finanzberatung - 500 Beiträge pro Seite

[westentasche]

hi,
möchte mich als finanzberater selbstständig machen und in den nächsten wochen vor allen klv´s verkaufen.
hab´zwar bwl studiert und erste erfahrungen bei banken und fdl gemacht - meine praxiskenntnisse sind aber natürlich mies
da sich hier ja genug alte verkaufshasen rumtreiben, wollt ich einfach mal fragen was die do´s und don´ts im geschäft sind. ganz konkret führe ich gerade gespräche mit einigen gesellschaften und pools bzgl. einer zusammenarbeit - könnt ihr mir welche empfehlen (oder auf gar keinen fall empfehlen?
vielen dank
westentasche

[Aussendienst]

AWD oder DVAG und dann die Aachener & Münchener LV verkaufen und rechne immer die Dynamik rein (das merken die meisten Doofen nicht, die sagen dann der Allianz,Europa, Debeka, daß die Ablaufleistung der AM deutlicher höher ist, und die schnallen dann gar nichts mehr:laugh. Ich denke, dann kannste dir nächsten Februar ein neues Auto kaufen und zwar oben ohne.

[Haarschneidermilieu]

Geh putzen, ist ehrlich verdientes Geld ohne Rückzahlungsansprüche
und deine Freunde und Bekannte behälst du dennoch.

Die Arbeitszeiten und -bedingungen sind auch besser und
am Monatsende ist mehr auf dem Konto.

Wer über schmierige Versicherungsfritzen, der seine Kunden
aufs Kreuz legt, seine Produkte verkaufen läßt, der
bescheißt auch den Vermittler!



Armes Deutschland

[xTRADERx]

Also, ich denke schon dass in Deutschland ein grosser Bedarf an qualifizierter (!!!) Finanzberatung besteht. Allerdings setzte ich hier sehr hohe Maßstäbe an den einzelnen Berater ! Er sollte schon so moralisch gefestigt sein, dass er nicht nach seiner Provision verkauft sondern die Situation und Bedürfnisse des Kunden in den Mittelpunkt stellt - dies ist für mich die Grundlage für eine langfristige Zusammenarbeit mit einem Finanzberater.

Leider gibt es in der Branche allerdings zu viele schwarze Schafe, die es nur auf die schnelle Abzocke der Kunden abgesehen haben. Ich kenne allerdings auch ein paar wirklich sehr gute Finanzberater.

Zu einzelnen Firmen möchte ich mich nicht äußern - ich habe aus jedem der Vertriebe schon wirklich klasse Leute als auch Abzocker kennengelernt (mal mehr hiervon - mal mehr davon).

Wichtig für Dich ist ein nachvollziebares Provisionsmodell, pünktliche Provisionsauzahlungen und insbesondere ein gutes Schulungssystem !

Also, reiss Dich zusammen und werde ein "Guter" !!!

Greetz

xTRADERx

[zocklany]

jaja,übern Tisch ziehen will gelernt sein

[westentasche]

hallo,
erstmal danke für eure reaktionen. leider bleiben sie insgesamt doch recht allgemein gehalten. über den allgemein schlechten ruf und die vor- und nachteile des vertrieblerdaseins im allgemeinen fühle ich mich schon ausreichend aufgeklärt tipps von strukkis nützen mir auch recht wenig, da ich als mfa einfach ne andere schiene fahre. ich hätte einfach gern gewußt welche versicherungsgesellschaft ihr als makler oder mfa empfehlen könnt, die aus eurer erfahrung einerseits attraktive produkte für den kunden anbieten zum anderen sich auch dem vermittler gegenüber korrekt verhalten.
grüße
westentasche

[Parron]

liebe westentasche,

ich habe hier schon einige schwachmaten angetroffen, aber du bist die krönung.

mach eine anständige ausbildung und erlerne den beruf.du glaubst doch nicht im ernst das dir nur einer bei deiner auffassung zum beruf eine ernsthafte auskunft erteilt.

sorry du bist ein depp!

parron

[au1990]

Denke daran, daß ab dem 01.01.2005 neue Haftungsregeln für Makler und MFA kommen. Sollte es so kommen wird sich vieles ändern. Oft werden die KLV gekündigt und neu abgeschlossen, dies wird auch wahrscheinlich sterben, weil Du dann haftbar bist (finanzieller Nachteil).

