AWD wird Umsatzprognose für 2004 am Donnerstag erhöhen - 500 Beiträge pro Seite

[schromic]

16.08.2004 - 12:47 Uhr
Kreise: AWD wird Umsatzprognose für 2004 am Donnerstag erhöhen


HANNOVER (Dow Jones-VWD)--Die AWD Holding AG, Hannover, wird ihre Prognose für das laufende Geschäftsjahr am Donnerstag bei der Vorlage der Halbjahreszahlen erhöhen. Dies erfuhr Dow Jones Newswires am Montag aus Kapitalmarktkreisen. Bislang geht der unabhängige Finanzdienstleister davon aus, den Umsatz auf 620 (563) Mio EUR zu erhöhen und dabei ein überproportionales EBIT-Wachstums auf 62 (55) Mio EUR zu erzielen. Das Umsatzwachstum von 10% soll voraussichtlich auf 15% erhöht werden, hieß es. Das Unternehmen wollte dies auf Anfrage nicht kommentieren.

Hintergrund dieses Schritts ist der zu erwartende Boom bei Lebensversicherungsprodukten. Im zweiten Halbjahr dürfte AWD hier angesichts der steuerlichen Neuregelung bei Lebensversicherung ab 2005 ein deutlich höheres Neugeschäft erzielen. AWD-Finanzvorstand Ralf Brammer hatte bereits Anfang Juli im Gespräch mit Dow Jones Newswires angekündigt, dass es "erste Indikationen" gebe, dass das Beratungsangebot für Kapital-Lebensversicherungen "sehr gut" angenommen wird. Das zusätzliche Umsatzwachstum für 2004 hatte er auf 3,5% beziffert. Diese Sondereffekte sind in den aktuellen Prognosen noch nicht enthalten. +++ Michael Brendel
Dow Jones Newswires/16.8.2004/mbr/bb

[schromic]

17.08.2004
AWD spekulativer Kauf
MWB Wertpapierhandelshaus AG

Die Analysten der MWB Wertpapierhandelshaus AG stufen die Aktien von AWD (ISIN DE0005085906/ WKN 508590) als spekulativen Kauf ein.

Das Unternehmen werde am Donnerstag, 19.08.2004, die Zahlen für das erste Halbjahr 2004 bzw. für das 2. Quartal bekannt geben. Es sei davon auszugehen, dass AWD seine Prognosen für das Geschäftsjahr 2004 anheben werde. AWD-Finanzvorstand Ralf Brammer habe bereits wiederholt angedeutet, dass die Zahlen für das 2. Quartal 2004 sehr stark ausfallen würden bzw. über denen des ersten Quartals liegen sollten. Im ersten Quartal 2004 sei der Umsatz um 14 Prozent auf 152 Mio. Euro gestiegen. Der Gewinn habe sich um 21 Prozent auf 15 Mio. Euro gesteigert. Die bisherige Prognose gehe nur von einem leicht bessern EBIT im zweiten Quartal im Vergleich zum ersten aus.

Dies wäre wahrscheinlich zu wenig, um die Prognosen für das Gesamtjahr anheben zu können. Zumindest sei vor diesem Hintergrund zu erwarten, dass AWD bei Bekanntgabe der Zahlen nicht enttäuschen werde. Für das Gesamtjahr 2004 gehe AWD bislang davon aus, den Umsatz auf 620 (563) Mio. Euro zu erhöhen und dabei ein überproportionales EBIT-Wachstums auf 62 (55) Mio. Euro zu erzielen. Das Umsatzwachstum von 10% solle voraussichtlich auf 15% erhöht werden. Der positive Ausblick sei mit der zu erwartenden starken Nachfrage nach Lebensversicherungsprodukten für den Rest des Jahres zu erklären. Im zweiten Halbjahr dürfte AWD hier angesichts der steuerlichen Neuregelung bei Lebensversicherung ab 2005 ein deutlich höheres Neugeschäft erzielen. Das zusätzliche Umsatzwachstum für 2004 habe AWD-Finanzvorstand Ralf Brammer auf 3,5% beziffert. Diese Sondereffekte seien in den aktuellen Prognosen noch nicht enthalten.

