MLP - Bewertung der Zahlen 3. Quartal 2004 - 500 Beiträge pro Seite

[interna [KommA]]

Vorab direkt von MLP:

MLP wächst weiter dynamisch



Überschuss steigt nach neun Monaten um 46,6 Prozent auf 32,1 Mio. Euro
Gesamterträge plus 22,4 Prozent auf 431,7 Mio. Euro
Bereinigte EBIT-Marge des Maklers liegt bei 19,9 Prozent
EBT-Prognose für das Gesamtjahr 2004: 85 bis 90 Mio. Euro
MLP erwägt Straffung der Konzernstruktur
Heidelberg, 24. November 2004 - Der MLP-Konzern ist in den ersten neun Monaten 2004 weiter deutlich gewachsen. Die Gesamterträge des Unternehmens stiegen nach IFRS um 22,4 Prozent auf 431,7 Mio. Euro (2003: 352,8 Mio. Euro). Das Ergebnis vor Steuern (EBT) legte überproportional um 35,7 Prozent auf 52,5 Mio. Euro (38,7 Mio. Euro) zu. Der Periodenüberschuss erhöhte sich um 46,6 Prozent auf 32,1 Mio. Euro (21,9 Mio. Euro). Als wichtigster Wachstumstreiber erwies sich erneut das Maklergeschäft. Es nahm um 32,5 Prozent auf 245,2 Mio. Euro (185,1 Mio. Euro) zu. "Die Ergebnisse liegen damit im Rahmen unserer Erwartungen und belegen eindrucksvoll den nachhaltigen Wachstumskurs von MLP", sagt Uwe Schroeder-Wildberg, Vorstandsvorsitzender der MLP AG. Planmäßige Kosten von 12,6 Mio. Euro für die Optimierung von Prozessabläufen im Rahmen des Wertsteigerungsprogramms MLP Best Value sind im Geschäftsergebnis bereits enthalten.

Im dritten Quartal 2004 verbuchte das Unternehmen bei den Gesamterträgen einen Zuwachs um 14,6 Prozent auf 145,7 Mio. Euro (2003: 127,1). Das Ergebnis vor Steuern (EBT) legte um 26,9 Prozent auf 21,7 Mio. Euro (17,1 Mio. Euro) zu. Der Quartalsüberschuss liegt mit 13,3 Mio. Euro um 37,1 Prozent über dem Vorjahresquartal (9,7 Mio. Euro).

Alle Tochtergesellschaften bauen Ergebnis deutlich aus

In den ersten neun Monaten 2004 haben alle Unternehmenssegmente signifikant zum Wachstum von MLP beigetragen. Vor allem die hohe Nachfrage nach Produkten zur privaten Altersvorsorge sorgte für eine deutliche Steigerung im Segment Beratung und Vertrieb (MLP Finanzdienstleistungen AG). Das Ergebnis vor Steuern liegt bei 44,7 Mio. Euro, 31,9 Prozent mehr als im Vorjahr (33,9 Mio. Euro).

Das Ergebnis des Segments Lebensversicherung legte um 18,4 Prozent auf 16,1 Mio. Euro (13,6 Mio. Euro) zu. Bei der MLP Bank wirkten sich auch im dritten Quartal Effizienzsteigerungsmaßnahmen im IT-Bereich positiv aus. Ihr Ergebnis stieg um mehr als das Vierfache und liegt nach neun Monaten bei 6,5 Mio. Euro (1,4 Mio. Euro). Das Ergebnis der Sachversicherung erhöhte sich um 36,7 Prozent auf 4,1 Mio. Euro (3,0 Mio. Euro).

Das Bewusstsein für die Notwendigkeit einer privaten Altersvorsorge, das in den vergangenen Monaten deutlich zugenommen hat, sorgte für eine weiter steigende Nachfrage nach Produkten dieses Segments. Das vermittelte Neugeschäft legte im Vergleich zum Vorjahr um 37,2 Prozent auf 5,9 Mrd. Euro (4,3 Mrd. Euro) Beitragssumme zu. Das im MLP-Konzern betreute Vermögen stieg seit Jahresanfang um 11,4 Prozent auf 3,9 Mrd. Euro. Die Mittelzuflüsse wuchsen von 447 auf 459 Mio. Euro. Dies entspricht einem Anstieg um 2,7 Prozent.