[westentasche]

hallo au1990,

dass der anlegerschutz gestärkt wird find ich nur positiv - sowohl für die kunden als auch für die seriösen berater. natürlich ergeben sich auch für mich daraus konsequenzen, ich denke aber, dass sich das managen lässt.
grüße
westentasche

[au1990]

Das ganze Versicherungsgeschäft ist eine Umverteilung von Verträgen. Hatte mal einen Vortrag zu den neuen EU-Richtlinien ab dem 01.01. gehört. Das entscheidende wird für Dich eine gute Vermögensschadenvers. werden.
Bei Gesellschaften kann ich Dir nichts raten, da in meinen Augen viel Chaos herrscht, genauso wie in der Bankenwelt.
Ein total überforderter Innendienst, weil die Gesellschaften den Kostendruck widerstehen müssen.

[namles]

Hallo Westentasche,

ich kenne ja nicht deine Erfahrungen im Vertrieb aber "mal ein paar LV verkaufen" ist für mich keine Argumentation zur Selbstständigkeit als Mehrfachagent oder Makler.

Da ich davon ausgehe das du bisher nur sehr wenig Erfahrung sammeln konntest kann ich dir nur empfehlen dich bei einem größeren Versicherer oder Makler als Außendienstmitarbeiter für den Vertrieb zu bewerben. Der Verdienst ist dort gestaffelt, zum einen mit einem Grundgehalt und dann einer Provision. Gibt dir erstmal die nötige Zeit dich weiterzubilden und die Vorbereitungen zum Aufbau deiner Selbstständigkeit.

Wenn du dich bei Vertriebspools oder Maklerorganisationen eintragen willst, mußt du auch gewisse Grundvorraussetzungen erfüllen.

Auszug:
"Um sicherzustellen, dass Bewerber um eine Mitgliedschaft im VDVM dem hier nur auszugsweise skizzierten Berufsbild entsprechen, prüft ein Aufnahmeausschuss sehr sorgfältig, ob die antragstellende Firma die in der Satzung beschriebenen objektiven und subjektiven Zulassungsvoraussetzungen
erfüllt. In einem Aufnahmegespräch müssen die Antragsteller zudem nachweisen, dass sie aus eigener Kenntnis und Erfahrung Versicherungsbedürfnisse ermitteln, Deckungskonzepte entwickeln, Versicherungsverträge prüfen, selbständig gestalten und verwalten sowie bei der Schadenregulierung sachkundig mitwirken können. Weiter müssen Antragsteller umfassende Kenntnisse der Versicherungswirtschaft und der Versicherungstechnik, des Versicherungsaufsichts- und Vertragsrechts und des einschlägigen Steuerrechts nachweisen. Last, but not least: Zum Schutz seiner Kunden muss der VDVM-Makler eine Vermögensschadenhaftpflichtversicherung mit einer Mindestdeckungssumme von über 1,5 Mio. € (ab 01.01.2004 2 Mio. €) nachweisen."

Nachzulesen unter:
http://www.bdvm.de/

Bei Fragen einfach melden.

Gruß
namles

[heino24]

glaubst Du wirklich, daß du so mal eben ein paar LV s verkaufen kannst ??
hast ja nicht mal Ahnung von den grundlegensten Dingen...

MFA = ??
Makler nach HGB ??
Pools ??

Mach Dir erst mal Gedanken, was Du eigentlich wirklich willst, bevor Du Dich selbst und die Kunden in den Abgrund stürzt...

Gruß
Heino

[westentasche]

@heino
als mfa gem. §§84 HGB kann ich selbstverständlich einem maklerpool angehören

[javajunge]

Hi Westentasche!
Stehe vor der selben Entscheidung!
Können uns ja vielleicht mal austauschen!
Bitte ne PM schicken!
Gruss,
Strandi

[interna [KommA]]

westentasche,

Dein erstes Posting klang relativ "drückerhaft". Wenn Du Finanzberater werden willst und derzeit noch über kein Grundwissen verfügst, empfehle ich Dir folgende Vorgehensweise:

1. Prüfe, welche Makler es in Deiner Nähe gibt. Gehe zu diesen und spreche mit diesen über eine Zusammenarbeit (z.B. in einer Bürogemeinschaft).

