Finanzberatung im Einkaufscenter? - 500 Beiträge pro Seite

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Wie sehen die Anlageberater von morgen aus? Wenn man der DAB Bank Glauben schenken mag, dann sind es nicht mehr die Angestellten einer Bank, sondern ungebundene Berater.

Die DAB Bank gab heute die Ergebnisse einer von ihnen durchgeführten Kampagne bekannt, der zufolge die Stimmung unter den Anlageberatern verschiedener Banken klar in Richtung Selbstständigkeit zielt. „Unsere Aktion bestätigt, dass viele angestellte Anlageberater unzufrieden sind und endlich unabhängig beraten wollen“, erklärt DAB Bank Vorstand Matthias Kröner.

Die Bank hatte mit Anzeigen geworben, die den Beratern Hilfe beim Schritt in die Selbstständigkeit versprach und danach 400 Gespräche mit Interessierten geführt. Kröner zeigt sich überzeugt: „Wir erleben das Jahrzehnt der unabhängigen Finanzberater“. Ursachen für die Unzufriedenheit finden sich am geringen Handlungsspielraum der Berater, der mangelnden Erfolgsbeteiligung und der Einschränkung auf die Produkte der jeweiligen Institute. Bei dieser Kritik sei der Ausstieg nur noch die letzte Konsequenz.

Die DAB, so zeigt diese Bekanntmachung, orientiert sich in Zukunft nicht mehr rein am Internetmarkt. Die Direktbank geht den notwendigen Schritt in Richtung Beratungs- und/oder Filialwesen. Als Anbieter kann die DAB Bank schon jetzt eine breite Palette bieten. Seit der beschlossenen strategischen Exklusivpartnerschaft mit der Victoria Lebensversicherung ist die DAB in der Lage, über deren Mitarbeiter ihre Produkte zu vertreiben.

Mit der Kooperation gewinnt die DAB zusätzlich auf einen Schlag ein ausgebautes Netz von Beratern in ganz Deutschland dazu. Die Schulung von Beratern in die Selbstständigkeit wiederum vergrößert diesen Pool weiter, es steht jedenfalls nicht zu erwarten, dass sich die Geschulten danach völlig von den DAB und ERGO-Produkten abwenden werden.

Es ist zwar momentan noch die Ausnahme, aber vielleicht erleben wir bald den „normalen“ Finanzberater mobil im Einkaufscenter, im Flughafen oder wo sonst sich die Kundschaft befinden könnte. Die DAB Bank jedenfalls scheint davon auszugehen und ist wohl schon jetzt auf der Suche nach einer günstigen Startposition. Es bleibt an der Konkurrenz, ob sie der DAB diesen Vorsprung gönnt, oder ob sie jetzt beginnt, erste Schritte zu gehen.

Autor: Gerrit Nawracala (© wallstreet:online AG),16:13 02.08.2001

[Banklachen]

Muss ein schönes Gefühl sein, eine Beratung endlich auch mal an der Wursttheke bekommen zu können.

[SOM.you.]

RE:

ich nehme 5 Würstchen, 8 Möhren, 1 Kasten Cola
und 10 mal Allianz bitte. Ferner möchte ich noch die Kabel NM umtauschen, die sind mir schlecht geworden.


SOM