DONE - INTERVIEW "BÖRSENMAGAZIN" - 500 Beiträge pro Seite

[VC Analyst]

Liebe interessierte DONE-Investoren,

um die Wartezeit bis zu den nächsten angekündigten News zu überbrücken, habe ich das Interview mit Herrn Franz-Josef Baus, Vorstand Finanzen und Controlling und Herrn Joerg Kohlenz, Vorstand Operating Business, Vertrieb, Marketing und Organisation in das Board gestellt.

Es stammt aus dem BÖRSENMAGAZIN vom 03.11.1999:

BÖRSENMAGAZIN: Sie haben vor zwei Wochen das Unternehmen Computer Partner übernommen: Welche Vorteile erhoffen Sie sich daraus in strategischer Hinsicht?

Hr. Baus: Aus strategischer Sicht haben wir damit drei Basisziele erreicht:

a)Eine sinnvolle, aus Wachstumssicht und Ertragssicht zielgerichtete Investition, die wir mit dem Agio der Emission durchgeführt haben. Der Aktionär zeichnet schließlich, um Wachstum und Ertrag zu finanzieren.

b)Die Besetzung der strategischen Standorte Hamburg und Berlin. Wir waren schon in Frankfurt, München und Düsseldorf vertreten. Verhandlungen laufen mit IT-Dienstleistern in Stuttgart und Hannover.

c)Neben dem Zukauf von Umsatz und Ertrag haben wir durch den Erwerb von CP Know-how im Bereich SAP R/3, dem Themenkomplex „Schulungen“ und nicht zuletzt Eintritt bei renommierten Kunden gewonnen.

Alles in allem sind wir hochzufrieden und haben aus heutiger Sicht ein „Schnäppchen“ gemacht.

BÖRSENMAGAZIN: Sie haben in der Pressemitteilung zu diesem Schritt berichtet, daß der erwartete 99er Umsatz von 6 Mio. DM auf 14 Mio. DM nach oben korrigiert werden muß, also mehr als eine Verdopplung. Wie wirkt sich das auf den Gewinn aus?

Hr. Baus: Der Gewinn wird auch höher ausfallen, netto und je Aktie. Die genaue Höhe steht noch nicht fest. Kosten im Zusammenhang mit CP sind natürlich angefallen.



BÖRSENMAGAZIN: Bei Ihrer Emission gaben Sie als IPO-Termin den Zeitraum 2000/2001 an. Im Zuge der Computer Partner-Übernahme ziehen Sie den Termin auf das Jahr 2000 vor. Wie begründen Sie diesen Schritt, in welchem Quartal etwa können die Aktionäre das IPO erwarten?

Hr. Baus: Das IPO haben wir vorgezogen, da wir zum einen mit dem privaten Placing bei der AHAG sehr zufrieden sind, aber zum anderen bei dem enormen dynamischen Wachstum einfach den „Neuen Markt“ als Basis brauchen. Wir versprechen uns auch dort attraktivere Kurse für die Anleger.



BÖRSENMAGAZIN: Sie planen eine Kapitalerhöhung, um die getätigte und weitere Übernahmen zu finanzieren. Ist konkret mit weiteren Übernahmen oder Fusionen zu rechnen?

Hr. Baus: Wir planen noch in 99 eine Kapitalerhöhung. Für drei Aktien wird es eine neue geben mit einem noch zu definierendem Ausgabepreis. Ferner beabsichtigen wir Anfang 2000 die Ausgabe von Gratisaktien, bei der
durch optische Reduzierung des Aktienkurses effektivere Kurssteigerungen zu erwarten sind. Im Vorfeld des IPO wollen wir auch institutionelle Anleger gewinnen. Durch die Kapitalerhöhung sollen selbstverständlich neue Übernahmen finanziert und die Kredite bezüglich der Übernahme von CP abgelöst werden. Wachstum in unserer Branche ist am effektivsten durch sinnvollen Übernahmen zu realisieren.



BÖRSENMAGAZIN: Oft werden - gerade in Zusammenhang mit den am Neuen Markt notierten IT-Dienstleistern - die Umsatzeinbußen durch das Y2K-Problem diskutiert. Inwiefern ist Ihre Umsatzentwicklung davon betroffen?

Hr. Kohlenz: Das Y2K „Problem“ ist bis zum Jahreswechsel leider von vielen noch ein unterschätztes Problem. Aber gerade hier ist doch der Ansatz für Beratungsleistungen, deshalb kann das Y2K eigentlich kein Auslöser für Umsatzeinbußen sein. Für uns als IT-Systemhaus ist der Bereich der Y2K-Beratung bis heute kein unattraktiver Zusatz, sondern vielmehr eine zusätzliche Möglichkeit unseren Kunden zu zeigen, daß wir auch hier ein guter und zuverlässiger Partner sind. Über den Jahreswechsel hinweg haben wir eine eigene Hotline für „Notfälle“ eingerichtet ( Hotline Nummer 0190 / 77 03 60).



BÖRSENMAGAZIN: In Ihrem Unternehmen beschäftigen Sie CCIE´s (Cisco Certified Internet Experts), MCSE´s (Microsoft Certified System Engineers), CNE´s (Certified Novell Experts) und OCP´s (Oracle Certified Professionals). Ergeben sich aus dieser Zusammenarbeit mit diesen hochkarätigen Softwarefirmen weitere Potentiale für die Zukunft?

