MLP Beraterfluktuation doch höher als erwartet? - 500 Beiträge pro Seite

[Zeushilfthades]

ftd.de, Di, 25.1.2005, 10:42

Beraterzahl wird aufgestockt


Schroeder-Wildberg kündigte an, die zuletzt geschrumpfte Zahl der MLP-Berater 2005 wieder aufzustocken. "Vorausgesetzt, unsere Qualitätsstandards werden erfüllt, rechne ich mit einem Nettozuwachs von über 200 in diesem Jahr", sagte er. Per Ende 2004 war die Zahl der Vermittler auf 2500 zurückgegangen.

Das Beraterwachstum und die Mitarbeiterfluktuation wurde im vergangenen Jahr noch optimistischer gesehen, wie die folgende Pressemitteilung aus August 2004 zeigt:

[Zeushilfthades]

MLP will 2005 Beraterkapazität um 200 bis 300 ausbauen FRANKFURT (Dow Jones-VWD)--Die MLP AG, Heidelberg, will die Zahl ihrer Berater im kommenden Jahr um 200 bis 300 ausweiten. Das kündigte Vorstandsvorsitzender Uwe Schroeder-Wildberg am Mittwoch in einer Analysten-Telefonkonferenz an. Im 1. Halbjahr 2004 war die Beraterzahl um 146 auf 2.625 gesunken. Zuvor hatte Schroeder-Wildberg für das 4. Quartal erstmals wieder eine steigende Beraterzahl in Aussicht gestellt. +++ Frank Noetzel Dow Jones Newswires/25.8.2004/fnö/nas


Mitarbeiterschwund
1. Halbjahr -146 Berater
2. Halbjahr -125 Berater (2.625-2500)
Im Gesamtjahr: Ca. 270 Nettoflucht von Mitarbeitern

Steigende Berateranzahl im 4. Quartal in Aussicht gestellt!

200-300(!) Beraterwachstum in 2005!!

[MLP_Boardneuling]

USWs Ziele gehen wohl in ähnlicher ransanz in Luft auf, wie die des großen Dr. T!

Wenn 150 Berater pro Quartal angefangen haben, ergäbe das eine "Beraterflucht von knapp 900 Beratern!!! Oder eine Fluktuation von über 30%!!!

Lecker, was MLP hier fabriziert!

...aber ich weiß ja, alles positiv, die jungen bringen Futter, ähh Adressen rein, und dürfen wieder gehen, und die Alten, die gehen sind eh die schlechten, die sonst nirgends so erfolgreich sein könne, wie bei MLP!

...schöne Märchenstunde! Das wäre doch mal wieder ein neues interessantes Produkt, das MLP-Märchenbuch!

...sorry, das musste jetzt sein, ab und zu etwas Sarkasmus muss sein!

[Abacco]

Jetzt kriegt er es aber wieder ab, der Herr USW

USW ist doch nur der rechtlich legitimierte Strohmann für Herrn L.

Aber geben Sie Acht, Herr USW, Sie sind zu jung für eine Karriere wie der kleine Dr. T.!

Wenn Ihr "Geschäftsmodell" platzt, reicht es nur noch für einen Ärmelschonerposten!

[ddd2000]

Wer sagt denn, das im Jahr 2004 pro Quartal 150 neue Berater angefangen haben?

Wenn dem so wäre, dann kann man über USW nur noch den Kopf schütteln.

[MLP_Boardneuling]

@ddd,

diese Zahl war größtenteils geschätzt. Aber die Quartalsgröße lag mal in dieser "Größenordnung". Das wäre immer noch die Hälfte des größten Quartals mit ca. 300 Beratern.
100 pro Quartal, also 400 p.a. wurden sicherlich eingestellt! (aber auch nur geschätzt)

[madeleines]

Geschätzt, geschätzt, geschätzt - und wie in den meisten Fällen sind auch hier die Schätzungen wahrscheinlich weit von der Realität entfernt.

Boardneuling, lern doch endlich mal das Wort FAKTEN zu buchstabieren.

[MLP_Boardneuling]

@madeleines,

seit wann interessiert ein Kunde denn so sehr die Beraterentwicklung? Du bist schon ein ganz billiger Fake!!! Und der Reaktion muss man ja schon fast entnehmen, dass ich ins Schwarze getroffen habe!!!

-> Und übrigens, ich schreibe dazu, wenn ich es nicht weiß, sondern schätze und komme nicht mit solch einem "Verallgemeinerungsblödsinn!!!!"

Nehm doch einmal Stellung und beantworte meine Fragen zu meinem Posting #133, sowie #139 (scheinst Dich als Kunde bei MLP ja besser auszukennen, wie die Berater, dann kannst auch zu diesem Produkt, MLP FLV, Stellung beziehen ) und #142!

