MLP Massenflucht der \"Wiesloecher\"? (Seite 21)

[Subsidiaritaetsprinzip]

Antwort auf Beitrag Nr.: 51.852.352 von De_profundis am 27.02.16 14:10:00

Der Verkauf der eigenen Lebensversicherung war DUMM!

Auch wenn es sonst niemand so sehen mag:
Die eigene Versicherung hätte es MLP erkaubt, einen entsprechenden Berufsgruppentarif für
Ingenieure Uni München, Uni Aachen, .... zu etablieren.
Oder Chirurgen der Excellence-Unis,...
Oder Hebammentarife für Haftpflichtversicherungen,....
Im Bereich BU wird immer noch Geld verdient.
Ich vermute, dass weder L noch usw das Thema wirklich verstanden haben.
Nach dem Verkauf hat die MLP Versicherung jedes Jahr mehr Geld verdient, als Feri in den letzten 5 Jahren zusammen!

[De_profundis]

Antwort auf Beitrag Nr.: 51.844.774 von Subsidiaritaetsprinzip am 26.02.16 13:18:19

Nachtrag: MLP beschleunigt strategischen Umbau

Onlineartikel auf „wiwa-lokal“ vom 25. Februar 2016

Zitate:

„Im Jahr 2015 hat MLP brutto 27.500 Neukunden gewonnen (2014: 27.900). Die Beraterzahl stieg zum Jahresende auf 1.935 (30. September 2015: 1.914).“

Und:

„Die Einsparungen beziehen sich zu einem überwiegenden Teil auf Sachkosten. Zudem wird MLP auf Nachbesetzungen von Stellen verzichten und Synergien zwischen den Konzerngesellschaften im Backoffice noch stärker nutzen. Dadurch kommt es in einem geringfügigen Ausmaß zu personellen Anpassungen.“

Aus:

http://www.wiwa-lokal.de/162369-2/

MLP stößt nach Gewinneinbruch neues Sparprogramm an

Onlineartikel auf „Focus“ vom 25.02.2016

Zitat:

„Wie viele Stellen in der Konzernzentrale wegfallen werden, werde in den kommenden Wochen und Monaten konkretisiert, sagte ein Sprecher. Er gehe von einer niedrigen zweistelligen Zahl aus. Das soll unter anderem erreicht werden, in dem Stellen nicht neu besetzt werden. MLP beschäftigte zuletzt 1802 Mitarbeiter, dazu kommen 1935 selbstständige Berater.“

Und:

„Schon in früheren Jahren hatte MLP sparen müssen und zuletzt 2011 Arbeitsplätze abgebaut.“

Aus:

http://www.focus.de/finanzen/news/wirtschaftsticker/unterneh…

Anmerkung:

Wenn ich das richtig interpretiere, wird damit wieder einmal der den Außendienst betreuende Innendienst abschmelzen? Also folgerichtig Aufgaben des Innendienstes auf den Außendienst (Geschäftsstellen und Verkäufer) verlagert? Dies müsste m.M.n. aber eine Erhöhung der Provisionen (AP und BP) bedingen? Alles andere wäre lediglich eine weitere Kostenverlagerung auf den Außendienst? Für eine Verkäufergewinnung wäre dies jedenfalls eher abträglich?

In interessant ist in diesem Zusammenhang zudem die angekündigte „Digitale Kundenkommunikation“.

Denn es bleiben die Fragen, ob solcherart gewonnene Neukunden an den MLP Außendienst (z.B. Personenübertragung per 11'er /80'er Regelung) verteilt werden und inwieweit die Neukundenakquise der sog. Berater damit erschwert wird?

Denn wenn ein MLP Verkäufer durch massive Neukundenakquise irgendwann feststellen muss, dass sein Neukunde bereits durch ein Online-Produkt direkter MLP Kunde in Wiesloch wurde, dürfte sein Zeit- und Kostenaufwand über die vermutlich dann greifende 11'er /80'er Regelung nur recht reduziert und damit wieder einmal nicht kostendeckend in Abschluss- und Folgecourtage erfolgen?

Wie verhält es sich also für den Außendienst hinsichtlich Provisionen (AP und BP) bei MLP Kunden, die vor Verkäuferkontakt bereits Online Produkte abgeschlossen hatten?

[Subsidiaritaetsprinzip]

Antwort auf Beitrag Nr.: 51.842.458 von Reislaeufer1 am 26.02.16 09:55:58

Der Kurs bewertet die Strategie.

Und der Kurs zeigte seit einiger Zeit, was los ist bei MLP.
Insbesondere hat er die Ergebniskorrektur nach unten präzise vorhergesagt.
Seit Anfang 2016 war das Ergebnis für die Insider vorhersehbar.
Am Kurseinbruch konnte man es erkennen.
Der letzte, der seine MLP Aktien zu einem guten Kurs verkaufen konnte, soll Gerd F. mit 40€ Verkaufkurs gewesen sein.
Siehe Insiderdaten.de
Damals ca. 7 Mio. Euro
Heute noch 400.000€.

[Reislaeufer1]

Antwort auf Beitrag Nr.: 51.832.996 von Subsidiaritaetsprinzip am 25.02.16 10:32:53

Muss der Vorstand eine Strategie haben?

