Architektur der Shelly-Geräte.
Flottenmanagementsysteme eignen sich für den Betrieb mehrerer
Standorte, beispielsweise für Hotels mit Hunderten von Zimmern.
Jeder Gast sollte die Möglichkeit haben, Temperatur, Beleuchtung
usw. in seinem Zimmer per Smartphone zu steuern. Gleichzeitig
sollte der Hotelmanager die Kontrolle über das gesamte Hotel
behalten. Das System ist auch für Lagerstandorte anwendbar. Wir
bieten eine Version für das Energiemanagement mehrerer Standorte
an. Betreiben Unternehmen mehrere Kraftwerke oder Solaranlagen,
kann das System ebenfalls eingesetzt werden. Auch im Einzelhandel
ist es nützlich, um den Energieverbrauch eines Geschäfts zu
überwachen, zu steuern und fernzusteuern. All diese Lösungen sind
bereits fertiggestellt und werden in Kürze eingeführt. Weitere
Projekte werden wir demnächst ankündigen.
Datenmonetarisierung, 2,7 Millionen Haushalte – Cloud-Konten
liefern bis Ende des Jahres eine enorme Datenmenge, und wir
beginnen nun mit ersten Kooperationen, um diese Daten zu
monetarisieren. Eine Möglichkeit sind Energieverträge. Wir hatten
Ende letzten Jahres einen erfolgreichen Proof of Concept auf dem
deutschen Markt. In kleinem Rahmen bieten wir unseren Kunden
maßgeschneiderte Energieverträge an, da wir ihren
Energieverbrauch kennen. Wir wissen, wie viel sie für ihren
Energievertrag bezahlen, da sie uns die Daten zur Verfügung
stellen. In der App können wir ihnen einen spezifischen
Energievertrag anbieten und ihnen zeigen, wie viel Geld sie
sparen können. Und zusätzlich können sie ihren Energieverbrauch
senken, wenn sie mehr Shelly-Geräte nutzen.
Wir haben hier Ideen für die Zukunft, vielleicht sogar für einen
Energievertrag unter der Marke Shelly, variable Energieverträge.
Das ist ein positiver Trend in einigen europäischen Ländern, der
bereits jetzt mit Shelly-Geräten genutzt werden kann. Ausgehend
von der Hardware, die in allen Bereichen Ihres Zuhauses sowie in
industriellen und Einzelhandelsanwendungen eingesetzt werden
kann, und ergänzt durch zahlreiche Softwarelösungen entsteht eine
vollständige Plattform. Diese bindet Kunden an die Shelly-Dienste
und generiert zusätzliche Einnahmen durch
Software-as-a-Service-Lösungen und Premium-Anwendungen. So
entsteht ein Generator für zusätzliche Margen, Umsätze und
Rentabilität, der sich ab 2027 bemerkbar machen und bis 2030
kontinuierlich ausweiten sollte.
Das ist also die Geschichte von Shelly, und jetzt sind wir beide
bereit für Ihre
Die gestellten Fragen kann jeder selbst nachlesen,
Immer noch investiert, und weiterhin gutes Gelingen, Gruss RS
Volumen
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moinmoin13 schrieb am 11.05.2026 19:06 Uhr
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