Streng limitiert und nur kurze Zeit erhältlich! - 500 Beiträge pro Seite

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Der Joghurt des Monats, das Eis der Saison, der Winterquark oder die limitierte Schokolade mit besonders leckerer Füllung, kennen Sie das? Bunt dargebracht, ansprechend präsentiert und leider immer nur in einem begrenzten Zeitraum erhältlich. Man fühlt sich versucht mal kurz zuzugreifen und wenigstens ein Mal zu probieren. Nicht weil man das entsprechende Produkt unbedingt verzehren möchte, sondern weil es nur für kurze Zeit erhältlich ist.

Mit diesem simplen Trick halten die Lebensmittel-Unternehmen in der Zeit der großen Konkurrenz um jeden einzelnen Kunden ihre Käufer bei Laune – und bei der Stange. Es ist ja nicht so, dass bei der gegenwärtigen wirtschaftlichen Lage jeder Konsument schon rein finanziell in der Lage ist, sich alle Leckereien dauerhaft zu gönnen, im Gegenteil, viele Menschen verzichten auf die besonderen Dinge um Geld zu sparen.

Mittlerweile hat sich fast eine Art von Sparmentalität gebildet und mit dem genannten Trick versuchen die Unternehmen, die vom Konsumenten im Kopf gebildete Abwehrmauer zu umgehen. Der Konsument kauft sich vielleicht nicht jeden Monat regelmäßig eine Tafel Schokolade, um ein anschauliches Beispiel zu konstruieren, aber die „Schokolade des Monats“ nimmt er doch gerne noch mit. Mal sehen, wie die nun wieder schmeckt.

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Die Branche verlangt dabei gar nicht vom Konsumenten, dass er das Produkt so toll findet, dass er es öfter kaufen möchte. Es ist auch gar nicht möglich, weil es spätestens einen Monat oder die entsprechende Saisoneinteilung später schon gar nicht mehr erhältlich ist. Nein, genau die Einmalkunden sind es, auf die die Lebensmittelbranche ein Auge geworfen hat. Und die haben es zumeist noch gar nicht gemerkt.

Besonders wirksam ist die Unterstützung der Aktionen durch Merchandising-Themen,. Jüngstes Beispiel in den USA sind beispielsweise die passenden Frühstücksflocken zum Film „Spider-Man“ von Kellogg’s. Das ist prinzipiell nicht unbedingt etwas anderes als die restlichen Frühstücksprodukte, aber eben nur limitiert erhältlich. Und probieren werden es viele Leute doch wollen – wenigstens ein Mal!

Autor: Gerrit Nawracala (© wallstreet:online AG),10:11 27.04.2002

[bierdose]

Hochinteressanter Beitrag!

Klasse!

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.... Hääääääääää ???

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[VOPO2001]

Echt, das mußte mal gesagt werden!

[bierdose]

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