Und lerne bitte einmal FAKTEN zu bringen!

Ach übrigens, wenn meine geschätzten 100-150 Neueinstellung so falsch liegen, wieviel waren es denn? Du musst es doch wissen, wenn Du meine genannte Zahl so verteufelst! -> selbst Fakten nennen.

PS: Du bist nichts weiter, als ein billiger Versuch von MLP hier meine Glaubwürdigkeit zu unterwandern, da wohl viel zu viele Fakten von mir auf den Board stehen! Wißt Ihr bei MLP eigentlich, wie armselig Ihr seid? "Männer" nehmen einen Hörer in die Hand und versuchen etwas zu klären!!! -> Ihr habt ja schon ne nasse Hose und zerschlagene Tische! ...und das wegen nem kleinen Berater? Luschdig!

[Greetchen]

Neuling,

nimm Dich nicht zuuu wichtig . Ich glaube nicht, daß Du hier allzuviele "offizielle" statements von MLP bekommst. Eher einige gekränkte Mitarbeiter, die hier ihre Meinungen kundtun.

Liebe Grüße

Greetchen

[interna [KommA]]

@all

Ich hatte vor längerer Zeit prognostiziert, daß MLP Ende 2004 noch 2.500 Berater haben wird.

Fazit: Punktlandung


Nun wage ich eine weitere Prognose für Ende 2005:

1. Das Neugeschäft wird im ersten Halbjahr 2005 generell vergleichsweise schwach sein. Das wird meiner Meinung nach dazu führen, daß einige MLP-ler den Sprung in die "Freiheit" wagen werden (mit einem dicken Schick aus 2004). => Beraterschwund

2. Die Anzahl Kunden pro Berater wird weiter steigen. Das führt dazu, daß mittlerweile viele MLP-Berater auf relativ große Bestände zurückgreifen können. => wirkt stabilisierend

3. Die "Konkurrenz" (PMA, Loyas, FiNet etc.) wächst weiter und wird immer mehr spürbar. Dadurch werden weiterhin Berater "abgeworben". => Beraterschwund

4. Die Wirtschaftslage führt dazu, daß viele neue Berater gewonnen werden können (mangels Alternative). => Neuberaterwachstum


Insgesamt gehe ich davon aus, daß es am 31.12.2005 nach bereinigter Statistik noch ca. 2.350 MLP-Berater geben wird.

(Achtung, die Auswirkungen von Prozeßrisiken habe ich nicht bewertet.)

[interna [KommA]]

#7 madeleines,

dann teile uns bitte mit, wieviele Berater MLP im Jahr 2004 insgesamt neu eingestellt hat.

Frage einfach nach - Du bekommst die Antwort ja sicherlich!

Madame Fake, mache es nicht so billig!

[MLP_Boardneuling]

@greetchen,

ich habe mich bisher sicher nicht für so wichtig gehalten, aber ist ne interessante Reaktion!
Statements von MLP werde ich sicher nicht bekommen, zumindest nicht schriftlich oder hier! ...ist mir auch klar!

"Eher einige gekränkte Mitarbeiter, die hier ihre Meinungen kundtun."

Welcher Mitarbeiter soll denn gekränkt sein? Der Vorstand, der sich vermutlich hier immer tummelt? Naja, dessen Postings hatten ja nun gar keine Klasse! Das war ne ganz andere Art des Schreibens!
Oder soll jetzt auf einmal meinem ehemaligen GL oder ehemaligen Kollegen einfallen, mich hier blöd anzumachen? Eher unwahrscheinlich, habe bisher keinem "geschadet"! Also warum sollte das jetzt einem einfallen?
-> wer bleibt dann noch für solche "stümperhaften" Fake-Versuche über, ausser MLP?

[beobachter1]

@ greetchen
..."gekränkte..." Meinst Du dait honigschnute etc.????

Gruß
B.

[interna [KommA]]

" Vorausgesetzt, unsere Qualitätsstandards werden erfüllt, rechne ich mit einem Nettozuwachs von über 200 in diesem Jahr"

Das kann man auch anders lesen !

Vorausgesetzt, MLP erfüllt seine Qualitätsstandards ...

Na, dann könnten es auch nur noch 2.250 Berater Ende 2005 sein!

[Greetchen]

Nun ja,


die Deutsche Bank entläßt gerade wieder - aber der AWD nimmt sicher ein paar auf - jedenfalls für einige Zeit ! Wo sind eigentlich die
"prominenten" Abgänge von denen hingegangen ??

