A&M Unternehmerberatung zeigt den Weg zu höheren Margen und mehr Sicherheit in der Krise (FOTO)

Hannover (ots) - Fehlende Fachkräfte und sinkende Auftragszahlen - für
Handwerker sind schwere Zeiten angebrochen. Als Geschäftsführer der A&M
Unternehmerberatung GmbH unterstützt Alexander Thieme Handwerksunternehmen
dabei, diese Probleme zu meistern. Indem er Betriebe bei der Optimierung ihrer
Prozesse begleitet und ihnen zu mehr Kunden- und Bewerberanfragen verhilft, legt
er bei seinen Kunden den Grundstein für bleibenden Erfolg und steigende Umsätze.
Hier erfahren Sie, warum Diversifikation nicht die richtige Lösung für mehr
Krisensicherheit ist - und was wirklich hilft, um profitabel zu bleiben.

Das Handwerk wächst: So strömen immer mehr Anbieter auf den Markt und stellen
Handwerker vor eine wachsende Konkurrenz. Um sich von ihren Mitbewerbern
abzuheben und in diesem hart umkämpften Markt zu behaupten, setzen viele
Handwerksunternehmen auf eine breitere Angebotspalette. Doch der Versuch, sich
durch Diversifikation seiner Leistungen zusätzlich abzusichern, führt
langfristig meist nicht zu einer Verbesserung, sondern dazu, dass der Betrieb in
der Masse untergeht. "Ein breiteres Portfolio erscheint zwar auf den ersten
Blick sinnvoll - auf Dauer wirkt es sich aber negativ auf die Qualität der
Arbeit, die Gewinnmargen und die Skalierbarkeit des Betriebs aus", mahnt
Alexander Thieme, Geschäftsführer der A&M Unternehmerberatung GmbH.

"Das Erfolgsrezept für Handwerker basiert nicht auf Diversifikation, sondern auf
Spezialisierung", so der Experte weiter. "Ein spezialisierter Handwerker ist
effizienter und liefert in der Regel höhere Qualität als ein Alleskönner - er
kann seine Leistungen also zu besseren Konditionen anbieten." Alexander Thieme
weiß, wovon er spricht: Gemeinsam mit seinem Team der A&M Unternehmerberatung
unterstützt er Handwerks- und Industriebetriebe bei der Optimierung ihrer
Geschäftsprozesse und der Gewinnung qualifizierter Mitarbeiter. Hier erklärt
Alexander Thieme, warum sich eine Spezialisierung für Handwerker fast immer
lohnt.

Spezialisten produzieren günstig und können teurer verkaufen

Eine bewährte Erfolgsstrategie für Handwerksbetriebe - die auch in vielen
anderen Branchen funktioniert - ist die Spezialisierung. Handwerker, die sich
auf einen bestimmten Bereich konzentrieren, verschaffen sich einen klaren
Wettbewerbsvorteil. In der Praxis setzen dennoch viele Handwerker auf ein
breites Leistungsspektrum, weil sie glauben, so sicherer aufgestellt zu sein und
ein größeres Kundenpotenzial zu erreichen.

Konzentriert sich ein Handwerker hingegen auf einen Teilbereich seiner Branche,
kann er nicht nur seine Mitarbeiter speziell dafür beschulen, in diesem Bereich
exzellente Arbeit zu leisten, was Fehlerquoten reduziert und die Arbeitsprozesse