Strukkibude light? - 500 Beiträge pro Seite

[dr.eisenbart]

Liebe Community,

Light-Produkte sind in - Strukki light-Vertriebe vielleicht auch? Nach dem die bekannten Strukturvertriebe ja einen unterirdischen Ruf haben möchte ich mal wissen, ob ihr bei folgendem Vertriebskonzept Ähnlichkieten zu AWD und Co. erkennen könnt.

- keine Bestandsprovision
- sehr niedrige Provi (z.B. 10-15 Promille LV)
- Anzahl neuer nebenberuflicher MA zu aqkuirieren wird im Vertrag festgeschrieben und entsprechend bonifiziert
- die 2 nächst höheren Vertriebsstufen (von 4, das ist der Vorstand)verdienen an den Abschlüssen direkt mit
- Dynamiken LV werden gezahlt
- Mini-Bestand, der problemlos vom Unternehmen beschnitten werden kann
- Weisungsbefugnis des Unternehmens gegenüber dem MA
- Angestelltenverhältnis, somit LohnFortzahlung im Krankheitsfall
- Mini-Festgehalt plus X € "Linearisierung", d.h. Vorschuss des Unternehmens, der ins Verdienen gebracht werden muss
- alles an Notwendigem für die Arbeit, inkl. Bürokostenanteil muss vom MA getragen werden
- Home-Office, sofern man sich Büromiete sparen will
- Stornohaftung LV 5 Jahre

Was meint Ihr dazu? Hat das Modell Zukunft?

Greetings Dr.Eisenbart

[Tisc]

Der Vertrag wird keinem Arbeitsgericht standhalten.

[Versman]

Wer sich darauf einläßt müßte zusätzlich bestraft und sofort aus dem Verkehr gezogen werden, für eine beratende Tätigkeit in der Finanzbranche sind solche Leute nicht geeignet.

Eher als Hütchenspieler

[mija]

Ist ja fast eine Kopie des AWD, wer da anfängt ist .....

[OblongFitzOblong]

# dr. eisenbart
Da fragst Du noch? Seltsame Anfrage...

[dahool]

moin,
lese gerade den beitrag von eisenbart. könnte mal jemand ungefähr sagen, was man so bei einem vertrieb verdienen kann (als gebietsleiter) und was gute konditionen sind. habe selber ein angebot: 1.500€ fixum, bei lv ca. 30 promille (die rechnen in einheiten),12,5% von den beratern, die ich einstellen soll und mindestensumsatz 150 einheiten (ca. 5 lv/RV od. bu) im monat, freiberufliche tätigkeit. die ganzen feinheiten bezügl. storno, bestand, kündigung spar ich mir mal.

[Titus_Livius]

Klingt nach nem Arbeitsvertrag der Debeka.

[dahool]

ne, debeka ist das nicht. die sind doch angestellt da. der laden nennt sich plansecur-direkt. gibt es angeblich erst seit 01.01. ist ein ableger der plansecur-beratung. die solls aber schon länger geben.

[LouMannheim]

Aber das was Eisenbart schreibt ist Debeka !
Sag mal Eisenbart, wenn du deinen eigenen Job so hasst, warum hast du nicht mal den Arsch in der Hose und kündigst ?
Hast du Angst vor dem Dschungel da draussen`?

[OblongFitzOblong]

Ich setze dagegen:
Kein Fixum
Provisionsbeteiligung Leben im Regelfall mind. 3%
70%-75% der Bestandsprov.
70%-75% der Dynamikprov.
Feste Kostenbeteiligung an den backoffice-Kosten
Ggf. Kostenbeteiligung für Büroarbeitsplatz
Kosten für eigenes Büro- und Arbeeitsmaterial, logisch.
Keine Kosten für Software, Beratungsunterlagen etc.
Kein Strukkiaufbau vorgesehen
Keine Umsatzvorgaben (abgesehen von einer Einarbeitungszeit)
Aber Qualitätsvorgaben (Berufsethos, Abwicklung, Zuverlässigkeit)
Kein Bestand
Stornohaftung unterschiedl., normal 3 Jahre, z.T. keine
Hat das Zukunft?

[OblongFitzOblong]

Sorry, es muss heißen: z.T. keine Stornoreserven
Ansonsten übliche Stornoreserve 10% bei "Leben".

[dr.eisenbart]

Der Kandidat erhält 12 Punkte!