2. Wichtig dabei ist, daß Du eine solide Ausbildung erfährst und dabei den Eindruck bekommst, daß die langfristige Kundenbetreuung (langfristig!!!) ganz oben steht. Ein Indiz dafür ist eine Provisionsregelung, welche Dir auch Bestandsprovisionen zugesteht.

3. Rechne ein, daß Du 2-3 Jahre nicht viel verdienen wirst (Lehrjahre sind keine Herrenjahre). Du wirst viel arbeiten, einigen Frust haben und Dich manchmal fragen, wofür Du denn arbeitest. So nach und nach wirst Du dann die Vorteile

freie Zeiteinteilung
Unabhängigkeit (je nach Maklerzugehöhrigkeit )
Spaß an der Beratung

erfahren.

4. Schicke mir eine Boardmail, in welcher Region Du suchst.


Viel Erfolg und denke vor allem daran,


sauber zu bleiben


interna

[heino24]

der blinde meint:

ohne Ausbildung kannst Du natürlich zum Gewerbeamt gehen, deine ca. 1000,- € abdrücken und bekommst, wenn Schufa, Führungszeugnisse etc. o.k. sind, Deine "Zulassung".

Evtl. schaffst Du es noch über einen Pool, Dich anzubinden. Spätestens bei der Direktanbindung wirst Du bei den seriösen scheitern, weil Du nicht die geringste Erfahrung vom Thema hast...

Dann brauchst Du natürlich auch noch die Vermögensschadenhaftpflicht usw...

Ich baue zur Zeit meinen Vertrieb in Niedersachsen und evtl. auch darüber hinaus auf.
Wenn Deine Einstellung mehr als "Ich will ein paar LVs verkaufen" ist, kannst Dich ja mal melden.

[e-mail]

Gruß

Heino

[westentasche]

hallo zusammen,

ähem, ich denke dass ich mit studium, schwerpunkt steuern und fdl, ganz gut aufgestellt bin(ganz abgesehen von lehre, praktikas und jobs im studium).aber, mit meinem theoret. halbwissen komm ich natürlich gegen den versicherungsprofi der sich seit 10 jahren in den wohnzimmern seiner kunden rumdrückt und miesen kaffee trinken muss nicht an (ist jetzt nicht nur ironisch gemeint) von daher ist der ratschlag von interna und co. (danke) wohl ziemlich angebracht - irgendwo anders unterzukommen.
but - i do it my way, oder will es jedenfalls versuchen.
ist ein nachteil, aber immerhin kenn ich ihn
falls sich dass im ersten posting nach drückerei anhörte, ne, ist von mir nicht so geplant, wenn ich das wollte würde ich ja zu den finanzoptimieren und ganzheitlichen vermögensberatern gehen und im februar mit´m cabrio rumfahren, oder? (nix für ungut aussendienst)
für tipps weiterhin dankbar
westentasche

[freefly]

Ich lach mich kaputt - hat studiert und denkt er ist der perfekte Verkäufer

Na dann mal los Geh raus und Du wirst sehr schnell merken was Sache ist. Soooo einfach ist das nämlich gar nicht. Spätestens wenn sich einer Deiner potentiellen Kunden mit der Materie auskennt (gut, ist eher die Ausnahme), steht Dir im Gespräch der Schweiß auf der Stirn

Glaub mir, die Leute sind heutzutage schon von derart vielen Vertretern, Drückern und Strukturfuzzis zugedröhnt und belabbert worden, daß viele bereits bei dem Versuch einen Termin zu vereinbaren abblocken. Ich kenne Leute, denen hat schon wurde schon zwimal die komplette Anlage- und Versicherungsstrategie umgekrempelt. Immer mit dem Hinweis, was doch der Vorgänger bei der anderen Firma für einen Mist verkauft hat (sie sind da völlig fehlberaten worden ) - und das nur um die eigenen Produkte aufzudrücken Mit dem Erfolg dass eine dieser Damen mittlerweile keinen dieser Drücker mehr ins Haus läßt.