Bedingt durch die Fokussierung der Kunden auf ihre Altersvorsorge liegt die Zahl der vermittelten Vertragsabschlüsse in den übrigen Segmenten unter dem Vorjahreswert. Der Jahresbeitrag bei Krankenversicherungen reduzierte sich um 15,5 Prozent auf 39,3 Mio. Euro (46,5 Mio. Euro). Das Neugeschäft bei Finanzierungen lag mit 620 Mio. Euro 15,6 Prozent unter dem Vorjahr (735 Mio. Euro).

Best Value-Programm wirkt sich positiv aus

Die sehr positive Entwicklung bei der Profitabilität der Geschäftsstellen und der Produktivität der MLP-Berater hat sich weiter fortgesetzt. In den ersten neun Monaten 2004 lag der Ertrag je Geschäftsstelle mit 1,05 Mio. Euro 57,6 Prozent über dem Vorjahreszeitraum (666.340 Euro). Der Ertrag pro Berater stieg um 46,0 Prozent auf 125.155 Euro (85.995 Euro).

Zum 30.9.2004 beschäftigte MLP 2.534 Berater, 8,6 Prozent weniger als Ende 2003 (2.771). Die Zahl der Geschäftsstellen reduzierte sich von 347 auf 303. Damit ist aus Sicht des Unternehmens eine stabile Basis erreicht, die sich bis Ende des Jahres nicht mehr deutlich verändern wird. Die zahlreichen positiven Ergebnisse des Programms Best Value sowie die erfreuliche Entwicklung bei der Produktivität der Berater bilden die Grundlage, um wie zum Halbjahr angekündigt, die Zahl der MLP-Berater im kommenden Jahr wieder auszubauen. Die Zahl seiner Kunden hat MLP im dritten Quartal um 10.000 auf 589.000 gesteigert.

Jahresendgeschäft im Plan

Die hohe Nachfrage nach Altersvorsorgeprodukten hat auch in den ersten Wochen des vierten Quartals angehalten. Das Ergebnis vor Steuern des MLP-Konzerns wird daher aus heutiger Sicht im Gesamtjahr bei 85 bis 90 Mio. Euro liegen. Dies entspräche einem Gewinnwachstum von weit über 20 Prozent. "Die herausragende Stärke des MLP-Maklergeschäfts spiegelt sich vor allem in der bereinigten EBIT-Marge von 19,9 Prozent wider", sagt MLP-Finanzvorstand Nils Frowein. Zum Jahresende erwartet MLP im Maklergeschäft eine EBIT-Marge von über 20 Prozent.

Auch für das kommende Jahr rechnet MLP weiter mit einem deutlichen Wachstum. Die unsichere Zukunft der sozialen Sicherungssysteme sowie das Alterseinkünftegesetz, das die größte Rentenkürzung in der Geschichte der Bundesrepublik darstellt, werden die Notwendigkeit einer privaten Gesundheits- und Altersvorsorge weiter erhöhen. Dies wird sich belebend auf das Geschäft von MLP auswirken.

MLP erwägt Straffung der Konzernstruktur

Im Zuge der strategischen Weiterentwicklung des MLP-Konzerns befasst sich der Vorstand der MLP AG derzeit mit der Straffung der Konzernstruktur. Dies beinhaltet auch eine mögliche Veräußerung der Tochtergesellschaften MLP Lebensversicherung AG und MLP Versicherung AG. Konkrete Entscheidungen sind noch nicht getroffen. "MLP bietet seinen anspruchsvollen Kunden seit Jahrzehnten eine hochkompetente Beratung und die unabhängige Vermittlung intelligenter Finanzkonzepte. Auf diese Kernkompetenz konzentrieren wir uns zukünftig noch stärker", sagt MLP-Vorstandsvorsitzender Uwe Schroeder-Wildberg.



Wichtige Kennzahlen im Überblick

MLP Konzern (in Mio. Euro) Q3/2004 Q3/2003 Veränd. in % 9 Monate 2004 9 Monate 2003 Veränd. in %
Gesamtertrag 145,7 127,1 14,6 431,7 352,8 22,4
davon Maklergeschäft 81,8 67,8 20,6 245,2 185,1 32,5
davon Versicherungsgeschäft 49,7 43,1 15,3 145,0 124,9 16,1
davon Bankgeschäft 11,6 12,0 - 3,3 34,5 33,3 3,6
davon sonstige Erträge 2,7 4,3 - 37,2 7,0 9,6 - 27,1
Ergebnis der betrieblichen Geschäftstätigkeit (EBIT) 24,6 18,5 33,0 59,9 47,1 27,2
Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit (EBT) 21,7 17,1 26,9 52,5 38,7 35,7
Überschuss 13,3 9,7 37,1 32,1 21,9 46,6
Ergebnis je Aktie (in Euro) 0,13 0,09 44,4 0,30 0,20 50,0
Kunden 589.000 544.000 8,3
MLP-Berater 2.534 2.805 - 9,7
Geschäftsstellen 303 362 - 16,3