Jawoll, das ist die gute alte Tante Debeka. Die Produkte sind top, das Vertriebssystem sch++++! Geködert wird man mit "die Produkte sind so gut, die verkaufen sich von alleine.." "wir sind die gute Debeka; ihr seid die einzig guten (im moralischen Sinne) Versicherungsvertreter in Deutschland." Ich vermute, die Debeka ist die einzige Verischerung in D wo die Versicherungsnehmer/Mitglieder (=Eigentümer) die Mitarbeiter ausnutzen und nicht andersherum. Von den Strukkibuden mal abgesehen.

Gut, dass ich den Arbeitgeber gewechselt habe. Meine Konditionen jetzt: Angestelltenfestgehalt, nette Zulagen, alles was ich für den Job brauche wird vom AG bezahlt (Porto, Telefon etc.), 30 Cent pro km jeden Monat zurück. Keine Provi, dafür dicke Prämie möglich, Innendienstneuaufnahmen werden mir zugerechnet, 30 Tage Urlaub, Budgets für Kundengeschenke, Messen, Aktionen etc noch extra. Reich wird man nicht, aber man kann ganz angenehm die 38,5 h Woche rumkriegen. Was haltet ihr denn davon?

Dr.Eisenbart

[LouMannheim]

eisenbart, sei doch mal ehrlich !
Dein Problem ist doch auch, daß du nichts schaffen willst, wenn ich aber bedenke, daß sogar die Debeka mit ihrer 16 Stunden-Woche zuviel war, dann verrate mir bitte deinen jetzigen Arbeitgeber, ich kanns nicht glauben.

[OblongFitzOblong]

Jau, den Eindruck habe ich auch. Der Doktor sucht nur ein bequemes Leben, was er für seine Kunden tun kann, scheint zweit- oder drittrangig. Lohnt eigentlich nicht, den Thread weiter zu verfolgen. Ciao...

[dahool]

moin oblong,
alle angebote ohne fixum und/ oder bestand sind doch keine echten angebote. wenn du so willst, kann ich dir das gleiche bieten. ich bekomme 4-5% bei lv/rv/ bu von den gesellschaften, wenn du deine geschäfte bei mir einreichst, geb ich dir 3%. bestandsprov und dyn. genauso.

[OblongFitzOblong]

[posting]17.905.048 von dahool am 15.09.05 11:05:21[/posting]Ja eben - gemeint ist: Das biete ich an. Nun aber endgültig tschüss

[dahool]

moin oblong,
das ist doch kein Angebot. das kann ich dir auch machen. ich bekommen 4-5% für alle lv/rv/bu. davon gebe ich dir 3% ab. klasse geschäft. ich hab nichts getan und bekomme noch was dafür und gehe kein risiko ein. wichtig ist meiner meinung nach, gibt es einen bestand, den du bearbeiten kannst und gibt es ein entsprechend hohes fixum, welches dir zu anfang deiner tätigkeit deinen lebensunterhalt sichert und was ganz wichtig ist; falls man dich kündigt, muß du das fixum zurückzahlen oder nicht. das wäre das erste, was ich frage würde, wenn man mir ein angebot macht; aber das werden dir die ganzen tollen vertriebe so konkret nicht sagen.

[mija]

Dr Eisenbart
Solche Verträge gibt es nur in der Fantasie der Vertreter!

[OblongFitzOblong]

[posting]17.909.387 von dahool am 15.09.05 15:49:41[/posting]Menschenkinders, das ist ja schwer, hier auszusteigen.
Also gut: Ich behaupte ja nicht, das andere ein solches Angebot nicht auch machen können. Aber in dieser Form ist´s schon ziemlich rar, oder?
"Ich hab nichts getan" ist auch nicht ganz richtig - vielleicht nicht für den einzelnen Umsatz, aber ich habe einen Arbeitsrahmen und eine Menge Voraussetzungen geschaffen (die im Einzelnen zu erläutern ich nicht die Zeit habe), die mich Geld und eigene Umsatzzeit kosten, die immer weiterentwickelt und auf den neuesten Stand gebracht werden müssen...ein Aufwand, den theoretisch auch jeder selbst betreiben und dann die vollen Courtagen einstreichen könnte - kann und will aber nunmal nicht jeder.
Klar, gehe ich kein großes Risiko ein (ausser meinen Ruf, wenn der Kollege/die Kollegin schlechte Arbeit macht...immerhin), warum sollte ich auch?
Bestand und Fixum - ja,ja. Schöne Sache, klar. Habe ich nicht in ausreichender Größe und kann ich mir nicht leisten - wer´s anderswo bekommt, soll er dorthin gehen, wie der doc. Ich habe auch ohne Bestand angefangen und ohne Fixum. Habe auch im Laufe meiner Karriere Bestände angeboten gekommen und bearbeiten dürfen ... die waren aber meistens nicht viel wert. Und Dein Fixum musst du normalerweise auch ins Verdienen bringen - so what? Womöglich baust Du so auch noch Schulden auf.
Ich versuche nur, ein Angebot zu machen, das zigmal fairer ist, als alles, was ich schon so an Verträgen hatte. Entscheidend ist eine faire Courtagebeteiligung und gute Rahmenbedingungen (z.B Analysen, Protokolle, Marketing) dann sollte jeder, der für diesen Beruf geeignet ist, sein Auskommen finden. Man muss sich halt entscheiden...will man selbständig sein (oder meinetwegen semiselbständig) oder will man die Bequemlichkeit des Angestelltendaseins. Ein Mix aus beidem ist meiner Meinung nach Illusion.
Servus...