Liebe Grüße

Greetchen

[interna [KommA]]

Greetchen,

hallo, aufwachen - wir sprechen von MLP!

[Gilles027]

Hi,

wahnsinn, der Kunde(Kundin?) eines großen Finanzberaters fetzt sich in einem Zockerforum(ähem sorry "Börsenforum") mit richtigem Hintergrundwissen und vor allem Engagement mit irgendwelchen verbohrten contra MLPlern.
Um Himmels willen, warum, W A R U M sollte ein Kunde dies tun, WARUM? HAAALLLOOO , WARUM? Erde an Madeleine, WARUM? Man man, madeleine, wer glaubt Dir denn so ein Ding, da lachen ja die Hühner.

Gruß
Gilles
das tut echt schon weh soviel Blödheit, sorry

[interna [KommA]]

Gilles027,

vielleicht wollte Madeleine nur dem super tock1 helfen?





USW sollte seinen "Angestellten" mal wieder auf die Finger klopfen.

[Greetchen]

[undwasjetzt]

Wieviele neue Mitarbeiter haben denn im Januar angefangen?

Grüsse.

[Sir_Nick]

@20

erweitere um folgende Frage:

und wieviele sind davon noch dabei *lach*?!

[ddd2000]

Tja, wenn man bedenkt das der AWD seinen Beraterstamm im Jahr 2004 von 4800 auf 6000 Berater ausgebaut hat, dann wird man bzgl. MLP schon nachdenklich.

Zumal der AWD in den vergangen Jahren einen schlechten Ruf hatte und MLP der Vorzeigefinanzdienstleister war. Betonung liegt auf "war".

[Monzaman]

Es ist für den AWD allerdings kein Gütezeichen, zu Zeiten grassierender Massenarbeitslosigkeit massenhaft verzweifelte Arbeitslose in ihre Fänge zu locken. Also erstmal schön cozy bleiben...

[interna [KommA]]

Monzaman,

beim AWD wäre zu prüfen, wo das Wachstum war?

a) In Deutschland?
b) Im Ausland?

Der AWD ist wahrscheinlich nicht viel besser als MLP (mal abgesehen von der Tatsache, keine eigene Versicherungen zu besitzen), kommt allerdings von unten nach oben. Bei MLP sehe ich image- und wachstumsmäßig den Weg von oben nach unten.

Vergleiche mal die Zahlen AWD und MLP und frage Dich, welche Aktie Du eher kaufen würdest (wenn Du "müßtest")?

[mextra]

...war da nicht gerade wieder eine Riesenparty, das HS? Welche bahnbrechenden neuen Aktivitäten sind denn geplant? Vielleicht auch eine unabhängige Fondsplattform? Atemberaubende BAV-Modelle? Mit welchen ProduktIdeen wird und das Unternehmen entzücken??

[UndSoWeiter]

#24
"Bei MLP sehe ich ... den Weg von oben nach unten"

Ich bin seit einiger Zeit bei MLP und - nach einem durchaus erfreulichen 2004 - verunsichert, wie das weitergehen soll (Strategie = Arzthelferinnenversorger? oder BAV generell - das wird gebetsmühlenartig als Heilmittel gepriesen - immer wieder in den letzten Jahren; kein Käufer für die Versicherungen (peinlich! Da freuen sich alle, die in Summe Milliarden investieren durften... usw.)) Aber man kann ja jetzt die BU aus Schicht 3 in Schicht 1 umdecken -> tragfähige Langfriststategie...

Ich erinnere mich, gehört zu haben, dass Dr.K.M. bei der GL-Tagung Ende letzten Jahres noch ca. 900 Neueinstellungen für 2005 angekündigt hat. Jetzt lese ich bei ZeushH (#1+#2) nochmal offizielle Statements nach, nach denen es nur einen Nettozuwachs von 200 bis 300 geben soll. Das würde also eine erwartete Fluktuation von 600 - 700 Beratern bedeuten. Kann das wirklich sein? Oder sind die Zahlen vom Dr. seit seinem Ausscheiden per se obsolet?

Intern hört man nur Gemunkel. Hat hier irgendjemand noch Infoquellen, aus denen er Kündigungszahlen/-größenordnungen erfahren kann? Ich will nicht bei den Letzten sein, die das Licht ausmachen (auch wenn es dann viele viele Akten gäbe).

Danke!

[ddd2000]

Ist das MLP Strategie, die private BU in eine Rürup-
BU umzuwandeln. Zumal die Rürup Rente aufgrund der bescheidenen Förderung noch weniger lukrativ als Rieseter und BAV ist.????

Ist allen Beratern bekannt, das die BU-Rente dann im Auszahlungsfall voll steuerpflichtig wird? Bisher ist ja nur der Ertragsanteil steuerpflichtig.