Kontakt:
Christian Maertin
Tel. [phone] - 43 31
Fax [phone] - 11 31




Quelle: MLP

[Greetchen]

das dritte Quartal war eher eines der schlechteren. Aber jetzt rollt sie - die perfekte Welle !!

Liebe Grüße

Greetchen

[interna [KommA]]

Und nun zu den Zahlen, Stück für Stück:

"MLP Konzern (in Mio. Euro) Q3/2004 Q3/2003 Veränd. in % 9 Monate 2004 9 Monate 2003 Veränd. in %
Gesamtertrag 145,7 127,1 14,6 431,7 352,8 22,4
davon Maklergeschäft 81,8 67,8 20,6 245,2 185,1 32,5
davon Versicherungsgeschäft 49,7 43,1 15,3 145,0 124,9 16,1
davon Bankgeschäft 11,6 12,0 - 3,3 34,5 33,3 3,6
davon sonstige Erträge 2,7 4,3 - 37,2 7,0 9,6 - 27,1"

Gesamtertrag von 352,8 Mio auf 431,7 Mio:

Das Wachstum ist nach außen hin gut. Gut ist auch, daß das Maklergeschäft überproportional gewachsen ist, denn MLP sollte ja ein Makler sein.

Bedenkenswert ist der Einbruch im Bankengeschäft. Nur 3,6% Wachstum in 2004? Sogar ein Rückgang von 3,3% im dritten Quartal. Das ist alarmierend!

Fazit: Von den Zahlen her ok!

[interna [KommA]]

Teil 2:

"Ergebnis der betrieblichen Geschäftstätigkeit (EBIT) 24,6 18,5 33,0 59,9 47,1 27,2
Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit (EBT) 21,7 17,1 26,9 52,5 38,7 35,7
Überschuss 13,3 9,7 37,1 32,1 21,9 46,6
Ergebnis je Aktie (in Euro) 0,13 0,09 44,4 0,30 0,20 50,0"

Der Überschuß ist von 9,7 auf 13,3 Mio (3. Quartal) bzw. von 21,9 auf 32,1 Mio. (1.-3. Quartal) gestiegen.

Das sieht gleichfalls ordentlich aus. Meine Fragen sind:


1. Um welchen Betrag wurden die Kosten reduziert bzw. verschoben?

2. Wieviel wurde alleine durch den Weggang von Beratern verdient (Anmerkung: 25% bleiben dann oft bei MLP hängen - oder nicht)?

3. Wieviel wurde durch Storni (!!!) in 2004 verdient (MLP-Leben insbesondere und ungerechtfertigte Buchungen an MLP-ler und Ex-MLPler)?


Alleine 2. und 3. dürften das Gewinnwachstum vollständig zunichte machen.

[interna [KommA]]

Teil 3:

"Kunden 589.000 544.000 8,3
MLP-Berater 2.534 2.805 - 9,7
Geschäftsstellen 303 362 - 16,3"


Grottenschlecht, bestürzend, alarmierend!

Wenn MLP so gut ist und alles wieder in die richtige Richtung läuft, wieso gibt es nur noch 2.534 MLP-Berater? Ich dachte, USW wollte das stoppen!

Klar, weniger Berater, weniger Kosten, mehr Gewinn - aber das gilt nur kurzfristig!

Die Zahl der Geschäftsstellen hingegen - das ist eine gute Rückentwicklung und positiv zu bewerten.


Viele Grüße - interna

[honigschnute]

@ Lachnummer

"Grottenschlecht, bestürzend, alarmierend..." bist nur Du.

Wenn MLP wirklich so schlecht ist wie Du sagst, wie kann dann ein solches Gewinnwachstum mit weniger Beratern stattfinden?

Wenn Deine Theorie stimmt, müßte MLP nur alle Berater entlassen und schon läge der Gewinn im Trillionenbereich.

Wenn Deine Theorie stimmt, müßten nur alle Kunden alle Verträge stornieren und der Gewinn wäre ganz plötzlich im Trilliardenbereich. Dagobert Duck mäßig.