[dr.eisenbart]

@ loumannheim

16h Stunde Woche bei der Debeka? Wo lebst denn Du? Zeige mir wie das geht und wechsel umgehend zurück zu dem Verein. Mein GL nimmt mich mit Kusshand. Bei der Debeka steht im Vertrag, dass 3 Tage im Monat auch der Samstag Arbeitstag ist. Wenn es nicht lief, wurde erwartet sonntags beim Kunden Verträge zu schließen. (Da ich einer der besten der GS war, ist mir das nicht vorgeschlagen worden).

Ich bin weg von der Tante Debeka, weil ich mich mit dem Vertriebssystem nicht mehr identifizieren konnte. Man hat letztlich keine Zeit und Interesse sich um die Betreuung der Kunden zu kümmern, da man ständig auf der Pirsch nach Neuabschlüssen sein muss, um den Lebensunterhalt zu sichern. Und so viel Empfehlungen wie immer behauptet wird, bekommt man auch beim besten LV- und PKV-Unternehmen Deutschalnds nicht. Die Direktanfragen sackt sich der Teamleiter ein oder verteilt diese nach GUtsherrenart.

Dagegen lebe ich jetzt im Vertriebsparadies. Ach ja, eins habe ich oben vergessen: nach 15 Jahren bin ich unkündbar.

[Versman]

Na ja, wer nicht alleine laufen kann braucht halt ne Krücke oder nen lieben Onkel der einem unter die Arme greift

[interna [KommA]]

@all

Dann sind mir lieber:

- bis 50 Promille LV
- bis 7,5 MB KV (mit Steigerungen im Einzefall)
- 75% der BP
- Hohe Sachprovisionen
- Alle Verträge mir, keine Bindung, keine Umsatzvorgaben
- Geldanlage zu 100% an mich
- beste (!) Verbindungen zu vielen Gesellschaften
- dafür natürlich alle Bürokosten
- ...

Kurzum: Volle Freiheit!


Fazit: Firmen wie AWD, MLP, ASI, DEBKA, DVAG nutzen die Unwissenheit viele junger Berater aus und kassieren dabei sehr kräftig mit. Das Neugeschäft ist wichtig, daß Bestandsgeschäft wird vernachlässigt. Das führt dann dazu, daß viele Berater sich nach einiger Zeit selbständig machen und davon dann sehr gut leben können. Tja, Gier frißt Hirn.


Viele Grüße - interna

[OblongFitzOblong]

[posting]17.919.528 von interna am 16.09.05 09:21:14[/posting]so isses mir auch am liebsten

[MrGangster]

@interna, oblongfritz

Könnt Ihr mich mal mit diesen Promille und MBs aufklären.

Wie genau wir das gerechnet?

MfG

[HansderMeiser]

Debeka und gute Produkte??? Vielleicht die Haftpflicht ... Klärt mich mal auf!

[LouMannheim]

Dann sind mir lieber:

- bis 50 Promille LV
- bis 7,5 MB KV (mit Steigerungen im Einzefall)



Mir kann keiner erzählen, daß eine PKV die mehr als 7 MB Provision zahlt, unter den 5 besten in Deutschland zählt.
Ich möchte nicht deren Verwaltungs- und Vertriebskostenquote wissen.

[dr.eisenbart]

@ hansdermeiser

statt mit birgitdieschrowange rumzutürken, solltest du mal ab und an testberichte, rankings und die wirtschaftspresse lesen. die debeka hat exzellente altervorsorge- und krankenprodukte. auf kosten der ADler.

ach, diese talk-show fritzen

[dahool]

moin,
wie gut die tolle debeka ist, kam gerade im tv bei ard ratgeber recht. so ein scheiss laden

[LouMannheim]

Dahool, das das die Meinung der Makler ist, ist doch klar !

[dahool]

moin lou,
das war die meinung von ard ratgeber recht. wo war denn da ein makler??? der typ da interviewt wurde war doch versicherungsberater.