Wie sieht das mit dem höheren Eintrittsalter und der Gesundheitsprüfung aus?

FAZIT:

WENN DAS DIE MLP Strategie für die Zukunft ist, dann viel Spass dabei.

[UndSoWeiter]

Ball flachhalten...
Das mit der BU-Umdeckung ist nur ein Teil der Vorsorgestrategie. Und es ist auch bekannt und kommuniziert, dass es nicht immer vorteilhaft ist - es gibt aber durchaus Fälle, bei denen ein Umstellen in Schicht 1 dem Kunden Vorteile bringen kann (ich gestehe, dass ich die Beispiele noch nicht nachgerechnet habe - ich glaube jetzt einfach mal, dass das stimmt). Ich ärgere mich auch schon über dieses flapsige Anhängsel - es ist nämlich für meine eigentliche Frage egal, ob es jetzt in wenigen, vielen oder allen Fällen sinnvoll sein wird - es ist in jedem Fall ein kurzes, endliches Geschäft.
Ich will darum gar keine Detail-Diskussion zum Thema BU Schicht 3/1 lostreten, sondern Infos über Fluktuationszahlen, um daraus eventuell (?) entscheidungsrelevante Trends zu erkennen.

[weieinbichen]

Da ich mich in einer ähnlichen Gemütslage befinde, habe ich mich ein bißchen rumgehört. Tatsache ist wohl, dass bei den kleineren Finanzdienstleistern, den MLP-Abspaltungen und Maklernetzwerken im Moment deutlich vermehrte Anfragen von abwanderungswilligen MLPlern vorliegen. Zahlen und Fakten aus MLP heraus habe ich auch nicht. Da müßtest Du schon die nette Nicole G. fragen, das einzige wirkliche Highlight der Dubai-Tagung. Natürlich gleich nach Jale T.... Die kannst Du natürlich auch fragen. Die weiß auch immer alles - direkt von usw, und spricht auch gerne drüber...

[MLP_Boardneuling]

@UndSoWeiter

"ich gestehe, dass ich die Beispiele noch nicht nachgerechnet habe - ich glaube jetzt einfach mal, dass das stimmt"

Das ist der allergrößte Fehler, den Du bei MLP begehen kannst!!! ...das einmal unabhängig von der Thematik, um die es ging! Näheres brauche ich dzau wohl nicht mehr sagen (es gibt unzählige Rechenfehler!!! ...ob Absicht oder Unvermögen bleibt offen!)

So, und jetzt zu Deiner Frage:

Zeus spricht nicht von einem Nettozuwachs von 200-300, sondern von einem Rückgang in dieser Größenordnung!!!!! Wie die "Beraterzahlen" tatsächlich aussehen, werden wir mit den Jahreszahlen erfahren! Ob sie "geschönt" sind, z.B. Berater, welche zum 01.01.2005 angefangen haben, oder einen Vertrag unterschrieben haben, mit in den Beraterzahlen zum Jahresende enthalten sind, oder nicht, wird man allerdings nicht erfahren!

Gehen wir von 900 "Neuen" im Jahr 2004 aus, dürfte der Schwund bei 1.100 bis 1.200 liegen! Ich persönlich schätze die Neuanfänger eher auf 600 ein! Allerdings nur geschätzt, vielleicht weiß jemand ja mehr!

[weieinbichen]

Ich halte alle drei Szenarien für denkbar und alle für gleichermaßen schockierend. Am wahrscheinlichsten ist aber wohl wirklich, dass MLP nicht 900, sondern nur 600 neue Berater findet und dann nach 700 bis 800 Abgängen wiederum einen Rückgang in der Beraterzahl zu vermelden hat.

Die mittlerweile geradezu sprichwörtliche Strategielosigkeit des Vorstands, das Chaos im BAV-Bereich, der MLP retten soll, in dem sich aber die Häuptlinge gegenseitig neutralisieren, miserable Schulungen zum Alterseinkünfte-Gesetz (= mangelhafte Vorbereitung des Unternehmens auf die Zukunft durch den Produktchef und Tischeklopfer), drohende Storni aus den Vorratspolicen, die nicht so heißen dürfen, die ohnehin erwartete erhöhte Fluktuation nach den Bonuszahlungen...
Das alles macht wahrscheinlich nicht nur mich nachdenklich.

Zumal andere offensichtlich besser auf die Zukunft vorbereitet sind und den (vorübergehenden) LV-Ausfall mit
breiteren Produktspektren ausgleichen.