Das einzige, was grottenschlecht, bestürzend und alarmierend ist, ist Dein Gesundheitszustand.

Gute Besserung. Wir lachen weiter. Und Lachen ist ja bekanntlich gesund.

[ExKollege]

#honig
Du willst es nicht verstehen, oder?
Wie hoch ist denn der Ertrag pro Berater, der wirklich dem aktiven Berater zugeordnet werden kann?

Wie hoch ist entsprechend der Ertrag aus den Kunden, die die Ex-Berater hinterlassen haben?
Wie hoch ist der Ertrag aus "Zentrale-Vertragsverwaltung-Kunden"?
Sind dadurch die Berater produktiver geworden?

[honigschnute]

@ ExKollege

Man muß doch schon wirklich total vernagelt sein, um solche Abstrusitäten hier von sich zu geben.

Guck Dir das Neugeschäft mal an. Sieh es Dir an. Z.B. Neugeschäft Leben +37,2%. Danach schau auf die Produktivitätskennziffer: +46% pro Berater. Seit einem Jahr haben wir aber nur 10% der Berater verloren.

Wie soll Deine Theorie funktionieren? Wo willst Du hin?

Zentrale Kundenbetreuung: völlig überschätzt. Dort gehen die ertragreichen Kunden sicherlich nicht hin. Jedenfalls nicht, wenn der Berater Abitur hat.

[Diego2]

honigschnute ist ja wohl kein ernstzunehmender diskussionspartner wie er schon in dem thread zu erfahrungen mit MLP Fondspolicen offenbart hat.

wer wider besseren wissens und entgegen alle wissenschaftlichen studien behauptet, das die kosten einer fondsgebundenen LV niedriger sind als ein direktinvestment in denselben fonds, (als ob die kosten für den versicherungsmantel das anlagevermögen erhöhen) der hat seine glaubwürdigkeit in meinen augen verspielt.

[Sir_Nick]

@8

Zentrale Kundenbetreuung: völlig überschätzt. Dort gehen die ertragreichen Kunden sicherlich nicht hin. Jedenfalls nicht, wenn der Berater Abitur hat.

=> Vielleicht gehen sie freiwillig, weil sie nicht mehr genervt werden wollen. Wo bliebe bei den ständigen Neuigkeiten und Beratungsterminen sonst noch Zeit zum Arbeiten für die Kunden *lach*!

[Greetchen]

Sir

das ist wirklich Dein Bild vom MLP-Berater ?

Kopfschüttel

Greetchen

[ExKollege]

hui hui hui, honigschnute!
Bin ich vernagelt?

Die Kunden, die ihre Verträge behalten, aber nicht nehr über 7 verschiedene endgültig letzte Chancen auf Abschluß einer LV pro Jahr genervt werden wollen, bringen dem Berater mit Abitur zwar nichts mehr, aber werfen natürlich noch Ertrag für die AG ab, Schlauquatscher!

Außerdem soll der Anteil der MLP-Berater OHNE Abitur ja auch dramatisch gestiegen sein

[ExKollege]

@honigschnute

10% Fluktuation? Dein Chef sieht das aber anders

In Q4 wird sicher keiner freiwillig gehen... und 2005?

FRANKFURT (Dow Jones-VWD)--Die Beraterfluktuation bei der MLP AG, Heidelberg, ist im vierten Quartal laut Vorstandsvorsitzendem Uwe Schroeder-Wildberg deutlich rückläufig. Auf annualisierter Basis werde für Oktober bis Dezember wieder ein normaler Wert von rund 15% erreicht , sagte Schroeder-Wildberg am Mittwoch in einer Telefonkonferenz. Im Frühjahr hatte er die Beraterfluktuation noch als problematisch bezeichnet und sich optimistisch geäußert, die Rate bis zum Jahresende wieder auf das historisch normale Maß zu senken. Beobachter hatten die damalige Beraterfluktuation bei MLP auf rund 25% taxiert. MLP selbst hielt sich dazu bedeckt.
(ENDE) Dow Jones Newswires/24.11.2004/fnö/jhe

24.11.2004, 11:50

[honigschnute]

@ ExKollege

Da bin ich aber froh, daß Du ein Ex Kollege bist. Ich habe nicht von 10% Fluktuation gesprochen. Wir haben aber netto 10% Berater verloren.

Spinner! Also Deine Rechnung rechnet sich nicht. So oder so.

