Wie der Headhunter die Geschäftsführer und Führungskräfte seiner Kunden findet (FOTO)

München (ots) - Die meisten Unternehmen haben Schwierigkeiten, qualifiziertes
Personal zu finden - komplex und riskant wird es vor allem dann, wenn
Führungspositionen vakant sind. Dominik Roth ist Headhunter und jüngster Partner
bei Mercuri Urval, einem international agierenden Personalberatungsunternehmen,
und hat sich insbesondere auf Executive Search, also die gezielte Suche und
Vermittlung von Kandidaten für solche Stellen und entsprechender
Management-Diagnostik spezialisiert. Im folgenden Beitrag erhalten Sie Einblicke
in die Erfahrungen, die Kunden mit Dominik Roth gemacht haben.

Wenn Geschäftsführer-Posten unbesetzt bleiben, verursacht das neben Unsicherheit
hauptsächlich eines: nicht geplante Kosten. Eine aktuelle Studie des Harvard
Business Review belegt darüber hinaus, dass etwa 50 Prozent der eingestellten
Vorstände und Geschäftsführer innerhalb der ersten 18 Monate im neuen
Unternehmen scheitern. Meistens passt die Fachlichkeit, aber die Persönlichkeit
ist kein Match mit der DNA des Unternehmens, was man im Such- und Auswahlprozess
nicht evaluiert hatte. Es bedarf ergo einer ganzheitlichen Betrachtung von
Kandidaten. "Neben dem aufwendigen Suchprozess schlägt sich die Negativfolge
einer Fehlbesetzung in einem Vielfachen des Jahresgehalts nieder, betrachtet man
die Kosten und Opportunitätskosten auf Management-Level.", erklärt Dominik Roth.

"Neben einem systematischen Rekrutierungsprozess ist auch die richtige Auswahl
des zukünftigen Geschäftsführers ein unverzichtbarer Bestandteil. Dabei geht es
nicht darum, ob ein Persönlichkeitstest 'gelb' oder 'rot' als Charakteristikum
attestiert, sondern um Verhaltensweisen. Konkret bedeutet das: Wie genau verhält
sich ein Kandidat mit zukünftigen Trouble-Shooting-Szenarien in einer
Restrukturierung?", führt der Headhunter fort. Als Partner der erfolgreichen
Personalberatung Mercuri Urval hat er sich über ein Jahrzehnt nicht nur auf die
Besetzung von Führungspositionen spezialisiert, sondern kann aus seinem
Erfahrungsschatz von mehreren Hundert Executive-Assessments berichten. Nach
einem intensiven Austausch über die Anforderungen, die das beauftragende
Unternehmen an die Management-Vakanz stellt, führt er selbst mit potenziellen
Kandidaten Interviews durch, um deren Eignung zu überprüfen. Erst, wenn er ein
aussichtsreiches Profil gefunden hat, vermittelt Dominik Roth es an seinen
Auftraggeber weiter. In über 350 Executive Search-Prozessen konnte er bereits
reüssieren. Seine Kunden sind von dieser Form der Direktsuche und