[UndSoWeiter]

Weieinbichen,
inwiefern sind andere "besser auf die Zukunft vorbereitet"?
An wen denkst Du?
Und ist die Produktwelt "draussen" wirklich soooo viel breiter und besser - immerhin gibt es ja doch (zugegebenermassen zaghafte) Ansätze, sich breiter aufzustellen.

[interna [KommA]]

UndSoWeiter,

nehme eine Geschäftsstelle von MLP und eine Bürogemeinschaft von Ex-MLPlern.

Die bessere Aufstellung der Bürogemeinschaft ist gegeben durch:

a) geringere Kosten (keine Delle-Möbel, wesentlich geringere EDV-Kosten ...)=

b) erheblich höhere Provisionen

c) freie unbeschränkte Potentiale

d) wesentlich größere Produktvielfalt


Viele Grüße - interna

[weieinbichen]

UndSoWeiter,
ich denke weniger an die bekannten Alternativen wie Loyas (unterscheidet sich kaum von MLP) oder FiNet (bietet wenig echte Unterstützung). Bei beiden ist übrigens auch schon wieder viel Frust und Fluktuation.

Unter den MLPlern weitgehend unbekannt - jedenfalls spricht man nicht viel über sie -, sind Unternehmen wie EFC in Ettlingen oder Zimba in Darmstadt. Die haben m.E. schon Perspektive. Auf die treffen auch alle Aussagen von interna zu. Da lohnt sich wenigstens mal hinzuschauen...

[UndSoWeiter]

Ok - habe mal hingeschaut;
EFC sagt mir keiner der gefundenen Namen etwas (keine MLP-Abspaltung?!); Zimba habe ich als Vorstand Sven Löb gefunden - sonst gar keine Namen; sieht mir von den behandelten Themen aber wie eine "klassische" Abspaltung aus - wir machen einen auf MLP; nur viel kleiner... Hat schon einer mit denen geredet? Woher kommen Neukunden? Drängelt man sich mit MLP an den Unis? Geht man von hoher Kundenanhänglichkeit aus?

@interna

Das mit den Delle-Möbeln scheint mir vorbei und ist ausserdem ein GL-Problem; wenn ich in meiner Bürogemeinschaft dann Kosten habe, fressen die meine höheren Provs wieder (zumindest teilweise) auf. Ausserdem fehlt dann der übergreifende Austausch - wenn man die GS als Bürogemeinschaft betrachtet, tut es oft gut einen Kollegen von außerhalb einzuladen und zu hören, wie bestimmte Themen anderswo bewegt werden. Eine Bürogemeinschaft scheint mir demgegenüber eher wie ein abgelegenes Bergdorf - irgendwann wird die früher einmal einwandfreie Erbsubstanz geschwächt...
Ich weiss nicht, ob z.B. das Internet als Ersatz für einen deutschlandweiten Austausch mit Kollegen taugt.

[Sir_Nick]

@35

Mit einem zentralen Server und einem Tunnelprotokoll wäre das kein Problem. Wird auch vielfach so von Unternehmen praktiziert. P2P-Lösungen sind m.E. weniger praktikabel. Der zentrale Server kann übrigens auch eine Hostinglösung sein (steht also bei einem Anbieter). Eine entsprechende Verschlüssellung vorausgesetzt, ist auch die Datensicherheit gewährleistet. Ein Bekannter von mir bietet Lösungen dieser Art an, deswegen ist mir diese Problematik geläufig *grins*!

[interna [KommA]]

UndSoWeiter,

wenn ich als Bürogemeinschaft fair und ehrlich miteinander umgehe, dann haben alle etwas davon - nicht nur GLs oder Berater.

Dann kann es sein, daß einem das Büro gehört und er die Berater eben nicht mit 20-25 Promille abspeisen "muß", sondern wesentlich mehr zahlen kann.

Die Kosten sind z.T. wesentlich geringer bei:

a) Größeren Räumen
b) besserem Internetzugang
c) mehr Gesellschaften
d) besseren Vergleichsprogrammen
e) besseren Vertragsübersichten

[honigschnute]

Tja Interna,

bei Deinem Einkommen solltest Du Dich logischerweise auch auf der Kostenseite optimieren. Was bleibt Dir schon übrig?

P.S. Das Geschäft zieht wieder an. Wird ein hübsches Jahr.

[ExKollege]

P.S. Das Geschäft zieht wieder an. Wird ein hübsches Jahr.


Wie war das Geschäft im Januar? Bei 5% Eckwert?
Wird im Februar 10% Eckwert angepeilt und somit "anziehendes Geschäft beobachtet?

Pfeifst Du auch im Wald, honigschnute?



Die Verzweiflung scheint noch größer zu sein als erwartet, sonst würdest Du Dich nicht zu einem solchen nichtssagenden P.S. herab lassen!


