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Alibaba konzentriert sich auf B2B, aber es ist nicht das, was man glauben könnte - Seite 2
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0 KommentareAlibabas großer kleiner Schachzug
Und genau dort sind wir heute beim digitalen B2B-Handel. Webb und sein Team bei Avionos konzentrieren sich darauf, Marken bei der Entwicklung der eigenen Onlineverkaufsstrategien zu unterstützen – ein Drittel der Geschäftskunden beginnt seine Suche bei Amazon oder Alphabets (WKN:A14Y6H)(WKN:A14Y6F) Google, so der jährliche B2B-Kaufbericht von Avionos. Aber die Entwicklung einer internen Marketing- und Verkaufsstrategie, um mit den Schwergewichten zu konkurrieren, kann für viele kleinere Anbieter kostspielig sein.
Da kommt Alibaba ins Spiel. Amazon bietet bereits B2B-Dienste an und erhebt für jeden Eintrag eine Gebühr und verschiedene andere Tech-Unternehmen steigen ebenfalls in das Spiel ein. Aber Alibaba geht einen etwas anderen Weg: Hier können sich US-Unternehmen gegen eine Vorauszahlung von 2.000 US-Dollar auf dem Marktplatz eintragen lassen.
Das ist noch keine ausreichende Basis für US-Verkäufer, mit dem Verkauf in China zu beginnen – zumindest noch nicht –, aber es gibt Unternehmen die Möglichkeit, innerhalb der USA und im Rest der Welt bequem von der gleichen Plattform aus zu verkaufen. Dem Bericht von Avionos zufolge geben 74 % der Käufer an, dass sie für das gleiche Produkt mehr bezahlen würden, wenn der Verkäufer über eine Online-Erfahrung und überlegene digitale Tools verfügt. Für einen kleinen B2B-Anbieter könnte die Erschließung des großen Marktplatzes von Alibaba und der integrierten Kundendatendienste somit der entscheidende Schritt in die richtige Richtung sein, um in diese Multi-Billionen-Dollar-Industrie einzusteigen.
Die Kriege im E-Commerce-Ökosystem und der Kampf um die Aufmerksamkeit im Internet
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Was hat Alibaba davon, wenn man es amerikanischen Verkäufern ermöglicht, mit ihren chinesischen Lieferanten, die bereits im System sind, in Wettbewerb zu treten? Das bleibt abzuwarten. Das ist jedoch kaum eine Situation, in der man alles gewinnen kann. Obwohl es Gewinner und Verlierer geben wird, da der E-Commerce weiterhin das traditionelle Geschäftsleben durcheinanderwirbelt, sagte Webb, dass der B2B-E-Commerce-Kuchen jedes Jahr zweistellig wächst, während die Unternehmen um die Weiterentwicklung ihrer Verkaufs- und Kundendienstmodelle ringen. Für eine Multi-Billionen-Dollar-Industrie sind das riesige Zahlen, von denen wir sprechen. Es gibt viel Platz für Alibaba, um sich hier neben Amazon und seinen anderen Konkurrenten zusätzliches Geschäft zu schaffen.
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