Wie willst Du überhaupt an Deine Kunden kommen ? Freundeskreis ? Würde ich nicht auf`s Spiel setzen (dann gibt`s aber auch keine Empfehlungen.

Einfach anrufen ? Erstens nicht ganz legal, zweitens klappt das nur bei Privatpersonen (bei Firmen blockt i.d. R. bereits die Sekretärin ab )

eMail und Fax versenden ? Landen zu 98% als Junkmails im Müll - außerdem auch nicht legal.

Der Campus vor den Unis wird bereits von MLP`lern "bearbeitet" (die haben sich die Claims schon vor langer zeit abgesteckt ).........

Ich wünsch Dir das beste, bin aber zu 90% überzeugt davon, daß Deine heutigen Träume in einem Jahr wie Seifenblasen zerplatzt sind - ich habe in dieser Branche schon so viele kommen und gehen sehen

Schreib uns bitte was draus wurde

P.S. Da draußen tobt der alltägliche Kampf um`s finanzielle Überleben - das ist mit Nasebohren in der Uni und einem Ferienjob nicht zu vergleichen

[westentasche]

@ freely: ach wirklich? ist ja echt das allerneueste, was du zu berichten weisst!
ich bin der perfekte verkäufer? tja, dass muss ich wohl denken denn geschrieben hab ich eher das gegenteil!

[N.Y.]

Lasse Dir Deinen Mut, Deine Freude und Begeisterung für Deinen neuen Lebensabschnitt nicht nehmen! Die Menschen erzählen permanent warum die Dinge nicht funktionieren,............ich kann es nicht mehr hören.

Die Branche ist sicher kein Zuckerschlecken aber die Strapazen werden unglaublich gut bezahlt!

Viel Glück!

[namles]

Hallo Westentasche,
Hallo @-all,

ich glaube nun wurde schon genug über die vorhandene oder nicht vorhandene Qualifikation geschwafelt. Letztendlich ist es dein bzw. das Problem deiner zukünftigen Kunden inwieweit du denen eine qualifizierte Beratung zukommen lassen kannst. Bedenke immer, du bist für alles Haftbar zu machen (oder für fast alles).

Ich hab deine Frage und die anderen Texte gelesen und weiß eigentlich nicht was du wissen möchtest. So fange ich mal an zu raten:

- Welcher Makler bietet mir gute Konditionen in Provision und Unterstützung (Software, Wissensvermittlung, etc.)?

..Da kann ich dir nur raten mehrere Gespräche zu führen und die Vorschläge gegeneinander zu vergleichen. Die sollten natürlich alle schriftlich vorliegen (lt. deinem ersten Posting ist da ja schon was im gange und interna hat ja schon angeboten auch da mal was zu machen). Es wäre auch vielleicht sinnvoll deine Parameter für deinen zukünftigen Partner zu erfahren...

- Wer hat gute Erfahrungen oder auch schlechte mit Maklern gemacht?

..Ich behaupte mal. ALLE. Solche und solche. Es gibt XYZ Makler und sonstige Verbundmöglichkeiten, da macht es keinen Sinn danach zu fragen. Eine gute Verbundmöglichkeit erkennt man aber an verschiendenen Punkten. Nun sag du mir doch mal bitte welche das sind und wir werden es wenn nötig ergänzen!!!..

- Was muß ich tun um an einen guten Verbundpartner zu kommen?

..Augen aufmachen. das gute liegt meist vor der Tür. Umliegende Makler ansprechen...

..Bundesverband anfragen..

..Freunde und bekannte fragen welche Erfahrungen Sie als Kunde haben. Diese können am besten die Vorgehensweise darstellen. Wenn qualifiziert Verkauf wird ist das schon mal was...

