Biofrontera - Heiße Turnaround-Spekulation (Seite 4105)

[Schwabinho]

Antwort auf Beitrag Nr.: 54.999.168 von biene463 am 23.05.17 10:47:42

Das Ameluz auch off-label genutzt wird macht den Start natürlich leichter, wie man ja bereits bewiesen hat. Daraus nun wieder abzuleiten, dass man keine eigenen Lampen platzieren will ist wirklich eine Kunst der Tatsachenverdrehung.

Um es für einige verständlicher zu machen: Gerade für kleine Praxen ist eine Investition in eine neue Lampe kein Pappenstiel und wenn es die letzten Jahre mit der blauen Lampe gut funktioniert hat, wird man erstmal den günstigeren Weg gehen und Ameluz mit der alten Lampe verwenden.
Dazu kommt noch, dass man für die Tätigkeit mit der blauen Lampe genauso viel verdient wie mit der roten Lampe, nur der Aufwand momentan viel größer ist, wenn man Ameluz verwendet. Da wird sich jeder kleine Arzt zehnmal überlegen, ob er jetzt schon Ameluz verwenden soll, wenn es in den letzten Jahren auch gute Ergebnisse gab.

Das ist vergleichbar mit der EDV-Ausstattung in Büros. Obwohl es jedes Jahr neue und bessere Geräte gibt, wird doch nicht jedes Jahr komplett ausgetauscht.

Bei den großen Praxen, die es sich leichter leisten könnten, gibt es ganz andere Geschäftsbeziehungen. Erstmal werden die pro Jahr sicher von 50 Pharmavertretern kontaktiert, ob sie nicht irgendwas Neuen verwenden wollen und haben da schon eine gewisse Skepsis von Hause aus.

Für die großen Umsatzbringer gibt es dafür immer wieder kleine Aufmerksamkeiten, die einen schnellen Wechsel auch oft verhindern.

Daher bedarf es hier Geduld von Seiten der Aktionäre, aber natürlich volle Vertriebspower von Biofrontera. Dass man hier Mitarbeiter vom Platzhirsch abgeworben hat, ist sicher von großem Vorteil.

Spätestens mit BCC wird hier ein viel größeres Umdenken stattfinden, da man dann die BF-Lampe benötigt, um sehr gute Ergebnisse zu erzielen.

[walle1fc]

Antwort auf Beitrag Nr.: 54.999.168 von biene463 am 23.05.17 10:47:42

Biene, um den Ärzten Ameluz schmackhaft zu machen hat man die ganzen Vertriebler von Dusa abgeworben. Ich denke die Vertribeler werden schon wissen wie man ein Produkt richtig verkauft... ich bin ein Techniker ich habe da keine Ahnung von

Lassen wir es doch einfach auf uns zukommen ;-)

[Radiesel2008]

Antwort auf Beitrag Nr.: 54.999.162 von borsalin am 23.05.17 10:47:01

Das mit dem Iceberg war mir klar.... Aber nachdem ich hier orders um 3,95 liegen hatte, die einfach nicht bedient wurden, hatte ich mir gedacht, dass das eine Prozent den Kohl auch nicht fett macht. Aber interessant war es schon, wurde sofort komplett ausgeführt... Na mal schauen, ob ich mir hier kein Ei gelegt habe...

[biene463]

Antwort auf Beitrag Nr.: 54.998.391 von borsalin am 23.05.17 09:18:43

Ja, das ist schon eine ziemliche Kröte, die wir hier schlucken müssen, dass wir jetzt doch wieder mindestens noch ein Jahr warten müssen, bevor wir Chancen auf anziehende Umsätze haben. Das ist auch das Unerfreuliche bei Biofrontera, dass man hier nicht in Quartalen, sondern immer in Jahren denken muss. Die Wartezeit ist natürlich deutlich einfacher, wenn man hier in der Zwischenzeit kontinuierlich ein schönes Gehalt erhält, als wenn man sein Geld ertraglos gebunden hat...

Aber gehen wir mal hoffnungsvoll davon aus, dass wir ab Januar 2018 abrechnungstechnisch durch einen eigenen J-Code mit DUSA gleichziehen und dann der fehlende Abrechnungscode als Ausrede geringer Umsätze nicht mehr in Frage kommt (denke, hier wird es zu keinen Problemen oder Verzögerungen kommen).

Besteht dann nicht aber wirklich die erhebliche Gefahr, dass uns die von greenhorn und Owehh angedeutete neue Problematik droht, dass wir derzeit fast keine eigenen Lampen platzieren können, weil die Ärzte lieber Offlabel die bereits bestehenden (Blaulicht-)Lampen verwenden? Der Vorstand hat in der Telko darauf verwiesen, dass ihm das sehr gelegen kommt, weil man dann keine Lampen warten muss und im Lampenverkauf ohnehin keine Marge erzielt wird. Ich frage mich aber, ob das nicht ganz erheblich zu kurz gedacht ist und hier evtl. nur wieder der Grundstein für die nächste Ausrede gelegt wird, warum auch in 2018 die Umsätze enttäuschen könnten. Aus folgendem Grund:

Wesentliches Verkaufsargument von Ameluz in den USA sind aus meiner Sicht die besseren Heilungsraten, welche allerdings auf der Kombination mit der (eigenen) Rotlichtlampe basieren. Es dürfte sehr fraglich sein, ob Ameluz in Kombination mit den bereits bestehenden Blaulichtlampen bessere Heilungsraten als Levulan aufweist (jedenfalls gibt es hierfür keinerlei Studien/Nachweise?). Daher würde ich mich als PDT-Arzt in den USA schon fragen, warum ich jetzt plötzlich von dem bereits über viele Jahre erfolgreich verwendeten Levulan auf Ameluz umsteigen soll, wenn ich keine Lust zur Anschaffung einer neuen Rotlichtlampe habe (dies scheint ja der Trend zu sein), für Ameluz in Verbindung mit Blaulicht aber keine verbesserten Heilungsraten bekannt sind (und auch keine sonstigen Vorteile ersichtlich sind, da auch nicht nachgewiesen ist, dass Ameluz mit Blaulicht besser Offlabel für Fläche verwendet werden kann als Levulan Offlabel für Fläche). Also welche Vorteile hat Ameluz in Verbindung mit Blaulicht wirklich, dass Ärzte tatsächlich umsteigen sollten?

Hier muss der Vorstand auf der HV tatsächlich überzeugende Gründe dafür liefern, warum ein PDT-Arzt in den USA wirklich auf Ameluz umsteigen sollte, wenn er nicht gleichzeitig eine Rhodo-LED platziert. Das ist tatsächlich eine ganz erhebliche Gefahr, die alle Umsatzplanungen auch ab 2018 über den Haufen werfen könnte; denn ohne auf den allerersten Blick ersichtliche erhebliche Vorteile von Ameluz werden nur wenige Ärzte vom Altbekannten umsteigen und der Marktanteil von Ameluz wäre sehr begrenzt.

Ich halte es daher für sehr gefährlich, wenn der Vorstand es als sehr positiv bezeichnet, dass man aktuell fast keine eigenen Lampen platziert, wenn der Vorstand uns hierbei nicht gleichzeitig nachvollziehbar erläutert, wie man VIELE PDT-Ärzte trotzdem zum Umstieg auf Ameluz (Offlabel mit Blaulicht) bewegen möchte.

Diese Problematik könnte tatsächlich der Knackpunkt des Erfolgs/Nichterfolgs der US-Strategie werden!!!

[greenhorn1929]

Antwort auf Beitrag Nr.: 54.999.078 von Radiesel2008 am 23.05.17 10:38:27

Viel Glück von meiner Seite

Mag so manchem seltsam erscheinen das ich hier noch so aktiv bin, aber das Forum ist mir ans Herz gewachsen.
Ich warte noch ab. Sollte ich dann dem Zug hinterherwinken freu ich mich - mit ein bisschen Wehmut - für euch

[borsalin]

Antwort auf Beitrag Nr.: 54.999.078 von Radiesel2008 am 23.05.17 10:38:27

Gut so
Nur bist du wohl in einen Iceberg gefahren
Übernahme ist von nun an immer auf dem Radar, das stimmt wohl

[Radiesel2008]

Antwort auf Beitrag Nr.: 54.999.006 von Radiesel2008 am 23.05.17 10:33:29

10200 Stk. zu 4 Euro gekauft... Meine Wette läuft auf eine Übernahme....

[Radiesel2008]

Antwort auf Beitrag Nr.: 54.998.391 von borsalin am 23.05.17 09:18:43

Also ich glaube, ich werde jetzt gleich mal den Kurs bei 4 Euro stabilisieren... Mit Ansage... (Hochmut kommt vor dem Fall?)

[borsalin]

Antwort auf Beitrag Nr.: 54.996.840 von borsalin am 22.05.17 22:45:48

SMC Umsatzerwartung für Biofrontera 2017 = 14.5 Mill Euro
Biofrontera bestätigt weiter 14 - 17 Mill Umsatz in 2017.

Ich erkläre mir die guten Verkaufszahlen in Q4 in USA mit folgendem Effekt:
Die abgeworbenen DUSA Mitarbeiter bearbeiteten am Anfang die ihnen bekannten Dermatologen, die sowieso zu Ameluz wechseln wollten. ( hier war der fehlende Code kein grosses Hindernis)
Zudem ist Q4 immer das Umsatzstärkste Quartal, wie wir nun wissen.
So gesehen sind die Umsätze in Q1 gar nicht so schlecht.Wir hatten einfach zu hohe Anfangserwartungen, ich inklusive.
Es muss sich jeder selbst entscheiden, ob er noch ein Jahr warten will oder doch lieber verkauft.
Ich gebe keine Empfehlung
SMC vergibt Buy .. nur damit ich es noch erwähne

[borsalin]

Gut dass SMC ihre Einschätzung zu den Q1 Zahlen bereits abgegeben haben.
Die Erwartungen hier im Forum waren zu hoch, da nehme ich mich nicht aus.
Selbst wenn der eigene Code schon vorhanden gewesen wäre, braucht es eine gewisse Vorleistung um die Dermatologen und Patienten für einen Wechsel zu überzeugen. Schließlich wurde ihnen über Jahre suggeriert dass Levulan das Non plus Ultra ist.
Zweitens sind von Levulan noch Waren übrig, die noch an den Mann, die Frau gebracht werden wollen.
Gut möglich dass sukzessive die Bestellungen zunehmen werden.
Auch in Europa denke ich dass die Verkäufe wieder anziehen werden. 2017 ist schon bald zur Hälfte um!