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Der nächste Umbruch in der Solarbranche: Das Ende des Solar-Leasings - Seite 2
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Wo die Großen eine Rolle in der Solarbranche spielen werden
Was Solar-Kredite wirklich erreichen, ist eine faire Umgebung für Dach-Solaranlagen. Ein kleiner lokaler Anbieter kann so mit den großen nationalen Unternehmen mithalten. Beim Leasen ist das normalerweise nicht der Fall. Und das ist wichtig. Außerdem werden die Preise und die Qualität von Komponenten dadurch transparenter, was beim Leasen auch nicht gegeben ist.
Das könnte für SolarCity und Vivint Solar sehr schlecht sein, die Equipment benutzen, das lokale Anbieter auch nutzen können. Ironischerweise war die Zusammenarbeit mit lokalen Installateuren bis vor einigen Jahren Sunruns ursprüngliche Strategie – bis es damit anfing, sein eigenes Installationsteam aufzubauen. Das könnte ein Fehler gewesen sein.
Ich denke, dass Komponenten-Unternehmen, die differenzierte Lösungen für lokale Anbieter liefern, die größten Gewinner sein werden. SunPower (WKN:A1JNM7) hat immer lokale Installateure genutzt und bietet Möglichkeiten zur Kostenschätzung sowie komplett konstruierte Systeme an, die ihre Arbeit erleichtern. Ungefähr 70 % von SunPowers Installationen waren in den letzten Jahren Cash- oder Kreditverkäufe. Das könnte also ein positiver Trend für das Unternehmen sein. Ich könnte mir vorstellen, dass Canadian Solar (WKN:A0LCUY) mit Mikro-Wechselrichtern und kompletteren Design-Lösungen eine ähnliche Strategie verfolgt. Zurzeit ist es in diesem Bereich aber nicht so fortgeschritten wie SunPower.
Neue Produktangebote in der Solarbranche sollte man auch im Auge behalten. Wo ein Unternehmen wie SolarCity oder SunPower vielleicht einen Vorteil entwickeln kann, ist im Bereich des Integrierens von Stromspeichern und Nachfragereaktion in ihre Systeme. Vielleicht ist das eine Möglichkeit, um sich durch mehr als nur den Preis abzuheben?
Bereite dich auf das Ende des Solar-Leasens vor
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Wenn sich das Leasen in den kommenden Jahren dramatisch verringern wird, wie ich es glaube, wird das zu einem großen strategischen Wandel in der Solarbranche führen. Unternehmen, die sich zu sehr auf das Leasen verlassen, könnten auf der Strecke bleiben. Darüber solltest du nachdenken, wenn du dir Gewinnberichte von Solarunternehmen im Laufe des Jahres anschaust. Nicht jeder wird sich schnell genug anpassen können, um zu überleben.
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