Bereits am 14.05.2004 habe das Meinungsforschungsinstitut Forsa bekannt gegeben, dass 5% der Befragen zwischen 18 und 50 Jahren noch bis Jahresende planen würden ein Kapitallebensversicherung abzuschließen. Vor diesem Hintergrund erwarte AWD in den kommenden Monaten ein Absatzpotential für Versicherungen von 100 Milliarden Euro. Seit Anfang Dezember letzten Jahres laufe die Aktie in einer Range von 26,00 bis 30,00 Euro. Momentan befinde sich der Kurs in der Nähe der unteren Begrenzung. Die Marke von 26,00 Euro erscheine noch immer relativ stabil.

Die Analysten der MWB Wertpapierhandelshaus AG sind der Meinung, dass sich in Anbetracht der Situation ein spekulativer Kauf der AWD-Aktie mit Kursziel 30,00 Euro anbietet.

Quelle http://www.aktiencheck.de/analysen/default_an.asp?sub=1&page…

[schromic]

egal, wie gut die zahlen und der ausblick von awd sind .. das papier steigt nie dauerhaft über die 30 oiro marke .. zu hoch bewertet oder gibt es andere gründe ..

[Filialleiter]

Lies mal auf awd-aussteiger.de die Threads zum Beraterwachstum, welches eher stark rückläufig sein soll.

Dort munkelt man aus erster Quelle, daß bis zum Erbrechen getrickst wird. Stichwort Assistenten.

Möglicherweise geht es im Gegenteil AWD Deutschland, Österreich und Schweiz sogar viel schlechter als angenommen.

Alles übrigens Hypothesen.


FL

[schromic]

offensichtlich ist das vertrauen in die aktie / die firma wirklich nicht sehr hoch .. awd geht imho wieder richtung 22 bis 24 € ..

[harrybreske]

es gibt eine neue internetseite über awd, auf die ich gestoßen bin http://nfo.at/achtungawd
sollte man sich ansehen bevor man investiert...

[Filialleiter]

Aktuell 26,75.

Ein Auf und Ab...

FL

[Earnie38]

@ Harrybreske

Das sind knallharte Fakten.Bin gespannt wann die Seite gesperrt ist...

[Zwangsliquidator2]

Habe mich gerade mal bei www.awd-aussteiger.de rumgeschaut.

Schein ja ein echt unseriöser Verein zu sein. Zumindest im Umgang mit seinen Mitarbeitern.

[undwasjetzt]

wieviele mitarbeiter hat AWD in GB?

[Earnie38]

Keine Ahnung.
Ich weiß nur das ne ganze Menge Mitarbeiter Eigentumswohnungen in Bochum vertickert haben mit dem Argument "Nahe dem Opelwerk".

Dat gibt wieder Theater...

[Earnie38]

@ harrybreske:
http://nfo.at/achtungawd - schon wieder weg...

[Filialleiter]

zu Bochum:

da soll wohl auch eine große, namenhafte ortsansässige Bank die 10-jährige Mietgarantie übernommen haben. Nicht irgendeine GmbH...

[binschondrin]

Müsst Ihr mal lesen.
Kam am 26.10.04 im Ersten in PLUSMINUS.
Gruss bsd


Wie private Anlagevermittler selbst arm werden

Autor: Ingo Blank
SR | 26.10.2004 | 21.55 Uhr

Häufig verkaufen die Berater von Finanzdienstleistern ihren Kunden die Versicherungen oder Geldanlagen, die ihnen die höchste Provision bringen. Wie gut oder wie schlecht sie für den Anleger sind, spielt da kaum eine Rolle. Doch manchmal sind die Vermittler am Ende genauso blank wie manche ihrer früheren Kunden.