Hr. Kohlenz: Mit Sicherheit. Wir versuchen mit diesen Partnern zu wachsen und noch enger zusammen zu arbeiten. Gerade mit Cisco, Microsoft und Lotus werden wir unsere Partnerschaften verstärken, weil wir der Meinung sind, daß gerade diese Produkte und Technologien den Markt in den nächsten Jahren bestimmen werden.



BÖRSENMAGAZIN: IT-Dienstleister wie AC-Service leiden unter Margendruck, da sie keine echten Alleinstellungsmerkmale aufweisen. Welche Leistungsmerkmale unterscheiden Sie von den Wettbewerbern, um Margendruck zu verhindern.

Hr. Kohlenz: Wir haben durchaus Alleinstellungsmerkmale. Gerade im Bereich der Sprach-Daten-Kopplung können wir aus eigenem Hause das Know-how für TK- und Netzwerktechnik liefern. Bei diesem Thema treffen zwei klassische Welten aufeinander. Diesen Service können nicht viele liefern. Desweiteren haben wir ein breites Portfolio mit vier Kernbereichen (Netzwerke, Client/Server, Betriebssicherheit und Telekommunikation) das wir auf die zukünftigen Bedürfnisse am Markt ausgerichtet haben. Eine sehr gute geographische Ausrichtung unserer Geschäftsstellen und eine eigene Service-Hotline zeichnet uns heute und für die Zukunft als Full-Service-Partner aus. Bei uns liegt der Vorteil durchaus auch noch im Detail. Das Märchen vom König Kunde ist bei uns kein Märchen.


BÖRSENMAGAZIN: Die weitere Umsatzentwicklung hängt wesentlich von der Gewinnung neuer Mitarbeiter ab. Im Juli hatten Sie 51 Mitarbeiter, wieviel sind heute in Ihrem Unternehmen beschäftigt? Und welche Anreize bestehen für neue Mitarbeiter, für Ihr Unternehmen zu arbeiten und dort langfristig zu bleiben?


Hr. Kohlenz: Heute haben wir ca. 100 Mitarbeiter. Die Gewinnung und Motivation von Mitarbeiter ist eine Angelegenheit, die viel diskutiert und analysiert wird. Letztendlich sprechen wir über Menschen. Hier ist Kommunikation, Vertrauen und damit eine gute Personalbetreuung gefragt.

Arbeit muß dem Menschen einfach Spaß machen. Zusätzlich sind unsere Mitarbeiter über einen Aktienoptionsplan an der Gesellschaft und damit am Erfolg beteiligt. Desweiteren hat jeder Mitarbeiter für jedes laufende Jahr einen Zielplan, welcher Ausbildung Fortbildung oder Weiterentwicklung beinhaltet. Bei uns wird Leistung erkannt und belohnt.

BÖRSENMAGAZIN: Wie stellen Sie die Qualifizierung Ihrer Mitarbeiter sicher? Gerade in der IT-Branche ist aktuelles Wissen gefragt und eine der wichtigsten Voraussetzungen für zukünftig starkes Wachstum.

Hr. Kohlenz: Wie gesagt existiert für jeden Mitarbeiter ein Zielplan, der entsprechend der technologischen Entwicklung angepasst ist und Aus- und Weiterbildung beinhaltet. Intern führen wir in den einzelnen Regionen Inhouse-Schulungen für alle Mitarbeiter durch. Somit hat jeder die Möglichkeit auch über seinen „Tellerrand“ hinaus zu schauen. Die Inhouse-Schulungen beinhalten allgemeine Themen, die für alle und für unser Kerngeschäft wichtig sind (z.B. IPv6, Windows 2000 etc.) oder spezielle Themen. Aus- und Fortbildung sind für uns keine Fremdwörter sondern ein fester Bestandteil.



BÖRSENMAGAZIN: Ihre Referenzkunden sind beispielsweise debis, Deutsche Bahn, IBM und BMW. Sind diese Kunden langfristige Kunden? Lassen sich Folgeaufträge oder Kooperationen erwarten?

Hr. Baus: Kooperationen oder Rahmenverträge sind wir mit debis, EDS, IBM und CompuNet eingegangen. Es gibt eine Anzahl Neuverträge mit renommierten Kunden. Mit einem Global Player außerhalb der IT-Branche laufen sogar ernst zu nehmende Gespräche über die Übernahme seiner gesamt benötigten IT-Dienstleistungen in Deutschland, eventuell sogar eine Beteiligung dieser Weltmarke an unserem Haus.



Viele Grüße vom VC Analysten

[Marlies]

Lieber VC-Analyst.
Wenn Du schon geistiges Eigentum entwendest, dann gib doch bitte auch die Quelle dafür an. Der Autor und das Team von
www.venture-world.de (bzw. www.juchu.de)
haben es ja wohl durchaus verdient, daß auch Ihr Name genannt wird, wenn Sie sich schon um ein solches Interview bemühen, welches Du hier einfach abdruckst. Das finde ich schon verdammt unfair!

Der kostenlose Börsenbrief von venture-world.de ist nämlich absolute Extraklasse!

[VC Analyst]

Man könnte denken, Du BIST venture-world...

[Marlies]

Man könnte ebenfalls annehmen, Du bist ein Klugscheißer...
Bist Du aber vielleicht gar nicht.
So genau kann man das aufgrund Deiner Kommentare und Aktionen noch nicht beurteilen.
Fakt ist nur eins: venture-world.de hat es sehr wohl verdient, für ihr wirklich interessantes Interview auch als Quelle genannt zu werden. Oder siehst Du das etwa anders?
Falls ja, dann gilt die 1. Zeile vielleicht doch...