Wohl dem, der im letzten Jahr fleißig war und sich persönlich nicht zu einem "zweistelligen Wachstum in 2005" vorab festgelegt hat!
JEDER in der Branche geht von sinkenden Einnahmen aus, nur MLP will zweistellig wachsen...

Was sagst Du zu den 90 neuen Beratern im Januar?
Kannst Du das bestätigen?

[interna [KommA]]

Ich gehe von 90 frischen Beratern im ersten Quartal 2005 aus.

Die Gegenfrage lautet: Wieviele haben seit dem 1. Januar gekündigt oder wurden gekündigt?

Zahlen bitte - danke!

[weieinbichen]

@ honigschnute

Die 90 Neuen im Januar kann ich bestätigen.

Bei MLP scheint man im Moment von zweistelligem Wachstum auch nicht mehr auszugehen. Bei uns in der Region rumort es ziemlich. Kann jemand bestätigen, dass in diesen Tagen in Wiesloch eine Sonder-SD-Tagung war, weil die SDs gegen die (zum Teil definitiv) schlechten Schulungen, gegen das miese Konzept für die Beratung 2005 und überhaupt gegen GF und EB aufmüpfig sind?

@ UndSoWeiter

EFC ist nach meiner Kenntnis eine alte AWD-Abspaltung. Die haben einen eigenen Vertrieb (über 100 Leute) und einen Maklerpool. Da sind inzwischen auch etliche Ex-MLPler wie Dörrbecker, Schaaf und Egger, allesamt Ex-GLs (Paderborn, Bonn, Graz).

Zimba wurde tatsächlich von Sven Löb gegründet, ehemals Leiter der Geldanlage-Abteilung bei MLP. Inzwischen sind auch da noch ein paar mehr Ex-MLPler und Ex-GLs wie Joachim Vocke und Kilian Körner (Darmstadt und München). Dem Grunde nach stimmt schon, dass die von der Kultur her MLP ähnlich sein wollen: Zusammenarbeit in der Geschäftsstelle, Schulungen, starke VF usw.. Aber sie sind stärker Geldanlage-lastig (kein Wunder bei der Herkunft von Löb) und damit auch im Moment ganz gut im Geschäft. Die machen auch margenstarkes Geschäft wie Beteiligungen und geschlossene Fonds. Dieses Geschäft machst du nicht mit Hochschulabsolventen, sondern mit gestandenen Kunden, bei Zimba auch mit nichtakademischen klein- und mittelständischen Unternehmern. Natürlich gehen die davon aus, dass du ein paar Kunden mitbringst (wer nicht?). Aber sie kaufen wohl auch Adressen, haben ganz gute Netzwerke und Kundenbestände und kriegen satt Empehlungen (sagen sie). Klar spielst du bei Beteiligungen und geschlossenen Fonds nochmal in einer ganz anderen Liga als bei MLP, was die Provisionen betrifft, aber auch bezogen auf die Kunden. In den Kreisen spricht sich Qualität noch schneller rum. Fehler natürlich auch, Die sollte man da vermeiden...

[interna [KommA]]

weieinbichen,

es ist doch interessant zu sehen, wer wohin geht:

1) Ein Teil möchte weiterhin eine "starke Hand spüren" und geht zu Sven Löb (und ähnlichen).
2) Ein Teil möchte ein wenig freier sein und geht z.B. zu PMA.
3) Ein Teil möchte wesentlich freier arbeiten und gleichzeitig den Verbund von alten Kollegen nutzen z.B. FiNet.
4) Manche möchten ganz alleine weiterarbeiten - ganz ohne Pool.


Du siehst, für alle MLPler, welche gehen möchten, ist etwas dabei. Das ist beruhigend.

[MLP_Boardneuling]

@weieibinchen,

danke für die Infos! ...irgendwie ein ganz andere Inhalt, wie von honigschnütchen!

Erinnert das nicht irgendwo an 2000?

Und bitte hier nix gegen GF sagen, der schaut hier doch wohl immer mal wieder vorbei mit verschiedenen Deckmäntelchen, der kleine Sherlock Holmes, Meisterdetektiv

Also mein Tip, pass auf, sonst hast Probleme mit Deinem Tisch, die müssen unter solchem Druck auf die Führung MLPs immer wieder leiden!

[weieinbichen]

@ honigschnute

Habe gehört, dass bei MLP die Budgeterreichung aus den ersten beiden Monaten bei < 10% liegt. Das hört sich nicht an nach "Das Geschäft zieht wieder an". Bei den anderen vielleicht, die sich rechtzeitig mit einem breiteren Produktspektrum auf 2005 vorbereitet haben. Nicht aber bei MLP...