Der Traumjob
Leute wie er seien gesucht beim Allgemeinen Wirtschaftsdienst, hat man ihm gesagt und so wurde aus dem Rettungssanitäter Roberto B. ein Finanzberater. Einer von fünftausend. Der AWD macht’s möglich. Er erinnert sich: „Mir wurde versprochen, dass ich ein festes Einkommen bekomme. Wie gesagt, ich war vorher in einer Festanstellung gewesen. Und dann wurde mir auch gesagt, das was du jetzt hast das Geld, das kriegst du später auch und zusätzlich auch noch halt Provision. Auf jeden Fall wird es mehr, und das ist nur der kleine Anfang.“

Das Werbevideo
Roberto B. glaubte den vollmundigen Versprechungen, zumal sie ihm auch noch per Video vorgespielt wurden. Darin heißt es:
“Neuen Mitarbeitern bietet AWD die branchenbeste Ausbildung und einmalige Karrierechancen. Vom ersten Tag an erhalten neue Mitarbeiter ein Festeinkommen, später zusätzlich Provisionen.’“
Die AWD-Zentrale will mit dem Werbefilm nichts zu tun haben. Er sei nie zur Werbung neuer Mitarbeiter frei gegeben worden. Roberto B. jedenfalls wurde damit überzeugt und hängte sich mächtig rein. Jeden Tag bis zu 18 Stunden. Auch an den Wochenenden.

Die Nebenkosten
Zum Millionär reichte es trotzdem nicht – im Gegenteil: Stattdessen ging es schnurstracks in die Privatinsolvenz. Denn die Nebenkosten des Jobs waren erstaunlich hoch, erinnert sich Roberto B.: „Man hat ein Ding nach dem anderen unterschrieben, Bürokosten da, Bürokosten hier, die wurden immer mehr, Laptop musste noch, war vorher nie die Rede von gewesen. Verträge sind dann auch nicht mehr so gut irgendwo zustande gekommen. Ja, dadurch wurden die Minuszahlen immer höher.“

Bei der Vertragsunterzeichung hatte Roberto B. leider zwei Kästchen übersehen. Mit fatalen Folgen. Das angebliche Festgehalt entpuppte sich im Nachhinein als rückzahlbarer Provisionsvorschuss – die so genannte Linearisierung. Immer schneller, immer höher wuchs sein Schuldenberg.

Nach der Startphase bekommen die AWD-Finanzoptimierer nämlich nur noch Geld, wenn sie ihren festgelegten Mindestumsatz schaffen. Wenn nicht, gibt’s die rote Karte. Und das heißt: kein Geld am Monatsende. Manchem Team helfen da nur noch so genannten Grabsteingeschäfte, wie Insider berichten: „Es hat jeder, der dort gearbeitet hat, so genannte Scheingeschäfte geschrieben, die so genannten Friedhofsmandanten erfunden, so dass dann im Prinzip bei der betrieblichen Altersvorsorge Betriebe wahllos aus dem Telefonbuch herausgesucht worden sind, die passenden Mandanten dazu und so wurde dann Umsatz geschrieben. Der Umsatz wurde eingereicht und so konnte sich das Regionalbüro, die Führungskraft und der Mitarbeiter über den Monat retten. Denn auch die entsprechenden Teamleiter und Führungskräfte hatten ja Mindestumsatz zu schreiben. Und so, durch diesen Scheinumsatz, haben wir uns von Monat zu Monat gerettet.“

Der Schuldenberg wächst
Und Monat für Monat höhere Schulden aufgetürmt. Ein Interview vom AWD bekommen wir nicht. Auf unsere Fragen nach den Schulden der Handelsvertreter wird uns schriftlich mitgeteilt, Zitat: „Um dem Berater entgegenzukommen, gewähren wir (…) teilweise Vorschusszahlungen.“ Nach Aussage eines Ex-AWD-Managers handelt es sich bei der so genannten Linearisierung aber keineswegs nur um geringe und kurzfristige Provisionsvorschüsse: „Vor meinem Ausscheiden aus dem Hause AWD bekamen wir die Information durch die Geschäftsführung des AWD-Deutschlands und dort aus dem Bereich Finanzen und Verwaltung, dass die AWD-Mitarbeiter insgesamt mit einem Sollsaldo bei AWD in der Kreide stehen in Höhe von 50 Mio. Euro.“