Und jetzt ab. Husch ins Körbchen, neue Konstruktionen über die MLP Horrorzahlen bauen.

[Sir_Nick]

@14

Immer diese kleinen Spitzfindigkeiten ;-)! Ganz nett und dir verschafft es offensichtlich ein gewisses Maß an Befriedigung. Tja, scheint so, dass man sich bei MLP auch wieder über die kleinen Dinge im Leben freuen kann. Immerhin etwas, wenn auch sehr lachhaft.

[TD3333]

@honigschnute

wie sieht es mit Deinem Gefasel aus, am 4.11. schriebst Du:

[...]Das Niveau hier ist in den vergangenen 8 Wochen wirklich nicht besser geworden. Ich guck dann Weihnachten noch mal rein. Dann freue ich mich auf meinen Urlaub und solche Unzulänglichkeiten wie von Dir regen mich dann sicherlich nicht mehr auf. [...]

Scheint auch nicht glaubwürdig zu sein!
...nun aber ab ins Körbchen...

Gruß TD3333

[interna [KommA]]

@all

Fakt ist:

MLP verliert Berater!

Frage dazu:

Warum? Sind die ACs nicht gut genug? Oder sind so viele unzufrieden?

[ExKollege]

#honigschnute

Spinner? Da bleibe ich mal souverän.

Also mal sachlich:

Wenn von 2000 Beratern 500 gehen und 300 neue kommen, hast Du netto 10% verloren, korrekt!

Allerdings gehen die Hälfte der Kunden der ehemaligen 500 Berater in die Zentrale Vertragsverwaltung oder werden von einem überforderten neuen Berater (einer der 300, die das AC geschafft haben!!) "verwaltet", weil eine Betreuung nicht möglich ist, weil das Know-How mit den Ex-Beratern flöten gegangen ist.

Das Know-How ist übrigens nicht vom Markt verschwunden, sondern positioniert sich gewaltig neu
Also, Vorsicht, honigschnute: Wer MLP verlassen kann (finanziell), sollte dieses Szenario zumindest mal durchspielen; ist ja ab Januar ne Menge Zeit

[honigschnute]

Waaaaas? Die Hälfte der Kunden gehen in die zentrale Vertragsverwaltung? Gacker

Wo hast Du denn diese Zahlen her? Hahahahahaha. Mein Gott, Du hast ja wirklich gar keinen Schimmer. Aber auch wirklich gar keinen! Frag mal die GL´s, was die davon hielten. Brüll. Ich lach mich über Dich gerade echt schlapp. Du glaubst bestimmt, was Du da schreibst. Meine Güte!

Spinner nehme ich zurück. Sonst kommen noch mehr solcher soureränen Antworten.

[ExKollege]

Wenn wir kontrovers diskutieren, dann solltest Du auch lesen, was ich schreibe:

Allerdings gehen die Hälfte der Kunden der ehemaligen 500 Berater in die Zentrale Vertragsverwaltung oder werden von einem überforderten neuen Berater (einer der 300, die das AC geschafft haben!!) " verwaltet" , weil eine Betreuung nicht möglich ist, weil das Know-How mit den Ex-Beratern flöten gegangen ist.

Und wenn ich drüber nachdenke, insbesondere über meine "oder"-Verknüpfung, erhöhe ich auf 70%!!

GACKER

[interna [KommA]]

ExKollege,

überfordert honigschnute bitte nicht mit der deutschen Sprache, wenn er gerade auf Tische schlägt .

honigschnute, Exkollege sprach mindestens 50% der Kunden MLP zu. So war das zu lesen.

Ich erhöhe auf über 80%!

Übrigens lauten die Zahlen für die letzten 12 Monate:


271 weniger Berater
500 angenommene Einstellungen

= 771 Abgänge

Wenn davon nur 30% als Finanzberater weiterarbeiten, wären das 231 neue Konkurrenten von MLP oder über 9% bezogen auf die aktuelle Beraterzahl.

honigschnute, ab 2005 werden die Unis und Fachhochschulen von diesen Beratern (samt den anderen Ex-MLPlern) massiv akquiriert werden.

Das wird viele Jung-MLPler sehr, sehr schmerzen.


Viele Grüße

[honigschnute]

Ja eben Schnulli. Die Hälfte der Kunden der ehemaligen Berater geht in die Zentrale Vertragsverwaltung. Das ist einfach nur ein Megabrüller. Da kann ich wirklich herzhaft drüber lachen. Ich hatte Dich schon ganz richtig verstanden.

