Biofrontera - Heiße Turnaround-Spekulation (Seite 3135)

[Spondon]

Antwort auf Beitrag Nr.: 57.683.262 von Radiesel2008 am 03.05.18 09:14:15

sehr konstruktiv. Solltest lieber mal die Frage beantworten was ZOurs bitte schön negatives gemacht hat und warum die Vorstand so bombe klasse ist?

[Paluru]

Antwort auf Beitrag Nr.: 57.682.386 von Owehh am 03.05.18 07:04:32

"..."Seine" Vertriebler brauchten ein halbes bis dreiviertel Jahr bis überhaupt mal erste nennenswerte Umsätze reinkamen --> Im Pharmavertrieb dauert alles länger! Ich soll bei meinem Modell locker 6 Monate oben drauf rechnen. Rechnungen Umsatz/Vertriebler sollten diesen Verzug berücksichtigen. ..."


Hallo Owehh,

Du klingst schon wieder so übermäsig euphorisch, was in mir eher eine gewisse skeptische Zurückhaltung auslöst, sorry. (Bisher lag ich damit ja auch richtig)

Zu Deiner oben zitierten Mitteilung:
Bei neuen Aussendienstlern, die auf neue Akquise bei den Ärzten angesetzt werden, ist dies vollkommen korrekt und nicht übertrieben/untertrieben, was den zeitlichen Rahmen betrifft.

Aber, man sollte hierbei nicht ausser Acht lassen, dass Biofrontera eine ganze Menge an Sales Manager von DUSA im Juli/August 2016 abgeworben hat. Diese Territory Sales Manager sind erfahrene ADler, die vorher Levulan ihrem Kundenstamm verkauft haben.
Und gerade dies sollte für Biofrontera eigentlich der große Vorteil (gewesen) sein, da diese ihren Kundenstamm persönlich kennen, regelmäßig besuchen und bereits dieses benötigte Vertrauen aufgebaut haben, was diesen zeitlichen Vorspann eigentlich ausmacht. Hier ist keine Akquise nötig, sondern lediglich Überzeugungsarbeit notwendig, ihre Kunden zum Umstieg von Levulan auf Ameluz zu bringen.

Aus dieser Sicht finde ich das Ergebnis des ersten Quartals, wo jetzt der J-Code zusätzlichen Anreiz bringen sollte, ernüchternd gesagt, schwach.

Liegt es an den Ausdienstlern?
Wenn ich mir die Vita von den meisten Ansehe (ich habe etwa 75% namentlich recherchiert) sehe ich da durchaus auch "Verkaufsgranat(in)en", denen DUSA mit Sicherheit hinterher trauert. (Schwabinho kennt auch 2 Spitzenleute davon).

Liegt es an den Ärzten?
Könnten diese noch Abnahmebedingungen auf Levulan "sitzen" oder auf Restbeständen daraus?

Liegt es wirklich am zeitlichen Spielraum?
Wenn dem so ist, dann sollten die Quartale 2 und 3 trotzalledem steigernd ausfallen und nicht wie prognostiziert eher saisonell schwächer ausfallen aus Q1. (Immerhin sind die meisten ADler im 3.Q bereits 2 Jahren für Biofrontera tätig!)

Gruß
Paluru

[Radiesel2008]

Antwort auf Beitrag Nr.: 57.682.755 von HK12 am 03.05.18 08:12:32

Einfach Spondon mal auf ignore setzen....

[Origineller_Name]

Antwort auf Beitrag Nr.: 57.682.650 von Arne72 am 03.05.18 08:01:56

Absolut richtig. Wobei zu hoffen wäre, daß es im Jahresverlauf einen deutlichen Aufwärtstrend gibt. Umsatztechnisch ist das ganze aber natürlich vernachlässigenswert und ganz bestimmt nicht kostendeckend. Was her muß, sind Lampen-Verkäufe. Ganz besonders auch in Bezug auf die Aussagekraft, die Dünwald ihnen beimißt. Wäre schön, wenn in den Quartalsberichten Zahlen dazu zu finden wären.

[HK12]

Antwort auf Beitrag Nr.: 57.682.638 von Spondon am 03.05.18 07:58:29

Zitat von Spondon: klingt nicht gut wenn das Management mit Ke kommt und die Aktionäre mit billig ke und korrupten Verträgen abzocken würde....wenn nicht der fall alles gut. Dafür lohnt sich die Prüfung.

[borsalin]

Antwort auf Beitrag Nr.: 57.665.802 von hhochdrei am 30.04.18 21:09:59

Zitat von hhochdrei: Hallo Borsalin - in D und EU hat Galderma immer die Vorarbeit geleistet, bishin zur Daylight PDT - ich habe hier neulich schon geschrieben, das Verordnungen Vertrauensbeweise sind - der Dermatologe "kauft" das Produkt von mir, dem Pharmareferenten seines Vertrauens - das ist entscheidend und dauert immer mindestens zwei bis drei Jahre, bis die Ernte richtig eingefahren werden kann.
Durch die klinische und pharmakologische Überlegenheit wird sich Ameluz durchsetzen und ich denke auch, das das in den USA deutlich schneller geht - die Prognosen sollten bis Jahresende, falls nicht etwas unvorhersehbares passiert, pulverisiert werden - ohne Gewähr

Owehh - dein Posting deckt sich gut mit dem Vertriebsspezialisten hhochdrei.
Ich machte die selben Erfahrungen als Patient (Metvix)
Wieso sind Dermatologen so schwer zum Wechsel zu einer besseren Behandlungs Methode zu überzeugen?
Eigentlich ein Armutszeugnis des Geistes! Sorry.
Dabei sind sie dem Eid verpflichtet ( Hippokratischer Eid )
dazu: https://www.srf.ch/news/schweiz/hippokratischer-eid-angepass…
In EU gegen Konkurrent Metvix mit ähnlichen Resultaten kann ich den Wiederstand zum Wechsel noch nachvollziehen.
In USA gegen Levulan fällt es mir schwer diesen Widerstand zu verstehen. Vor allem bei der Kryotherapie sollten Marktanteile geholt werden können.
Da die schwachen Sommer Monate noch anstehen hat Zours & Co die Möglichkeit noch billig aufzustocken.
Diese Option steht natürlich auch allen anderen offen.

[Arne72]

Antwort auf Beitrag Nr.: 57.678.600 von Origineller_Name am 02.05.18 16:49:34

Unter deiner Annahme einer durchschnittlichen Restleasingdauer (aus bestehenden Leasingverträgen aus 2017) von 3 Monaten in 2018 (Wert: 27 TEUR), und unter der Annahme, dass die Anzahl neu hinzugewonnener Leasingverträge zumindest konstant bleibt, würde dies bedeuten, dass in 2018 auch in den restlichen Quartalen jeweils 27 TEUR aus Leasingverträgen eingenommen werden, also insgesamt 108 TEUR, viermal so viel wie in 2017!

[Spondon]

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[Radiesel2008]

Antwort auf Beitrag Nr.: 57.682.386 von Owehh am 03.05.18 07:04:32

Klingt sehr gut, vielen Dank! Ich hoffe es klingt nicht nur gut... Mein Glück, dass ich mein Geld nicht akut brauche. Andere sind da evtl. gezwungenermaßen kurzfristiger unterwegs...

Viel Erfolg allen!

[walle1fc]

Antwort auf Beitrag Nr.: 57.682.386 von Owehh am 03.05.18 07:04:32

danke mark