Und ich fürchte, das bleibt auch noch eine Weile so. Unser vielgepriesenes Hausärzte-Thema versinkt auch im Frust. Kollegen haben berichtet, man habe sie geschult auf Ansprache von Ärzten, die durch den Verband auf ihre Anrufe vorbereitet wären, und ihnen Telefonnummern gegeben von Ärzten, die nicht mal Mitgleder im Verband sind. Versehen oder Absicht: Sie wurden nach ihrer Beschreibung unvorbereitet in die Kaltaquise gejagt. Das motiviert!!! So viel nochmal zu BAV bei MLP. Nichts als Rohrkrepierer!!! Wenn das die Hoffungsträger der Zukunft sein sollen. Ich könnte kotzen. Ich will hier raus.

Ich werde jetzt nochmal die Runde drehen und die Alternativen abklappern. Interna hat recht: Es gibt auf dem Markt für jeden was passendes.

Loyas (Benkö, Sturtzkopf, Amon/Hamburg): Von der Größe her MLP 1988 mit Produktspektrum MLP 2000 bei vergleichbaren Provisionen
Zimba (Löb, Vocke/Darmstadt): Von der Größe her MLP 1980 mit Produktspektrum MLP 2010 bei 65% Prov.-Weitergabe
3P Finance (Paulus, Posniak/Darmstadt) eher eine IT-Plattform mit wenig Unterstützung durch ein ganz schlankes Backoffice bei 80% Prov.-Weitergabe
EFC (Dörrbecker, Schaaf, Egger/Ettlingen) Maklerpool einerseits und eigener Vertrieb mit ca. 120 Leuten andererseits und breiterem Produktspektrum
PMA (Maasjost/Münster) Maklerpool
FiNet (Viele Ex-MLPler, kennen alle/Marburg) Maklerpool

Da irgendwo gibts sicher auch für mich was zu tun. Hat jemand noch andere Vorschläge?

[beobachter1]

" <10% Budget..."
Kann doch gar nicht sein, wo doch tock alleine bei ca. >10.000% liegt und NICHT der BESTE ist...

Gruß
B.

[Greetchen]

Klar zieht das Geschäft wieder an. Im Januar lag man ja noch bei unter 5% Budgeterfüllung. Allerdings beziehen sich diese Erfüllungsgrade nur auf das derzeitige Neugeschäft Altersvorsorgebereich ! In anderen Sparten (KV, Finanzierung, Dynamiken) sieht es deutlich besser aus. Eigentlich geht es aber auch jetzt erst los. War bei einigen eine echt ruhige Zeit.


Liebe Grüße


Greetchen

[crude_facts]

@all

Im dritten Quartal 2004 betrug der Anteil der Altersvorsorge an den gesamten Maklererlösen (konsolidiert, d.h. ohne Maklererlöse für Policen der Haus-eigenen MLP Lebensversicherung AG!) bei 77,1%. Wenn die vom MLP-Vorstand vorab "herausgelassenen" Daten zum vermittelten Neugeschäft Lebensversicherungen bis Ende 2004 stimmen, dann ist der entsprechende Anteil im vierten Quartal 2004 voraussichtlich noch höher.


@greetchen

Interpretiere ich das letzte Posting nun falsch, wenn ich daraus schließe, dass der Planerfüllungsgrad für rd. 80% des Maklergeschäftes seit Beginn des Jahres 2005 bei etwa 5% liegt? Mir ist natürlich klar, dass sich die Gewichte nunmehr verschoben haben und das Geschäft sich ggf. noch belebt. Aber in jeder Analyse kommt es auf die entsprechenden Vergleichswerte an.

Darf man fragen, ob und wie diese Werte den leitenden "Mitarbeitern", insbesondere Geschäftsstellenleitern zur Verfügung gestellt werden?

Eine ehrliche Auskunft ist sehr willkommen.

Viele Grüße
crude_facts

[weieinbichen]

@ Crude facts

Sowohl mit den 80% Geschäftsanteil aus LV beim Makler in 2004 als auch mit den 5% Budgeterreichung im Januar liegst du wohl richtig. Im Februar dürfte es etwas mehr gewesen sein.

Die "Führungskräfte" werden nur über ihre Standorte informiert, damit alle meinen, die Katastrophe wäre eine örtlich begrenzte, und sich anstrengen nicht "abgehängt" zu werden.

