Den Wert einer Immobilie vor dem Immobilienverkauf steigern

Der Wert einer Immobilie und damit der erzielbare Bestpreis hängen von vielen verschiedenen Faktoren ab. Neben der Lage und der Größe der Immobilie spielen beispielsweise auch der Grundriss, der Zustand und die Nachfrage eine große Rolle. Mit gezielten Maßnahmen lässt sich dabei der Wert einer Immobilie vor dem Immobilienverkauf steigern, sodass am Ende ein viel höherer Verkaufserlös erzielt werden kann.

1. Zielgruppe prüfen

Für wie viel Geld eine Immobilie verkauft werden kann, hängt in erster Linie von der Nachfrage ab. Denn je mehr Kaufinteressenten es gibt, desto weniger muss der Verkäufer beim Preis runtergehen. Um den Wert einer Immobilie vor dem Immobilienverkauf zu steigern, sollte entsprechend zunächst einmal die Zielgruppe bestimmt werden.

So gibt es Merkmale einer Immobilie, die ein Haus besonders prädestiniert für Familien machen, wenn das Haus zum Beispiel viele Zimmer und einen großen Garten hat und sich Schulen und Kitas in der Nähe befinden. Andere Merkmale sprechen dafür, dass sich voraussichtlich hauptsächlich Senioren für die Immobilie interessieren könnten, etwa wenn es sich um einen kleinen, ebenerdigen Bungalow in einer Gegend mit guter Infrastruktur handelt.

„Die optimale Zielgruppe vor dem Verkauf einzugrenzen und das Immobilienmarketing genau auf diese Käufergruppe abzuzielen, steigert die Nachfrage und damit die Chance auf einen hohen Verkaufserlös“, erläutert Immobilienmaklerin Anja Kallweit-Pohl, für die zielgerichtetes Immobilienmarketing vor allem in Ballungsgebieten wie Berlin-Brandenburg der Schlüssel zum Erfolg ist.

Bild: Immoblien sind ein beliebtes Investment. Bildquelle: RandyJost / Pixabay.com

2. Grundriss anpassen

Was als idealer Grundriss empfunden wird, hängt nicht nur vom individuellen Geschmack ab, sondern auch von aktuellen Trends. Während früher kleine, abgeschlossene Räume üblich waren, ging der Trend viele Jahre Richtung offener Wohnbereich. Inzwischen geht die Tendenz im Wohnbereich allerdings oft schon wieder Richtung Rückzugsmöglichkeiten und Privatsphäre, sodass sich viele Familien vor allem die Küche wieder abgetrennt vom Wohnbereich wünschen.