Bereitschaft zum Firmenverkauf wächst - Experte verrät, wann es sinnvoll ist und wann man noch warten sollte (FOTO) - Seite 2

Analyse einbezogen werden. Mitunter kann auch ein Teilverkauf von Grundstücken,
Anlagen oder einzelnen Standorten an verschiedene Käufer sinnvoll sein und eine
Option bieten, den gesamten Verkaufswert zu maximieren. Letztlich ist auch der
passende Zeitpunkt wichtig. Verkaufsverhandlungen sollten immer aus einer
finanzstarken Position geführt werden, nicht in Zeiten der Liquiditätsschwäche.

Strategische Erwägungen für den Verkauf

Der Unternehmensverkauf ist ein Vorhaben, das detailliert und fokussiert zu
planen ist, gerade in schwierigen Zeiten. So ist sichergestellt, dass das
Ergebnis am Ende mit den eigenen Vorstellungen und Wünschen übereinstimmt. Es
empfiehlt sich, hierbei völlig ergebnisoffen vorzugehen und auch eine
Unternehmensumwandlung oder eine Neunutzung von Unternehmensteilen nicht
auszuschließen, etwa, wenn sich die Lage des Grundstücks eher für die Errichtung
von Wohnimmobilien als für die gewerbliche Nutzung eignet.

Offenheit für Transformation und Innovation

Zu guter Letzt sollten Unternehmer, die einen Firmenverkauf in Erwägung ziehen,
gegenüber Neuerungen und Anpassungen auf dem Markt aufgeschlossen sein. So
können sich die Erfolgschancen beim Verkauf steigern, wenn ein Betrieb zunächst
umgewandelt wird, zum Beispiel durch Automatisierung einzelner Prozesse oder die
Einbeziehung von KI. Eine daraus resultierende Effizienzsteigerung führt zu
geringerem Personalbedarf, was für potenzielle Käufer ausschlaggebend sein kann
und möglicherweise einen höheren Wert des Unternehmens auf dem Markt erzielt.

Über Fabian Zamzau und Michael Polit:

Fabian Zamzau und Michael Polit sind die Geschäftsführer der Otter Consult GmbH.
Sie unterstützen Unternehmer dabei, einen qualifizierten Nachfolger für ihren
Betrieb zu finden, um ihn im Anschluss gewinnbringend an den Interessenten zu
verkaufen. Das Team der Otter Consult GmbH begleitet seine Kunden hierbei bei
allen wichtigen Prozessen und Entscheidungen und betreut sie vollumfänglich bis
zum Verkauf. Weitere Informationen unter: https://otterconsult.de/

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