..Versicherungsforen ansprechen (Bitte detailiert, seriös und nicht so lasch wie deine Anfrage hier). Dort sollte man sich aber erstmal vergewissern das da auch wirklich Leute sitzen die Ahnung von der Materie haben. Schau dir dazu die Fragen und Antworten an, da sieht man schnell wer fachlich gut drauf ist. Denn wer fachlich nix weiss, den brauch ich auch nicht ansprechen (MM)...


Jeder Verbundpartner hat seine eigene Vorstellung und Anforderungen. Wenn du jetzt merken solltest, das du diese nicht erfüllen kannst, dann mach nicht den Fehler und vereinbare schlechtere Konditionen oder such dir zweitklassige Partner.

Ach ja übrigens, meine Kunden haben immer guten Kaffee*grins*

Gruß
namles

[heino24]

der Blinde meint nur:

Die Armen Kunden, die sich von Dir "beraten lassen" müssen !
Ich hoffe, daß Du zumindest VIEL Geld auf dem Konto hast, um all die KLagen befriedigen zu können...

Glaubst Du wirklich, daß Du im "alleingang" die jahrelange Erfahrung eines Makler / Profis gleich bekommst...

Bewahrt uns vor solchen "Beratern "!!!

der ganz Blinde

[schubert79]

Schreib dann wie es wird!!

Den in deinem #1 schreibst du was von diesem Jahr!!

Also zum 01.01.2005 ändert sich ja ne Menge, jetzt ist September, und du hast noch nicht angefangen??

Versteh mich nicht falsch, aber das wird bei dir heuer nichts mehr gescheites!!

Such dir einen Struki, häng dich an den drann, klapper deinen Adressen die du hast ab, schieb die Prov ein, und dann ist aber wieder gut!!

Freunde hast du dann evtl. keine mehr, bzw. in aller Regel sind Sie dann bedient!!

[westentasche]

@heino24,

du hast ja soooo recht.

für mich und einige andere die sich mit dem gleichen gedanken tragen wär es ja mal ganz interessant zu erfahren, was du denn für eine vsh empfehlen kannst.
hier die eckdaten:

zu schützende Tätigkeit: vertrieb von lebensversicherungen
schutzumfang: 1 mio / schadensfall + 1,5 mio für alle schadensfälle eines jahres.
vermittler: anfänger/mfa

für ein profi wie dich, ist es sicherlich ein klacks hier ein günstiges beispiel reinzustellen.
bin erst am freitag wieder hier im board, du hast also genug zeit ein gutes angebot zu präsentieren.
ciao
westentasche

[westentasche]

hallo zusammen
heino24 scheint verhindert zu sein , auf jeden fall schicke ich ihm heute nochmal ne boardmail mit hinweis auf meinen letzten beitrag.
vielleicht meldet er sich nochmal mit einem produktiven beitrag.
danke an: schubert79, namles und N.Y..
ciao
westentasche

[heino24]

ein Angebot kann ich Dir nicht reinstellen...

meine kostet z.Z. für 500.000,- € , mit 4 facher Max. ca. 700,- € / Jahr als Gruppenangebot bei der AXA.

Nächstes Jahr wird das "alles anders" werden - es laufen jetzt diverse "Änderungskündigungen" zwecks Anpassung der Prämie nach oben und Verschlechterung der Bedingungen.

Es ist außerdem noch nicht bekannt, wie so eine Versicherung nächstes Jahr ausshen muß.
Ein Großteil derjenigen, die jetzt keine haben, werden nächstes Jahr ein massives Problem haben, weil die wenigen Anbieter keine Möglichkeit haben werden, alle Anträge rechtzeitig zu bearbeiten.

Gruß
Heino

[BankerBoy]

hallo ich hab nen gruppentarif über meine Maklerplattform über 1,5 Mio pro Schadensfall für alle Geschäfte die ich über diesen Pool einreiche.
Ist von der Victoria und kostet 383 Euro p.a.
Das ist sagenhaft günstig aber wie schon unten gesagt wurde werden nächstes JAhr die Prämien angepasst.

Mfg

[westentasche]

danke bankerboy & heino24,
bin bei mir noch bei der suche. soviel kann ich schon sagen; die angebote die mir vorliegen sind wesentlich teuerer. schaun mer mal was sich noch machen läßt.
gruß
westentasche