@ Greetchen

Ich kann nicht feststellen, dass die anderen Sparten bei MLP besonders gut laufen (außer bei tock), definitiv nicht besser als füher. Jedenfalls nicht, soweit ich das in meiner Umgebung überblicke (s.o.) und bei den Schulungen von Jahrgangskollegen aus anderen Regionen höre. Darin ein Kompensationspotenzial für das wegbrechende LV-Geschäft zu vermuten, halte ich für eine schlimme Fehleinschätzung.

Nach meiner Kenntnis ist übrigens bei keinem der in #44 genannten Unternehmen, auch speziell auf das LV-Geschäft bezogen, der Einbruch so tief wie bei MLP. Und zusätzlich sind deren (#44) Kompensationsmöglichkeiten mit bei MLP verpöhnten, von den Kunden aber nachgefragten Produkten deutlich größer...

[crude_facts]

Hmmm,

2/3 der Quartals sind rum. Riester ist Geschäft für das erste Quartal, letztes Jahr angabegemäß Beitragssumme vermitteltes Neugeschäft € 0,48 Mrd. Das vermittelte Neugeschäft Lebensversicherung ohne Riester in Q1/2004 betrug € 1,7 Mrd. Beitragssumme. Das sind die Benchmarks, allerdings ohne die vom MLP-Vorstand angekündigten 10% Wachstum.

Es lohnt wohl allmälich der Blick in § 15 WpHG...

[Abacco]

Crudefacts

vom Anlegerschutzverbesserungsgesetz hält MLP offenbar nicht viel.

Herr USW gibt sich die allergrößte Mühe, Dr. T. nachzueifern. Wenn die Seifenblase platzt, bleibt ihm nur noch ein Ärmelschonerposten. Herr USW, ich hoffe, Sie haben bis dahin genügend Schmerzensgeld erhalten, dass es sich gelohnt hätte.

Ob da noch der neu geschaffene Posten für den politischen Kommunikator nützt, wage ich zu bezweifeln.

Das Lobbying hat MLP bislang nicht erfolgreich betrieben.

[MLP_Boardneuling]

@crude_facts,

kamen letztes Jahr im ersten Quartal bei Riester nicht alle Erhöhungen auf die 2. Stufe zum Tragen? Dies fällt dieses Jahr natürlich weg.

Bei allem anderen hast Du natürlich recht.

[crude_facts]

Allerdings gibt es ja noch die Diskussion über die Umdeckung der Berufsunfähigkeitsversicherung zu Rürup-Produkten...

Das BU-Geschäft zählt aufgrund der Bewertung mit der 12-fachen Jahresrente in Bezug auf die Beitragssumme Neugeschäft etwa 6-7 mal so viel wie beispielsweise eine Monatsbeitrags-gleiche Lebensversicherung. Und MLP weist bei der Beitragssumme vermitteltes Neugeschäfts Lebensversicherungen den BU-Anteil nicht gesondert aus, sondern zusammen mit den Lebensversicherungen nur in einer Summe.

Ich hoffe sehr, dass niemand aus der Not heraus auf die Idee kommt, Kunden zu einseitig von der Sinnhaftigkeit eines Wechsels auf Rürup überzeugen/überreden zu wollen. Denn die nunmehrige Abzugsfähigkeit der Beiträge bei der Steuerveranlagung führt nicht bei jedem zu den gewünschten Effekten. Und die anderen Faktoren (z.B. Eintrittsalter etc.) sind dabei noch gar nicht berücksichtigt. Gab hierzu aber irgendwo schon mal eine Diskussion im Board.

Wir sollten die Diskussion über den Geschäftsverlauf besser in einen anderen Thread verlegen.

[weieinbichen]

@ Crude facts

Im Prinzip hast Du natürlich recht, die Diskussion über den Geschäftsverlauf nicht hier zu führen.

Aber dennoch war der Ausflug dahin auch in diesem Thread ganz gut. Denn die Fluktuation in den nächsten Monaten wird natürlich einerseits vom Geschäftsverlauf bestimmt, d.h. davon ob die Berater Geld verdienen können oder nicht. Und da hat sich MLP im Vergleich zu anderen eben nun mal schlechter vorbereitet.

Andererseits wird die Fluktuation auch daran hängen, ob es der Führung unter USW gelingt, das Vertrauen der Berater zurück zu gewinnen, oder - wo es noch da ist - zu halten. Dafür sind am Geschäftsverlauf haarscharf vorbei rauschende geschönte Prognosearien nicht geeignet. Die bringen kurzfristigen Szenenapplaus, aber kein langfristiges Vertrauen.

Also irgendwie sind wir schon beim Thema. MLP wird verlieren und andere (#44) werden sich drüber freuen.

[crude_facts]

Wenn ich so in den Finanzkalender schaue, wird es wohl noch was dauern, bis MLP mit Wahrheiten rausrückt...