Als MLP sich noch auf dem Beraterwachstumspfad befand, stieg die Altersvorsorgeproduktion mit dem Beraterwachstum. Das kumulierte Umsatzwachstum der Junioren-Jahrgänge, entsprach mindestens dem Beraterwachstum. Wenn Bernhard jedes Jahr 10% mehr Berater einstellte, stieg der Altersvorsorge-Umsatz auch jedes Jahr um mindestens 10%.
Da die Juniorenanzahl bei MLP aber seit 2004 rückläufig ist und bei den alten Beratern die Altersvorsorgeproduktion naturgemäß sinkt, wird das margenstarke Geschäft weiter abnehmen.
Hier hat MLP ein massives Demografieproblem. Zu wenige junge Berater die an den Universitäten präsent sind und das Zukunftspotential von MLP darstellen. Dadurch ist der Marktanteil bei den Universitäts-Absolventen extrem gesunken. Die positiven Effekte durch die Betreuung der immer vermögender werdenden Altkunden können das nicht ausgleichen. MLP hat kein Wachstumspotenzial mehr und das hat der Markt erkannt.

Grüssle&Umsatz?

[faultcode]

Talanx AG

so, so die Talanx AG ist auch mit dabei über die HDI.
Interessant zu wissen als Talanx-Kleinaktionär.
So ist halt jede Branche irgendwie immer miteinander verwoben über 1, 2, 3 Ecken.

[interna [KommA]]

Antwort auf Beitrag Nr.: 51.835.345 von Subsidiaritaetsprinzip am 25.02.16 14:36:15

MLP 2015

Hallo Subsidiaritaetsprinzip,

zu den Zahlen und Deinen Ausführungen: Ich habe mit schlechteren Zahlen gerechnet. Doch ein Wert erschreckt mich:

Nach den Zahlen hat MLP in 2015 27.500 Kunden brutto gewonnen. Netto wuchs die Anzahl aber nur um 3.800 Kunden. Damit gingen 27.500 - 3.800 = 24.700 Kunden verloren.

3% Abgang (ca., basierend auf dem Datenstamm) halte ich für relativ hoch.


Dann:

Wie wurde die "Abgabe" des Immobilienvermögens (siehe Bilanz/Aktiva 3. Zeile)?

Wieso wurden die Rückstellungen um ca. 5.500.000 € verringert? Worum handelt es sich genau?

Wie gliedern sich die "anderen Verbindlichkeiten" in Höhe von ca. 140.000.000 € auf? Wie kam es zu einem Anstieg von ca. 27.000.000 €?

Zu den Umsätzen:

Der hohe Anstieg im Sachbereich sollte definitiv unterteilt werden in "DOMCURA" und "bisheriges Geschäft.

Wie kommt es zu den um ca. 7.100.000 € höheren Beratungsvergütungen?

16.186.000 € auf knapp 2.000 Berater? 8.000 € pro Berater? Oha, das ist viel zu wenig!


Nun schaue ich mir die Segmente:

- MLP "alt"
- Feri
- DOMCURA

an. Gut, so langsam ist MLP nicht mehr MLP, sondern ein Mischkonzern. Wir sollten daher überlegen, hier wirklich differenziert ranzugehen. Ich beginne mal: Wieso macht die Holding fast 9.000.000 € (EBIT) Verlust?

später mehr

[Subsidiaritaetsprinzip]

Antwort auf Beitrag Nr.: 51.832.996 von Subsidiaritaetsprinzip am 25.02.16 10:32:53

4 Mio. Euro höhere Personalaufwendungen. Ca. 15% Anstieg!!

Angesichts der Umsatzstagnation ein Hammer!!
40% des Ergebniseinbruchs von 10 Mio.
lassen sich durch 4 Mio. Höhere Personalkosten erklären!!
In der Segment erichterstattung wird es deutlich, welcher Geschäftsteil das Ergebnis erwirtschaftet:
Finanzdienstleister 20'Mio.
Feri: 5 Mio
Die Konzernführung verbraucht ca. 3-4 Mio. Euro

[Subsidiaritaetsprinzip]

Antwort auf Beitrag Nr.: 51.831.190 von Subsidiaritaetsprinzip am 25.02.16 08:11:48

MLP: Keine Strategie - Stagnation

Auffällig:
Umsatz im Bereich Altersvorsorge in Q4/2015: -17%!!
Die letzte Meldung sprach von einer Dynamik im Jahresendgeschäft.
Hmmm. Eine Ente?
Die Zukunft sieht 2016 nicht besser aus.
Ab 2017 wird das Sachgeschäft den Umschwung bringen.
Das alte Geschäftsmodell MLPs bricht schneller zusammen, als es durch neue Geschäftsfelder aufgefangen werden kann.
Es lebe das Sachgeschäft.

[Subsidiaritaetsprinzip]

Antwort auf Beitrag Nr.: 51.829.222 von Subsidiaritaetsprinzip am 24.02.16 21:16:32

MLP: Dividende von 17 auf 12 Cent gekürzt

Das Ergebnis fällt!
Und es fällt sogar deutlich gegenüber dem Vorjahr.
Erst hält man an der Prognose fest, das Ergebnis deutlich z steigern,
Dann sieht man nur ein Ergebnis auf Vorjahresniveau und am Ende sinkt das Ergebnis deutlich.
Für solch eine Fehlleistung muss man bei ordentlichen Firmen den Sessel räumen.

[Subsidiaritaetsprinzip]

Antwort auf Beitrag Nr.: 51.824.548 von Subsidiaritaetsprinzip am 24.02.16 13:53:40

Gewinnwarnung: 15 Mio. Sonderaufwendungen

Ich lache mich schlapp.
Wie von mir prognostiziert bricht bei MLP die Kostenpanik aus.
Jetzt geht der Sensenmann durch die Zentrale.
15 Mio. kalkulierte Aufwendungen für Kostenreduzierungen!!
Was bedeutet das?
Entlassungen!!!