Verbotene Kreditvergaben?
Diese Informationen legen wir auch dem Institut für Finanzdienstleistungen in Hamburg vor. Prof. Udo Reifner stellt dazu fest: „Wenn das alles stimmt, dann sind es eindeutig verbotene Kreditvergaben, und das bedeutet, dass die Aufsicht dort schnellstens einzuschreiten hat, nämlich das zu untersagen hat und entsprechend auch Bußgelder verhängen darf.“

AWD-Aussteiger.de - das ist ein Internetforum eines finanziell ruinierten Direktionsmanagers. Vergeblich hat der AWD versucht, gegen die Seite vorzugehen. Über 4000 Beiträge von Opfern finden sich hier. Verarmte Vermittler und zerstörte Familien passen nicht ins öffentliche Bild der vermeindlich so erfolgreichen AWD-Berater.

Die versuchen in der Regel ihre Insolvenz bis zuletzt zu verhindern, berichtet ein Berater, der zwei Jahre beim AWD war. Danach ist er mit hohen Schulden rausgegangen. Wer so unter finaziellem Druck steht, der stellt die Interessen der Kunden schon mal hinten an: “… wenn man fast 1000 Euro da dran verdienen kann, dass man dann gerne mal ein bisschen drückermäßig wird und dann mal ein bisschen Gas gibt.“

Das günstigste Angebot
Zum Beispiel dadurch, dass der vemeintlich unbestechliche Computervergleich nicht das für den Kunden günstigste Angebot auswirft, sondern das mit der größten Provision für den Vermittler. Unmöglich, sagt der AWD: „AWD hat alle Voraussetzungen geschaffen, damit Manipulationen durch einzelne Berater nicht möglich sind.“

Das ist auch gar nicht nötig. Ein ehemaliger Mitarbeiter zeigt uns, dass die Software – anwenderfreundlich wie sie ist – vorsieht, dass die Einstellungen abgeändert werden können. Versicherungen, die nur geringe Provisonen zahlen, werden einfach deaktiviert und spielen fortan bei der Vergleichsrechnung keine Rolle mehr. Der Kunde bekommt dann nur die Angebote zur Auswahl, die dem Berater die dringend benötigten Provisionen bringen. Ein Ex-AWD-Finanzberater dazu: „Das muss man dann immer so ein bisschen einschätzen können, auch ob der Kunde dann gewillt ist, wirklich diese 250 Euro im Monat abzudrücken, oder ob er halt lieber nur 120 Euro abdrücken will.“

AWD-Chef Carsten Maschmeyer
Natürlich sind das nur Einzelfälle – die anderen fünftausend Handelsvertreter arbeiten ganz anders und sind erfolgreich, sagt der AWD. So erfolgreich wie Carsten Maschmeyer? Das Privatvermögen des AWD-Chefs wurde neulich in der Klatzschpresse auf 900 Mio. Euro taxiert. Damit zählt er zu den zehn reichsten Deutschen. Maschmeyer sah sich offenbar nicht veranlasst, zu dementieren.

Dieser Text gibt den Fernseh-Beitrag vom 26.10.2004 wieder. Eventuelle spätere Veränderungen des Sachverhaltes sind nicht berücksichtigt.

[Earnie38]

@Filialleiter
Genau wie in Berlin die Bankgesellschaft Berlin...

[schromic]

.. also wenn ich mir den chart ansehe dann denke ich, die story ist vorbei, aussteigerseiten haben wohl einen wesentlichen anteil daran, die geschäftspraktiken vom AWD aufzudecken .. ich gehe da nicht mehr rein ..

[schromic]

.. na carsten, der chart sieht doch im moment echt bescheiden aus .. macht sich nicht gut nächsten freitag in der HAZ ..