Wie gesagt: wir freuen uns über unsere guten Zahlen. Und ich freue mich, daß Du so einen Stuß erfinden mußt um Dich weiterhin zu befriedigen.

[Sir_Nick]

@22

Schnuti hat Recht! Die gehen natürlich nicht in die ZVV, sondern werden den jungen Neueinsteigern zum Üben überlassen. Während dieses Vorgangs werden dann sicher die "Unbrauchbaren" in die ZVV weiterbefördert (ein altbekannter und oft wiederholter Vorgang [bei MLP])!

<Ironie> Die Kunden werden euch das sicher danken! </Ironie>

[ExKollege]

@alle
nochmal zur Anzahl der Berater:
Angenommen, zum 31.12.2004 hat MLP 2.500 Berater und will um 10% bei der Berateranzahl wachsen...

Wie viele Neueinstellungen benötigt MLP, um am 31.12.2005 2.750 Berater zu haben? D.h., wie viele Berater werden 2005 MLP verlassen?

Und warum läßt man so viele Berater erst ziehen, um dann wieder die Berateranzahl zu steigern?

Hat man zu viele zu "schlechte" eingestellt?
Wie ist das Verhältnis von Kündigungen, die von MLP ausgesprochen werden und von Kündigungen durch die Berater?
Wie will man wieder eine höhere Qualität erreichen?

Wie viele erfolgreiche Berater verlassen MLP?

Wie viele werden nach dem LV-Jahr die neue Herausforderung suchen und finden?

Fragen über Fragen...

[interna [KommA]]

@ExKollege

2005 werden ca. 350-400 Berater MLP verlassen (oder gekündigt bekommen). Somit müßten ca. 600-650 eingestellt werden.

Kommt es 2005 zu massiven Storni oder anderen Problemen, so würde die Anzahl der Abgänge schlagartig nach oben schnellen - auf weit über 600.

[Greetchen]

#24

Ja, man hat zu viele schlechte eingestellt. Wenn man selbst schult, dann kann man manchmal nur noch Kopfschütteln, welche Vorstellungen und Motivationen einige der Jungberater mitbringen.
Wir haben auf einer Schulung als Referenten anschließend auf der Teilnehmerliste jeweils denjenigen angekreuzt, bei dem wir uns einig waren, daß sie für diesen Job nicht geeignet waren. Eineinhalb Jahre später hatten wir dann fast 100% Trefferquote. Aber glaub es mir - DIE sind garantiert keine Konkurrenz für MLP.

Und wenn man nach dem LV-Jahr eine Herausforderung sucht, dann glaube ich nicht, daß man diese bei einem kleineren Wettbewerber oder sogar als Alleinunterhalter finden wird.

So viele erfolgreiche Berater werden MLP sicherlich nicht verlassen, da zur Zeit wirklich beste Voraussetzungen im Sinne der Berater und zur Zufriedenheit der Kunden geschaffen werden. Es tut sich einiges und aus meiner Sicht macht USW hier wirklich einen sehr guten Job.

Greetings

Greetchen

[interna [KommA]]

Greetchen,

dann müßte USW endlich mal einige alte Zöpfe abschneiden. Da das auch im 3. Quartal nicht geschehen ist, kann ich Dir hier nicht zustimmen.

Ich widerspreche Dir auch bzgl. der weggehendenen Berater. Viele von denen sind wirklich gute Berater (eben nicht nur Verkäufer) und machen seitdem einen sehr guten, kundenorientierten und damit auch langfristig (!) finanzielle interessanten Job.

Warte mal 2005 ab - MLP wird harten Gegenwind bekommen!

Stichwort 1/8 zu 1/6

[mextra]

Greetchen, ZUSTIMMUNG, nach mlp kann nur ein kleiner, feiner Vertrieb oder eine EinpersonenGesellschaft mit strategischer Allianz kommen. Die von dir beobachteten für den Vertrieb ungeeigneten sind allenfalls gut fur die Struktur. Besser, die suchen sich ganz was anderes und vergraulen damit weder Markt noch Ruf.

Was macht USW denn so gut? Die MarktIdee ist doch schon mal weg...gescheitert! Der Marktzugang ist nicht neu. Die Strategie des "gewöhnlichen" Maklers ist überholt. Wenn USW den Job gut macht, den jeder gute Makler macht, ist er überbezahlt.

Was ist oder wird das USP sein???